# Алекс Хормози: как получить первых 5 клиентов за 10 шагов

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=w7g08dVTwaE
Канал: Alex Hormozi
Опубликовано: 02.08.2023

---

## Стратегия получения первых пяти клиентов: пошаговое руководство от Алекса Хормози
[[JUMP:00:00]]

Начинающие предприниматели часто переусложняют процесс поиска первых заказов, пытаясь масштабироваться еще до того, как получили хоть одного клиента. Алекс Хормози, бизнес-консультант и автор книги «$100M Leads», утверждает, что путь от нуля до первых пяти платных контрактов можно пройти, используя простую 10-шаговую методику. Этот алгоритм фокусируется на использовании существующих связей, накоплении опыта через работу «бесплатно» и постепенном повышении цен по мере роста ценности вашего предложения.

### 1. Формирование базы потенциальных клиентов
[[JUMP:00:13]]

Первый этап — составление списка контактов. Алекс Хормози советует не искать новых людей, а использовать ресурсы, которые уже есть в вашем распоряжении. Необходимо сформировать три списка:

*   **Электронная почта:** все контакты, с которыми вы когда-либо вели переписку.
*   **Социальные сети:** люди, с которыми можно связаться через личные сообщения.
*   **Телефон:** контакты из личной телефонной книги.

По мнению Хормози, объединение этих баз дает значительно больше «горячих» лидов, чем кажется на первый взгляд.

### 2. Выбор платформы и персонализация подхода
[[JUMP:01:04]]

После того как список сформирован, нужно выбрать одну платформу для начала работы — ту, где у вас больше всего контактов. Ключевым фактором успеха автор называет персонализацию сообщений.

*   **Человеческий подход:** перед отправкой сообщения уделите 30 секунд изучению профиля человека, чтобы найти точки соприкосновения (общие знакомые, события, профессиональные изменения).
*   **Интенсивность:** автор рекомендует отправлять по 100 сообщений ежедневно, чтобы быстрее преодолеть психологический барьер «первого шага».

### 3. Техника общения и «бесплатные» кейсы
[[JUMP:02:10]]

Если потенциальный клиент ответил, Хормози рекомендует использовать фреймворк **ACA** (Acknowledge, Compliment, Ask — «Признание, Комплимент, Просьба»):

1.  **Признание:** упомяните факт, который вы узнали о человеке.
2.  **Комплимент:** сделайте искренний комплимент его достижениям.
3.  **Просьба:** свяжите комплимент с вашим предложением.

Если человек проявил интерес, не пытайтесь продать услугу сразу. Вместо этого предложите работу бесплатно в обмен на три условия: выполнение работы, конструктивная обратная связь и видеоотзыв. По словам Хормози, на старте вы, скорее всего, не обладаете достаточным мастерством, поэтому бесплатная работа — это способ набрать «репсы» и стать лучше, убрав барьер для отказа.

### 4. От выявления «скрытых затрат» к прибыли
[[JUMP:06:28]]

Бесплатные кейсы полезны не только для отзывов, но и для обнаружения «скрытых затрат» — причин, по которым клиенты не хотят работать с вами, даже если это бесплатно. Устранив эти барьеры, вы сможете впоследствии запрашивать за свои услуги значительно более высокую цену.

Когда вы начнете получать рефералов, пора переходить к монетизации:

*   **Поэтапное повышение цены:** смените «бесплатно» на «скидка 80%» для следующих пяти клиентов.
*   **Масштабирование:** постепенно снижайте скидку до 60%, 40%, 20%, пока не выйдете на полную рыночную стоимость.
*   **Создание дефицита:** когда ваш график будет заполнен, вы сможете повышать цены, так как спрос превысит предложение.

Хормози подчеркивает, что с теми первыми бесплатными клиентами нужно поддерживать максимально теплые отношения, так как именно они являются вашим главным активом для получения новых заказов в будущем.