# Солли Солому: «Я бы начал бизнес в США, если бы мог переписать сценарий» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=J8Ua8lT6ZQ0 Канал: 20VC (Harry Stebbings) Опубликовано: 14.02.2025 --- История успеха Солли Солому (Solly Solomou) — это путь от школьной торговли сладостями и офиса над типографией до управления медиаимперией LADbible Group с аудиторией в полмиллиарда человек. В беседе с Гарри Стеббингсом (Harry Stebbings) он рассказывает о покупке бренда за «несколько тысяч фунтов», вызовах публичного статуса и о том, почему британским предпринимателям стоит чаще смотреть в сторону США. ## 🍬 От школьной торговли до офиса-«тюрьмы» [[JUMP:0:00]] Солли Солому с детства обладал предпринимательской жилкой: в школе он перепродавал сладости, закупая их оптом, а позже наладил торговлю одеждой [1:27]. Его путь в большой бизнес начался в Университете Лидса, где профессор Найджел Локетт предложил ему стать «подопытным кроликом» и запустить стартап в рамках учебного года в индустрии [3:03]. Ключевые факты о старте: * Первоначальные инвестиции составили около £3 000 – £4 000 из личных сбережений Солли [5:15]. * Первый офис располагался над типографией, стоил £1 000 в год и выглядел как тюрьма из-за решеток на окнах [5:43]. * Бизнес был прибыльным с первого дня, так как Солли не понимал концепции венчурных инвестиций и просто старался зарабатывать больше, чем тратить [6:11]. * Первым продуктом было онлайн-сообщество для студентов, где оценивались бары, клубы и кафе Лидса [6:24]. ## 📱 Покупка LADbible и звонок CTO Facebook [[JUMP:8:14]] В 2012 году Солли заметил, что всё внимание аудитории сосредоточено на Facebook. Он нашел страницу под названием LADbible с 500 000 подписчиков и решил её купить [8:55]. Продавцом выступил Алекс Партридж. Сделка и первые трудности: * Цена покупки составила «несколько тысяч фунтов» [9:34]. * Для перевода денег Солли пришлось использовать банковский счет матери, так как его собственный банк заблокировал транзакцию [10:04]. * Вскоре после покупки страница LADbible исчезла из Facebook без предупреждения [12:04]. * Солли удалось связаться с CTO Facebook через LinkedIn, чтобы восстановить аккаунт [12:46]. * Для верификации пришлось обзванивать школьных друзей отца Солли, так как его старый аккаунт был привязан к странице [13:13]. ## 📈 Стратегия роста: консалтинг и виральный контент [[JUMP:15:30]] LADbible Group росла за счет найма молодых талантов — студентов, сотрудников колл-центров и ночных клубов, которые «жили» в соцсетях [20:48]. Солли утверждает, что поиск людей, по-настоящему понимающих социальные платформы, остается его самой сложной задачей [20:36]. Основные источники дохода в начале пути: 1. **Консалтинг:** бренды платили за помощь в росте их Facebook-аккаунтов, так как в 2012 году никто не понимал реальную стоимость «лайка» [16:07]. 2. **Реклама:** первые крупные контракты были заключены с Unilever и Activision [19:04]. 3. **Собственные медиа-активы:** запуск Sport Bible, Gaming Bible и других вертикалей [23:58]. Одним из переломных моментов Солли называет съемки рэп-баттла в Манчестере с участием Ice Cube, Кевина Харта и тогда еще малоизвестного Stormzy [22:48]. Видео набрало миллионы просмотров и закрепило статус платформы [23:15]. ## 🇺🇸 Ошибка с YouTube и экспансия в США [[JUMP:29:32]] Несмотря на успех, Солли признает стратегические просчеты. Главным провалом он считает то, что компания ждала 8 лет, прежде чем всерьез заняться YouTube [29:45]. Также он полагает, что совершил ошибку, не начав бизнес сразу в США. Сравнение рынков по мнению Солли: * Рынок рекламы в США составляет около $400 млрд против £70 млрд в Великобритании [30:12]. * Американская бизнес-культура более агрессивна и ориентирована на успех («сразу к делу»), тогда как в Британии она более консервативна [31:47]. * В США даже узкие ниши имеют огромный масштаб аудитории [32:56]. В рамках расширения в США LADbible Group приобрела бренд Betches, ориентированный на миллениалов и женщин поколения Z [33:38]. Солли отмечает, что Betches удалось построить бренд, который аудитория «искренне любит», что подтверждается распроданными за 10 минут билетами на комедийные мероприятия [28:12]. ## 🏛️ Культура как суперсила и IPO на диване [[JUMP:38:22]] Солли Солому считает, что «культура — это когда компания процветает и движется вперед», а не просто «пушистые» ценности [38:22]. В компании работает 500 человек, и Солли признает, что совершал ошибки, нанимая людей слишком быстро во время пандемии, не учитывая культурный код [36:16]. Опыт выхода на биржу (IPO): * LADbible Group стала публичной компанией около трех лет назад [54:17]. * Из-за пандемии Солли «звонил в колокол» Лондонской фондовой биржи, сидя на диване с женой и двухлетним сыном [54:32]. * В ходе IPO было привлечено около £120 млн [56:06]. * Публичный статус дал компании «огневую мощь» для приобретений, таких как Betches [55:40]. * Солли не исключает возможности двойного листинга в США в будущем, по мере роста американского сегмента бизнеса [56:21]. ## 🤖 Будущее медиа: AI и смерть смартфонов [[JUMP:46:54]] Солли настроен оптимистично в отношении искусственного интеллекта. По его мнению, ИИ демократизирует создание контента и снизит стоимость производства [47:07]. Прогнозы Солли Солому: * **Кино и ИИ:** в будущем до 25–30% контента в фильмах будет создаваться или обрабатываться нейросетями [47:20]. * **Перевод контента:** ИИ позволяет мгновенно дублировать шоу на разные языки (например, спортивное шоу компании на хинди набрало 200 000 просмотров за день) [48:44]. * **Конец эры смартфонов:** через 10–20 лет телефоны будут казаться такими же громоздкими и странными, как стационарные автомобильные телефоны [50:46]. Их заменят носимые устройства (wearables) — очки и часы [50:19]. * **TikTok Shop:** Солли ожидает, что рынок социальной коммерции достигнет $1 трлн в ближайшие 5 лет [1:05:15]. ## 👨‍👩‍👦 Личная трансформация: от «игрока» к ролевой модели [[JUMP:1:18:17]] В финале беседы Солли делится тем, как отцовство изменило его подход к управлению компанией. До рождения детей он был готов «бросать кости» (рисковать) в каждом решении [1:19:22]. Теперь он считает себя более ответственным: «Я смотрю на свои действия через призму того, как бы я себя чувствовал, если бы так поступили мои дети» [1:20:19]. Своей главной сильной стороной Солли называет предельную сфокусированность на целях: когда он нацелен на результат, всё остальное уходит на периферию [1:18:30].