# Pejman Nozad (Pear VC) - Tech’s Most Unlikely Venture Capitalist

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=cB60UASGgos
Канал: Startup Grind
Опубликовано: 26.04.2024

---

## Пежман Нозад: от мойщика машин до «самого маловероятного» венчурного инвестора Силиконовой долины
[[JUMP:0:00]]

История Пежмана Нозада, сооснователя фонда Pear VC, — это путь от иммигранта без знания языка до одного из самых влиятельных ангелов в технологическом секторе. Его успех, по словам самого Нозада, стал результатом «чистой удачи», настойчивости и уникального доступа к элите Кремниевой долины, который он получил, работая продавцом персидских ковров.

### Путь в Долину: от иранских бомбоубежищ до работы в кафе
[[JUMP:2:28]]

Детство Нозада прошло в Иране в период революции и восьмилетней войны с Ираком. Последующий переезд в США в 1992 году стал для него вызовом: не зная английского и имея при себе лишь 700 долларов, он был вынужден спать в своей машине и работать мойщиком автомобилей по 10–11 часов в день.

Поворотным моментом стала работа продавцом ковров в Пало-Альто. Именно этот опыт, по мнению Пежмана, определил его будущее:

* **Доступ к элите:** Клиентами галереи были ведущие венчурные капиталисты и основатели крупных технологических компаний, такие как Джон Дор (John Doerr) и Даг Леоне (Doug Leone).
* **Искусство коммуникации:** Чтобы продать ковер, Нозад был вынужден поддерживать беседу с клиентами в течение полутора часов, что позволило ему задавать вопросы об инвестициях и построении компаний.
* **Первые шаги в венчуре:** Благодаря связям, установленным в ковровой галерее, Нозад начал инвестировать в стартапы в конце 90-х вместе с владельцем магазина, хотя признает, что поначалу они «не понимали, что делают».

### Философия инвестирования Pear VC
[[JUMP:10:17]]

Фонд Pear VC, основанный в 2013 году вместе с Мар Хинсон (Mar Hershenson), специализируется на предпосевной (pre-seed) и посевной (seed) стадиях. Пежман отмечает, что они ищут не просто идеи, а потенциал превращения стартапа в компанию мирового масштаба.

Основные критерии, на которые опирается команда Pear VC при выборе основателей:

* **Глубокая экспертиза:** Основатели должны быть максимально близки к проблеме, которую они решают.
* **История взаимодействия:** Команды, члены которых работали вместе до основания компании, вызывают больше доверия.
* **Здоровая паранойя:** Способность постоянно сомневаться в принятых решениях и стремиться к улучшению.
* **«Капитаны корабля»:** Лидеры, которые ставят интересы своей команды и клиентов превыше всего, жертвуя собой.

### Уроки успеха: кейс Dropbox
[[JUMP:13:21]]

Инвестиция в Dropbox стала одним из знаковых событий в карьере Нозада. В 2007 году, после встречи с Арашем Фердоуси и Дрю Хьюстоном на демо-дне Y Combinator, Пежман активно продвигал сделку, лично организовав встречу с партнером Sequoia Capital Самиром Ганди (Samir Gandhi).

* **Упорство:** Нозад отмечает, что он буквально «пробился» в сделку, предложив оплатить обед.
* **Вера в продукт:** Даже когда на рынке доминировали гиганты вроде Microsoft или Google, основатели Dropbox смогли создать продукт, который люди «абсолютно полюбили».
* **Итог:** На момент IPO основа