# Остин Риф: «Я ненавидел Сэма Парра, пока мы оба не продали свои компании за десятки миллионов»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=gRxpcmMA548
Канал: My First Million
Опубликовано: 20.12.2022

---

Как построить медиаимперию на рассылках, которую купят за десятки миллионов долларов, оставаясь при этом «бережливым студентом»? Остин Риф, сооснователь Morning Brew, пришел в подкаст *My First Million*, чтобы обсудить с Сэмом Парром (основателем The Hustle) их многолетнюю вражду, операционные секреты роста до $75 млн выручки и то, каково это — получить восьмизначную сумму на счет, сидя в детской спальне в доме родителей.

## 🚀 Начало пути: от PDF-файла до $75 млн выручки
[[JUMP:0:00]]

Сегодня Morning Brew — это гигант с годовой выручкой в $75 млн, двузначной маржинальностью и штатом в 250 человек [0:13]. Но начиналось всё в Мичиганском университете, где Остин Риф и его партнер Алекс Либерман запустили проект, который поначалу даже трудно было назвать рассылкой.

История старта:

*   Алекс Либерман (старше Остина на два года) рассылал обычный Word-документ, конвертированный в PDF и прикрепленный к письму [1:07].
*   Продукт тогда назывался *Market Corner* и был ориентирован строго на финансы и рынки [1:20].
*   Остин присоединился к проекту на втором курсе. По его мнению, их успех во многом был связан с тем, что они были слишком молоды, чтобы привлечь венчурный капитал в 2015 году [1:34].

В то время как другие медиа (BuzzFeed, Vice) поднимали миллионы долларов инвестиций, Остин и Алекс были вынуждены строить прибыльный бизнес с первого дня. После выпуска Алекс 14 месяцев проработал в Morgan Stanley, а Остин прошел летнюю стажировку в инвестиционном банкинге. Ужаснувшись корпоративной рутине, Остин решил: «Попробую заниматься Morning Brew пару лет, в худшем случае — всегда смогу вернуться в банк» [2:00]. Его родители-евреи согласились на эту авантюру только при условии, что он сначала получит диплом [2:25].

## ⚔️ Великая битва рассылок: Morning Brew против The Hustle
[[JUMP:3:17]]

Одной из самых захватывающих тем эпизода стало признание в многолетней вражде между Остином Рифом и ведущим подкаста Сэмом Парром. Сэм запустил свою рассылку *The Hustle* в 2016 году, и на протяжении нескольких лет они были главными конкурентами на рынке [3:43].

Сэм Парр признается, что буквально «ненавидел» Остина и Алекса, создавая в голове образ врага для мотивации. Он воспринимал команду Morning Brew как «причесанных ребят из Нью-Йорка», в то время как себя считал «сумасшедшим технарем из Сан-Франциско» [4:09]. Остин, в свою очередь, считал Сэма слишком агрессивным и абразивным, намеренно превращая его в «злодея», которого нужно сокрушить [4:59].

Как проходила конкуренция:

*   Алекс Либерман был маньякально сосредоточен на контенте. Каждое утро он распечатывал Morning Brew и The Hustle, садился с командой и шел по текстам строчка за строчкой, сравнивая, чья шутка или заголовок лучше [6:40].
*   Если Сэм писал текст на ту же тему, и он оказывался лучше, в офисе Morning Brew вспыхивал настоящий бунт от обиды [7:05].
*   В 2018 году Остин жил с мантрой «Пиши, расти, продавай» (Write, Grow, Sell), которая была буквально написана на стене офиса [7:20].

Стратегии компаний разошлись: Morning Brew пошла по пути горизонтального расширения, запуская множество тематических рассылок (B2B), в то время как The Hustle сфокусировался на вертикальном росте и подписках (сервис Trends). По мнению Остина, путь Morning Brew позволил быстрее дойти до $100 млн выручки, а путь Сэма потенциально мог создать компанию стоимостью в миллиард долларов [9:39].

## 📊 Операционное совершенство и «Великая стена открытий»
[[JUMP:7:33]]

Сэм Парр отмечает редкую для молодого основателя черту Остина — его «частно-капиталистический» склад ума и внимание к цифрам. Остин объясняет это своим финансовым образованием: пять курсов бухгалтерского учета помогли ему понимать P&L (отчет о прибылях и убытках) и рычаги влияния на бизнес [24:08].

Главные операционные фишки Morning Brew:

*   **Великая стена открытий (The Great Wall of Opens):** Каждый день в 11:00 команда записывала процент открытий писем (open rate) прямо на стене офиса. Эта традиция продолжалась два года [7:33].
*   **Фокус на одной метрике:** Остин утверждает, что многие фаундеры проваливаются, потому что не знают своего главного числа. Они с Алексом точно знали: если они будут привлекать 50 000 подписчиков в месяц при фиксированных расходах, выручка неизбежно вырастет до $1 млн в месяц [29:02].
*   **Скептицизм инвесторов:** Когда Остин показывал финансовую модель инвесторам, они не верили, что расходы могут быть такими низкими. «Там только люди, маркетинг и ESP (поставщик услуг электронной почты)», — отвечал он [29:28].

## 💰 Искусство продаж: как закрыть сделку на миллион из студенческого братства
[[JUMP:18:41]]

Одним из переломных моментов для Morning Brew стал выход на рынок крупных брендов. Остин вспоминает, как на последнем курсе университета, живя в доме студенческого братства среди пустых пивных банок, он получил письмо от CMO компании Discover с запросом на RFP (предложение по размещению рекламы) [20:25].

Особенности рекламного бизнеса в медиа:

1.  **Прямой отклик vs Брендинг:** Сначала они продавали рекламу матрасам Casper и чемоданам Away, где важны только клики и конверсии. Но большие деньги (сделки на $5 млн+) крутятся в рекламных агентствах Нью-Йорка [18:54].
2.  **Эффект «трать или потеряешь»:** Остин осознал, что у медиабайеров в крупных корпорациях есть бюджеты, которые они обязаны потратить до конца квартала, иначе их урежут в следующем году. Задача медиа — стать местом, где этот бюджет можно разместить безопасно для карьеры байера [19:48].
3.  **Brand Lift Studies:** Для крупных рекламодателей вроде Visa или JPMorgan важно не количество покупок, а изменение восприятия бренда. Остин признает, что поначалу даже не знал, что это такое, но быстро научился продавать «отношения с аудиторией» [21:05].

## 🏖️ Жизнь после экзита: восемь цифр на счету и машина Acura
[[JUMP:31:54]]

В 2020 году Morning Brew продала контрольный пакет акций издательству Insider (ранее Business Insider) при оценке около $75 млн [2:51]. Остину на тот момент было 25 лет.

Момент триумфа оказался ироничным: из-за пандемии COVID-19 Остин получил подтверждение о переводе восьмизначной суммы на счет, сидя в своей детской спальне в доме родителей, пока мама готовила мясной рулет на кухне [34:05].

Как Остин распорядился богатством:

*   **Бережливость:** Вместо Lamborghini он купил себе новую Acura 2022 года. Сэм в шутку называет это «иммигрантской ментальностью» [42:58].
*   **Инвестиции:** 85-90% капитала Остин вложил в «скучные» активы: индекс S&P 500, фонды Vanguard и недвижимость. Около 5% ушло в крипту и еще 5% — в венчурные инвестиции [44:58].
*   **Rich Life:** По заветам Рамита Сети Остин тратит деньги на то, что любит — путешествия бизнес-классом и отели, но не видит смысла в дорогих часах или машинах, которые простаивают на парковке в Нью-Йорке [43:50].

## 💡 Идеи для бизнеса: куда Остин Риф вложил бы деньги сейчас
[[JUMP:45:53]]

Остин поделился своим фреймворком для поиска идей в кризисные времена: нужно либо помогать компаниям экономить деньги, либо помогать частным лицам зарабатывать дополнительно [46:07].

Его перспективные направления:

1.  **Аутсорс-агентства талантов:** Остин стал совладельцем компании *Oceans*, которая нанимает высококвалифицированных специалистов в Шри-Ланке для работы в американских стартапах. За 8 месяцев проект вырос с нуля до семизначной выручки (ARR) [48:45].
2.  **Агрегатор AI-микросервисов:** По мнению Остина, сейчас сотни предпринимателей создают мелкие инструменты на базе AI с выручкой $50k-$150k. Можно создать холдинг, который будет выкупать эти инструменты, перекрестно продвигать их через общую рассылку и объединять в бандлы [51:21].
3.  **Медиа для узких ниш:** Модель «Morning Brew для X» по-прежнему работает, если X — это быстрорастущая индустрия (как крипта или AI) или конкретная высокооплачиваемая профессия [12:02].

## 🧠 Секреты личной эффективности: режим «вакуума»
[[JUMP:59:44]]

Несмотря на наличие 250 сотрудников, Остин продолжает работать в Morning Brew в качестве CEO. Его подход к управлению — «режим вакуума». Когда он нанимает опытного топ-менеджера (например, Chief Content Officer), Остин старается за два месяца буквально «всосать» все знания и 10-летний опыт этого человека, засыпая его вопросами [1:00:10].

Шон Пури и Сэм Парр также обсудили навыки публичных выступлений. Шон признался, что годами изучал комедиантов и занимался импровизацией, чтобы стать харизматичным лидером, так как от природы был тихим и застенчивым ребенком [1:08:28]. Остин поставил себе цель на 2023 год — пойти на курсы импровизации в Нью-Йорке, чтобы перестать нервничать во время выступлений [1:12:35].

В завершение Остин подчеркнул, что его цель к 35-40 годам — полный контроль над своим временем. Он не хочет играть в «средние игры» и делать «дубли». Его стратегия: либо пассивный доход и работа по 20 часов в неделю, либо игра по-крупному, где на кону стоят миллиарды долларов [1:15:01].