# Олег Тиньков в МГИМО: история сделок с Абрамовичем и InBev

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=Yyl_sLVoo_I
Канал: МГИМО
Опубликовано: 27.03.2012

---

Олег Тиньков 21 марта 2012 года выступил перед студентами МГИМО. Он заявил, что его банк выдает 120 тысяч кредитных карт в месяц и по этому показателю обгоняет Сбербанк [12:05]. Предприниматель рассказал историю своих проектов и поделился взглядами на управление бизнесом в России.

## 🚲 Истоки: от велоспорта до первых спекуляций
[[JUMP:04:23]]

Олег Тиньков родился 25 декабря 1967 года в Ленинске-Кузнецком Кемеровской области [4:23]. Его окружала среда шахтёров и бывших заключённых. Будущий предприниматель активно занимался велоспортом и получил звание мастера спорта [5:01]. 

Спортивная карьера позволила Тинькову путешествовать по союзным республикам. Во время поездок в Узбекистан и Таджикистан он заметил разницу в ценах на товары [5:15]. Он начал покупать дефицитные вещи в одном регионе и перепродавать их на чёрном рынке в другом. 

После двух лет службы в пограничных войсках на Дальнем Востоке Тиньков поступил в Ленинградский горный институт [5:42]. К третьему курсу он уже зарабатывал около 1000 рублей в неделю на торговле товарами из общежития [7:13]. В это время он купил свой первый автомобиль ВАЗ-2109, что было редкостью для студента начала 90-х годов.

## 🥟 Эволюция бизнеса: электроника, пельмени и пиво
[[JUMP:07:44]]

Тиньков бросил институт, чтобы сосредоточиться на бизнесе в сфере электроники. Он построил в Петербурге сеть магазинов Техношок и позже продал её [7:44]. После этого предприниматель шесть лет жил в США, занимаясь импортом и экспортом товаров.

В 1997 году он сменил сферу деятельности и занялся производством замороженных полуфабрикатов. Компанию Дарья он назвал в честь своей дочери [8:12]. Через два года предприятие стало крупнейшим в России производителем пельменей. 

Ключевые сделки и этапы:

*   **Продажа бренда Дарья:** В 2000 году Роман Абрамович купил компанию за $21 млн [8:40].
*   **Пивоваренный бизнес:** Тиньков открыл ресторан, накопил средства и построил завод по производству бутылочного пива [10:01].
*   **Сделка с InBev:** Глобальный концерн выкупил пивной бизнес за сумму более $200 млн [10:16].

После продажи пивного завода предприниматель взял годовой перерыв (саббатикал) в США, прежде чем запустить новый проект [10:16].

## 💳 ТКС Банк: финансовая модель без отделений
[[JUMP:10:31]]

В 2007 году Олег Тиньков основал банк «Тиньков Кредитные Системы» (ТКС Банк) [10:31]. Он решил отказаться от физических отделений и очередей. Все операции проводились через интернет, почту и по телефону. Многие банкиры тогда считали эту модель безумной.

Развитие банка проходило через кризисные периоды:

1.  **Старт (2007):** Совпал с началом международного финансового кризиса [10:55].
2.  **Российский кризис (2008):** Модель испытывала трудности с фондированием до 2009 года.
3.  **Стабилизация (2010):** Банк нашел средства и начал удваивать показатели ежегодно [11:08].

Для запуска проекта Тиньков вложил **$70 млн** собственных средств [23:30]. Партнёрами выступили Goldman Sachs и фонд Восток Нафта, которые получили по 15% акций компании [11:21]. В 2011 году чистая прибыль банка составила $70 млн. По прогнозу Тинькова, в 2012 году прибыль должна была вырасти до $150 млн [12:31].

## 🎓 Уроки управления и кадровый голод
[[JUMP:13:01]]

По мнению Олега Тинькова, предприниматели — лучшие люди на земле, так как они двигают прогресс и меняют жизнь [2:24]. Он считает покупку «звёздных» менеджеров со стороны ошибкой [13:14]. Все руководители в его банке выросли внутри компании, начиная работу в колл-центре [13:01].

Его советы по карьере и бизнесу:

*   **Опыт в корпорациях:** Студентам стоит поработать 1–2 года в крупных компаниях вроде Goldman Sachs или McKinsey перед запуском своего дела [14:30].
*   **Маржинальность:** Нужно искать ниши с наценкой 200–500% [55:48]. Бизнес с доходностью в 10% Тиньков называет неинтересным и рискованным.
*   **Пример Apple:** Чистая прибыль Apple в $25 млрд при обороте в $100 млрд доказывает эффективность высокой маржи [56:16].

Тиньков утверждает, что российские стартаперы часто не понимают основ капитализма [1:01:22]. По его словам, человек без собственного капитала не может владеть 90% компании только за идею, которую он «скопировал на Западе».

## 🇷🇺 Взгляд на Россию и политику
[[JUMP:39:11]]

Во время выступления Тиньков затронул тему гражданской позиции. Он подтвердил свой тезис о том, что двух президентских сроков достаточно для лидера [39:11]. По мнению предпринимателя, России стоит ориентироваться на европейский путь развития, а не на восточные модели управления [41:25].

О перспективах страны:

*   **Интеллектуальный потенциал:** Тиньков считает IQ россиян выше, чем у жителей Европы или США [58:56].
*   **Проблемы:** Главными препятствиями он называет отсутствие дисциплины, организованности и лень [59:09].
*   **Технологии:** Успех Яндекса, Mail.ru и ВКонтакте доказывает конкурентоспособность российских программистов [59:35].

Тиньков заявил, что не планирует идти в политику или финансировать оппозицию [42:45]. Он предпочитает выражать мнение на своих площадках, оставаясь свободным предпринимателем. Своим главным достижением в банковском деле он считает освобождение миллионов часов времени клиентов за счёт онлайн-обслуживания [47:11].