# Иван Кришталь и Татьяна Парфильева: «Нужно меняться, когда все хорошо, а не когда все плохо»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=BlSURxv2Oc0
Канал: FEDORIV VLOG
Опубликовано: 12.06.2026

---

В новом выпуске FEDORIV VLOG ведущий канала встретился с основателями одного из самых заметных украинских fashion-брендов CHER'17 — Татьяной Парфильевой и Иваном Кришталем. В ходе глубокого погружения в историю компании участники обсудили путь от маленькой комнаты на территории завода до сети из 17 магазинов, философию партнерства в браке и бизнесе, а также стратегии борьбы с глобальными гигантами вроде Inditex.

## 🏚 От завода до флагмана: начало пути CHER'17
[[JUMP:01:11]]

История бренда началась с помещения площадью всего 18 квадратных метров на улице Жилянской, 107 [04:07]. Это был «квест» для клиентов: чтобы попасть на примерку, девушкам приходилось проходить через темные коридоры старого здания, подниматься по нескольким лестницам и буквально прорываться сквозь заводские закаулки [03:23]. 

Татьяна Парфильева вспоминает, что выбрала это место по единственному критерию — цене аренды, которая составляла 4 000 гривен в месяц [02:02]. На тот момент она уже была популярным инфлюенсером (около 130 тысяч подписчиков) и самостоятельно занималась всем: закупкой вещей у украинских фабрик, съемками в зеркале, общением в Direct и отправками [17:41].

Иван Кришталь признается, что поначалу относился к затее скептически [25:17]:

*   Он не понимал, как можно заставить людей приехать в «непонятные закаулки» ради одежды.
*   Его смущала локация на территории завода, где ходили «непонятные люди».
*   В успех продаж через Instagram в то время верили немногие [25:45].

Однако первый же день работы показал потенциал: две посетительницы купили несколько вещей, обеспечив «кассу» в 7 000 гривен [27:41]. Татьяна вела учет продаж вручную в обычном блокноте, фиксируя каждую позицию и цену [27:54].

## 🤝 Бизнес-партнерство и «морское» соглашение
[[JUMP:28:33]]

Ключевой поворот в развитии бренда произошел во время отпуска в Турции. Плавая в море, Татьяна и Иван решили официально стать бизнес-партнерами [28:47]. Иван убедил Татьяну, что для настоящего успеха нужно работать вместе, не разделяя «мое» и «твое», используя пример своих родителей-предпринимателей [29:00].

На текущий момент их партнерство строится на следующих принципах:

*   **Распределение долей:** Формально и фактически всё делится 50 на 50 [31:51].
*   **Роли в команде:** Татьяна отвечает за «чуйку», дизайн и коммуникацию с аудиторией, Иван — за структуру, операционные процессы и масштабирование [49:52].
*   **Взаимное влияние:** По словам Ивана, Татьяна всегда выступает максимальным мотиватором, заставляя его двигаться выше, когда он готов довольствоваться достигнутым [30:55].

Интересно, что пара сначала стала бизнес-партнерами и только спустя время официально оформила брак [29:37]. Иван объясняет задержку с предложением желанием «встать на ноги» и заработать капитал, чтобы обеспечить тот уровень свадьбы и жизни, которого заслуживала Татьяна [30:30].

## 🧵 Внутри «сердца» CHER'17: от лекал до 1300 сотрудников
[[JUMP:21:20]]

Сегодня CHER'17 — это не просто перепродажа, а мощный R&D-центр и сложная производственная экосистема. В компании работает более 1300 человек, включая штатных сотрудников и аутсорс-партнеров [11:25].

Процесс создания вещи проходит через несколько этапов:

1.  **Разработка идеи:** Татьяна часто интуитивно чувствует будущие тренды [43:39].
2.  **Макетирование:** Сначала изделие отшивается из дешевой макетной ткани, чтобы утвердить форму и длину [48:06].
3.  **Тестирование:** Ткани проходят обязательную проверку на усадку при стирке [23:45]. Например, лен тестируют в разных режимах, чтобы предупредить претензии клиентов [23:58].
4.  **Фурнитура и детали:** Каждый элемент, от цвета нитки до типа закрепки, фиксируется в чек-листах [22:16]. Внутри корсетов используется китовый ус для поддержания формы [24:40].
5.  **Тиражирование:** Лекала печатаются на плоттере и отправляются на партнерские производства для массового пошива [36:22].

Татьяна Парфильева лично участвует почти во всех примерках [48:44]. Она утверждает, что главный критерий для нее — «хочу ли я сама купить эту вещь» [43:53].

## 📊 Конкуренция и «эффект Inditex»
[[JUMP:37:19]]

По мнению Ивана Кришталя, бум украинских брендов начался еще до 2022 года, но уход крупных международных игроков (LPP, Inditex) в начале полномасштабного вторжения дал местным производителям шанс познакомить потребителя со своим продуктом [38:12]. 

Ключевые факты о конкурентной среде:

*   **Главный конкурент:** Глобальный гигант Inditex (Zara, Massimo Dutti и др.). По данным внутренних исследований CHER'17, Inditex удерживает около 67% их целевого рынка [39:17].
*   **Устойчивость:** Когда Zara вернулась на украинский рынок, продажи CHER'17 просели на 25–30% лишь в первые два месяца, после чего рост возобновился [38:38].
*   **Преимущество:** Собеседники считают, что украинские бренды выигрывают за счет более глубокого понимания контекста, лучшего сервиса и актуального дизайна [38:26].

## 📣 Маркетинг: «Тьолочка» и Настя, которой всегда 25
[[JUMP:56:11]]

Одной из самых обсуждаемых рекламных кампаний бренда стал ролик «Краса врятує» (также известный как кампания про «тьолочку»). Идея родилась из глубоких исследований, проведенных совместно с агентством Drama Queen [58:07].

Маркетинг-директор Виктория и основатели выделили следующие инсайты:

*   **Портрет клиента:** «Настя», девушка 25–28 лет, которая ценит эстетику и часто сталкивается с непониманием своих стремлений со стороны общества [1:01:11].
*   **Провокация:** Термин «тьолочка» был взят из реального интервью с клиенткой. Кампания была направлена на защиту права женщины быть разной и красивой, вопреки стереотипам о «папиках» и легкомысленности [1:00:45].
*   **Результат:** Несмотря на риск хейта, бренд получил 99% поддержки от аудитории, которая оценила откровенность [1:11:59].

Бренд активно развивает комьюнити. У CHER'17 есть закрытый Telegram-канал для лояльных клиентов, которые готовы защищать компанию в соцсетях (например, в Threads) [1:04:15].

## ❄️ Громкий факап: история «розового пуховика»
[[JUMP:1:08:06]]

Самый медийный кризис компании случился в начале января (на стыке лет). Девушка в TikTok опубликовала видео о белом пуховике CHER'17, на котором при морозе -10°C проступили яркие розовые линии [1:09:51].

Причиной стала технологическая ошибка:

*   Для разметки ткани при пошиве использовались специальные ручки, чернила которых исчезают под воздействием пара [1:09:26].
*   Оказалось, что партия ручек была бракованной: при низких температурах проявленный след возвращался [1:09:38].
*   Ролик набрал более 5 миллионов просмотров [1:10:15].

Компания вышла из ситуации через честную коммуникацию: они признали ошибку, внедрили дополнительные проверки и даже сняли ту самую девушку в своем следующем кампейне, показав готовность меняться [1:11:34].

## 🚀 Амбиции и советы для стартапов
[[JUMP:1:06:52]]

Операционный директор (второй пилот) Юля, имеющая 25-летний опыт в fashion-индустрии, дает три совета тем, кто хочет запустить свой бренд сегодня [1:07:12]:

1.  Не считать это «легкой» промышленностью — это тяжелый труд.
2.  Никогда не начинать без расчетов и финансовой модели.
3.  Строить только долгосрочные планы.

Цель Ивана и Татьяны на ближайшие 10 лет — вывести CHER'17 в «высшую лигу» украинских компаний. Они хотят, чтобы их бренд стал предметом национальной гордости наравне с такими гигантами, как «Нова Пошта» или Roshen [1:13:59].

---