# Рид Хоффман: «Нам нужен предпринимательский Новый курс» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=Z6tvK32lbx0 Канал: Greylock Опубликовано: 11.08.2022 --- В новом выпуске подкаста от Greylock соавтор книги «Blitzscaling» Крис Йе и сооснователь LinkedIn, партнер фонда Greylock Рид Хоффман (Reid Hoffman) обсуждают глубокие трансформации, вызванные пандемией COVID-19. В центре дискуссии — роль предпринимательства как главного инструмента восстановления экономики, уроки выживания из эпохи краха доткомов и концепция «предпринимательского Нового курса», который может помочь обществу адаптироваться к затяжной неопределенности. ## 🌪️ Экономический шок и «цунами» цифровой трансформации [[JUMP:0:02]] Рид Хоффман отмечает, что пандемия нанесла массированный удар по экономике США, где 70% составляет сфера услуг [0:29]. Остановка работы ресторанов, туристической отрасли и других сервисов запустила цепочку негативных последствий, затронувшую логистику, недвижимость, юридические и бухгалтерские услуги [1:11]. По мнению Хоффмана, масштаб этого «сброса» сопоставим с временами Великой депрессии, хотя современное понимание экономики позволяет избежать фатальной политики жесткой экономии в пользу стимулирования бизнеса. Одним из ключевых последствий пандемии стало ускорение цифровой трансформации. Хоффман описывает это как «цунами», которое либо топит компании, либо дает им мощное ускорение [7:40]: * Компании, которые уже начали строить свою «цифровую лодку» до кризиса, получили значительное преимущество. * Те, кто игнорировал технологии, оказались смыты волной трансформации. * Необходимость стала «матерью изобретений», заставив бизнес внедрять решения, на которые в обычное время ушли бы годы [7:13]. Хоффман прогнозирует появление новых ниш, таких как виртуальный туризм (VR-туры на Бора-Бора или Эверест) и массовый переход медицинских услуг, например, физиотерапии, в формат видеоконференций [4:05]. ## 🏗️ Предпринимательский «Новый курс»: Роль государства [[JUMP:8:30]] Для выхода из кризиса Хоффман предлагает концепцию, которую можно назвать «предпринимательским Новым курсом» [19:24]. Он считает, что правительству следует не просто раздавать субсидии, а создавать среду, способствующую появлению новых малых, средних и высокотехнологичных компаний. Ключевые барьеры, которые, по мнению Хоффмана, необходимо устранить: * **Неконкурентные соглашения (Anti-compete agreements):** Они мешают сотрудникам крупных корпораций уходить и основывать свои стартапы, что тормозит инновации [10:04]. Рид ссылается на книгу Аннали Саксениан «Regional Advantage», сравнивая успех Кремниевой долины с Бостоном [10:30]. * **Высокие регуляторные издержки:** Зачастую правила одинаково применяются и к гигантам, и к стартапам, что блокирует развитие мелких игроков [10:45]. * **Страх личных рисков:** Хоффман предлагает внедрить специальные «предпринимательские планы медицинского страхования» [13:33]. Если человек знает, что его семья не останется без медицинской помощи в случае провала стартапа, он с большей вероятностью решится на создание бизнеса. Государство, по словам Хоффмана, должно выступать не как «распределитель» капитала, а как соинвестор или заказчик [16:08]. В качестве примера он приводит программу TARP времен администрации Обамы, которая работала как инвестиция, а не просто раздача денег, обеспечивая возврат средств в бюджет [20:40]. ## 🤺 Уроки PayPal и LinkedIn: Оборона vs Наступление [[JUMP:22:09]] Рид Хоффман делится опытом прохождения через крах доткомов в PayPal и кризис 2008 года в LinkedIn [22:21]. Он выделяет две корзины стратегий: оборонительную и наступательную. ### Оборонительная стратегия Она понятна большинству: жесткий контроль денежных потоков, сокращение расходов, если компания находится «в минусе», и работа над планом выхода на безубыточность [23:27]. ### Наступательная стратегия: Опыт PayPal Во время кризиса доткомов PayPal продолжал нести огромные убытки из-за бесплатного процессинга карт, проблем с мошенничеством и бонусов за регистрацию [25:25]. Вместо того чтобы замедлиться, руководство приняло решение ускоряться. Аргументы Хоффмана в пользу такого риска: * Платежному бизнесу необходима «критическая масса» объема транзакций [25:52]. Ниже этого порога компания мертва в любом случае. * «Быстрая смерть лучше долгой», так как она позволяет быстрее провести переориентацию (pivot) [26:16]. * Чтобы оптимизировать расходы, PayPal перенаправил бонусы: их стали давать только за действия, приносящие экономический успех (например, платежи на eBay) [26:57]. * Компания ввела плату за обслуживание кредитных карт после первых 100 транзакций, чтобы компенсировать расходы, сохранив при этом бренд доступного сервиса [27:24]. ### Фандрейзинг в «интернет-зиму» Когда венчурный рынок закрыт, Хоффман советует искать «нетрадиционных лидов» [29:10]. В 2001 году PayPal обратился к стратегическим корпоративным партнерам, предложив им возглавить раунд. Несмотря на то что пришлось пожертвовать частью выручки в пользу этих партнеров, наличие доверенного лид-инвестора позволило привлечь остальных последователей и закрыть сделку [29:48]. ## 🔭 Инвестиционные тезисы Greylock в условиях волатильности [[JUMP:35:44]] В текущих условиях (пандемия 2020 года) топовые венчурные фонды, такие как Greylock, продолжают искать предпринимателей с «полярной звездой» — долгосрочным видением на десятилетия вперед [42:17]. Инвестиционные приоритеты и изменения в подходе: * **Отказ от избыточного сжигания капитала:** Эпоха «WeWork и Uber», когда в компании просто закачивали горы денег, отходит на второй план. Хоффман считает, что блицскейлинг (blitzscaling) сохранится, но фокус сместится на то, куда именно направляются миллионы долларов ежемесячного убытка и как компания планирует из него выходить [37:44]. * **Метафора «Морпехи на пляже»:** Стартап — это морпехи, захватывающие плацдарм (пляж). Армия захватывает страну, а полиция ею управляет. Сейчас открываются «новые пляжи» из-за изменения спроса на электронную коммерцию и интернет-сервисы [38:34]. * **Удаленные инвестиции:** Greylock уже закрыл несколько сделок стадии Series A через Zoom, не встречаясь с основателями лично. Для стадии роста (growth) это пока остается экспериментом [40:06]. * **Сферы интереса:** Софт, трансформирующий мир (потребительский и корпоративный), а также «frontier tech» — криптовалюты (например, софтверные решения в крипте) и глубокие технологии, такие как спутниковые двигатели Apollo Fusion [40:31]. Главный вывод Хоффмана: предпринимателям нужно быть готовыми к «американским горкам» волатильности [32:25]. Не стоит ждать V-образного или U-образного восстановления; нужно строить системы мониторинга спроса и сетевой интеллект (network intelligence), чтобы первыми замечать, куда смещаются интересы клиентов, и удваивать ставки на успешные направления [33:19].