# Эпоха безжалостности: почему Сэм Альтман и Алекс Карп делают ставку на ИИ вместо людей

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=rTaf9sBqZwM
Канал: 20VC (Harry Stebbings)
Опубликовано: 14.08.2025

---

Сэм Альтман и его «мастер-план», феноменальная эффективность Palantir и Shopify, а также будущее венчурного капитала в эпоху ИИ стали центральными темами нового выпуска подкаста 20VC. Гарри Стеббингс вместе с опытными инвесторами обсуждают, почему разочарование от последних релизов OpenAI — это признак взросления рынка, и почему «безжалостность» основателей становится главным критерием выживания в современном бизнесе.

## 🤖 Затишье перед бурей: почему «неудачный» релиз GPT-5 — это победа OpenAI
[[JUMP:0:55]]

Обсуждение началось с анализа последнего обновления от OpenAI (упоминаемого участниками как GPT-5, хотя контекстуально речь идет о промежуточных релизах), которое многие сочли разочаровывающим. Гарри Стеббингс отметил, что консенсус-мнение называет обновление «слегка невыразительным» [1:00].

Однако участники дискуссии предложили более глубокий взгляд:

*   **Джейсон** (соведущий) считает, что хотя модель может казаться «худшим терапевтом», для бизнеса она стала значительно лучше [1:33]. По его мнению, возможности по сравнению документов, извлечению данных и написанию кода стали материально сильнее [1:20].
*   **Рори** утверждает, что «невыразительность» релиза — это отличный знак, так как она сбивает спесь с техно-оптимистов и переводит ИИ в стадию «просто отличного софта для бизнеса» [2:00]. Он сравнил этот этап с выходом Windows 95 или первыми итерациями iPhone, когда после первоначального взрыва наступает период долгого и планомерного улучшения продукта [2:26].

Главный бизнес-вывод Рори: OpenAI нанесла сокрушительный удар по Anthropic [3:18]. Новая модель OpenAI работает в 8–10 раз дешевле за токен, чем топовые модели Anthropic, при сопоставимом качестве кода [3:35]. По словам Рори, это превращает рынок ИИ из «мечтаний об AGI» в жесткую конкурентную войну за маржинальность [4:28].

Гарри Стеббингс добавил, что Сэм Альтман — такой же мастер маркетинга, как и Илон Маск [5:17]. По мнению Гарри, Сэм Альтман прекрасно понимал, что релиз может показаться слабым, но использовал его для давления на команду и рынок [5:43].

## 🌐 Битва за Chrome: Perplexity против Google и Министерства юстиции
[[JUMP:16:12]]

Сенсационная новость о том, что стартап Perplexity якобы готов купить браузер Chrome у Google за 34,5 млрд долларов, вызвала у участников скепсис, смешанный с анализом стратегии. 

Основные тезисы обсуждения:

1.  **Зачем это Google?** Рори уверен, что Google не продаст Chrome добровольно ни за какие деньги [16:49]. Единственная причина возможной сделки — давление Министерства юстиции США (DOJ), которое может признать владение браузером монополией [17:03].
2.  **Ценность Chrome.** Сам по себе браузер не приносит денег (у него нет прямой выручки, как у Mozilla), но он является «воротами» к поисковому трафику [17:18]. Google платит Apple 20 млрд долларов в год только за то, чтобы быть поиском по умолчанию в Safari [17:44].
3.  **Стратегия Perplexity.** Если бы Perplexity владела Chrome, она могла бы мгновенно получить доступ к миллиардам пользователей, минуя стадию долгого органического роста [19:02].
4.  **Маркетинг как выживание.** Гарри Стеббингс отметил, что в мире ИИ нужно постоянно быть «на виду» [21:26]. Он считает, что такие лидеры, как Аравинд Сринивас (CEO Perplexity) или Сэм Альтман, работают больше как политики или государственные деятели, постоянно «крича» о своем продукте [22:44]. В противовес им, компании вроде Coherent или Mistral остаются в тени и, по мнению Гарри, уже воспринимаются рынком как проигравшие [23:10].

## ⚡️ Эпоха «безжалостных» CEO: Palantir и Shopify бьют рекорды
[[JUMP:45:30]]

Одной из самых эмоциональных тем стал анализ последних финансовых отчетов крупных технологических компаний. Джейсон и Рори сошлись во мнении, что рынок сейчас вознаграждает тех, кто способен радикально повышать эффективность.

**Кейс Shopify:**

*   С пика 2022 года количество сотрудников сократилось с 11 600 до 8 100 [1:02:15].
*   За тот же период выручка выросла на 91%, достигнув 11 млрд долларов [0:12].
*   Джейсон называет Тоби Лютке (CEO Shopify) «безжалостным» и считает это правильной стратегией [1:02:54].

**Кейс Palantir:**

*   Компания демонстрирует невероятное ускорение: с 12% роста в 2023 году до 45% в 2024-м при выручке в 4 млрд долларов [47:45].
*   Алекс Карп заявил, что когда выручка Palantir вырастет в 10 раз (до 40 млрд), у компании будет на 10% *меньше* сотрудников, чем сейчас [53:46].
*   Рори отметил, что Palantir стал идеальным решением для крупных корпораций, которые хотят внедрить ИИ «здесь и сейчас», не полагаясь на старые методы IBM или Accenture [51:48].

Джейсон утверждает, что «гиг окончен» для неэффективных сотрудников [58:44]. Он привел пример: как только в его компаниях внедряются современные инструменты ИИ для мониторинга продаж, самые ленивые сотрудники увольняются в тот же день, понимая, что их неэффективность стала прозрачной [58:31].

## 🦄 Миф или реальность: стартап из одного человека с оценкой в миллиард
[[JUMP:1:20:37]]

Обсуждая предсказание Сэма Альтмана о появлении компании-единорога с единственным сотрудником, участники разделились во мнениях.

Рори считает это скорее метафорой, чем реальностью [1:21:28]. По его мнению, даже при полной автоматизации кто-то должен общаться с клиентами, проверять налоговые отчеты и подписывать юридические документы [1:21:02].

Джейсон настроен более оптимистично:

*   Он верит в возможность компаний из 20–30 человек с выручкой в миллиард долларов [1:22:07].
*   В качестве примера он привел свой проект Saastr: в этом году выручка должна составить 20 млн долларов при участии всего двух штатных сотрудников и десяти ИИ-инструментов [1:24:13].
*   «Мы никогда не вернемся к старой модели найма», — утверждает Джейсон [1:24:28].

## 📉 Венчурный рынок: концентрация капитала и «исчезновение» среднего звена
[[JUMP:1:14:18]]

Анализируя данные Carta за второй квартал 2024 года, Гарри Стеббингс отметил странный парадокс: оценки на посевных (Seed) стадиях достигли исторического максимума, хотя количество сделок сократилось [1:14:32].

Рори объяснил это экстремальной концентрацией капитала:

*   Инвесторы больше не хотят диверсифицировать портфели, они хотят «зайти» в явных победителей любой ценой [1:15:25].
*   Один раунд OpenAI (40 млрд) в два раза превышает весь адресный рынок для сотен обычных венчурных фирм уровня A и B вместе взятых [1:16:02].
*   Компании дольше остаются частными, что требует от них огромных балансов. Даже прибыльной компании с выручкой 10 млрд нужно иметь пару миллиардов в запасе для управления колебаниями [1:17:49].

Гарри признался, что изменил свое отношение к мега-фондам [1:20:12]. Если раньше он сомневался в их доходности, то теперь видит: возможность вложить миллиард долларов в OpenAI на поздней стадии и получить 10-кратную прибыль — это уникальный рычаг, который есть только у гигантов вроде Thrive или Sequoia [1:20:25].

---