# Мэтт Гримм (Anduril): «Контракты Пентагона — это коммунизм, который мы разрушим»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=UUV4s71apbA
Канал: 20VC (Harry Stebbings)
Опубликовано: 11.11.2024

---

Новая администрация Дональда Трампа готовит почву для тектонических сдвигов в оборонном секторе США, обещая переход от бюрократизированных «контрактов с возмещением затрат» к рыночному капитализму. Сооснователь оборонного единорога Anduril Мэтт Гримм в откровенном интервью Гарри Стеббингсу объясняет, почему старая гвардия подрядчиков Пентагона боится фиксированных цен, как дешевые иранские дроны ломают экономику войны и почему Китай остается главной угрозой западному миру.

## 🇺🇸 Новая администрация и «аполитичность» Anduril
[[JUMP:0:58]]

Мэтт Гримм, будучи убежденным демократом и спонсором кампании Камалы Харрис, признает, что возвращение Дональда Трампа в Белый дом может стать мощным катализатором для оборонной промышленности [1:12]. По мнению гостя, смена руководства в Пентагоне принесет новые подходы к закупкам и осознание того, что статус-кво больше не приемлем.

Внутри Anduril придерживаются философии «аполитичной компании», схожей с позицией Брайана Армстронга в Coinbase:

*   Миссия компании — предоставление лучших технологий для защиты Запада, независимо от партийной принадлежности власти [2:16].
*   Личные политические взгляды сотрудников остаются за порогом офиса.
*   Мэтт Гримм полагает, что Anduril будет процветать при любой администрации, так как компания успешно росла и при Байдене, и во время первого срока Трампа [2:53].

Главное ожидание от новой администрации — это «возвращение капитализма» в сектор, который десятилетиями страдал от неэффективности. Это подразумевает отказ от контрактов типа «затраты плюс маржа» (cost-plus) в пользу твердых фиксированных цен и восстановление американской промышленной базы [3:19].

## 🇨🇳 Китай: главная угроза и санкционный список
[[JUMP:3:46]]

Мэтт Гримм считает Китай (КНР) самым сложным и опасным противником Запада, превосходящим Иран по уровню угрозы [129:08]. По его мнению, идеология КПК, подход к правам человека (включая ситуацию с уйгурами), цензура и ограничение свободы собраний фундаментально противоречат западным ценностям [129:21].

Личный опыт Мэтта Гримма включает попадание в санкционный список Китая:

*   В мае 2024 года Китай ввел санкции против Anduril и трех топ-менеджеров, включая Мэтта Гримма и Брайана Шимпфа, за продажу ракет Тайваню [5:06].
*   О введении санкций Мэтт узнал из новостей Bloomberg, занимаясь на тренажере Peloton [5:45].
*   Санкции подразумевают арест активов в КНР и запрет на въезд в материковый Китай, Гонконг и Макао. Мэтт иронично замечает, что у него никогда не было там активов, поэтому санкции носят чисто политический характер [6:11].

Гость настаивает на необходимости полного запрета TikTok в США [131:06]. Его аргумент прост: «Можете ли вы зайти в Instagram в Китае? Нет. На этом дебаты окончены» [131:19]. Мэтт Гримм утверждает, что TikTok позволяет геополитическому противнику напрямую манипулировать сознанием американской молодежи, что создает долгосрочные стратегические риски [132:25].

## ⚓ Тайвань, Украина и Израиль: прогнозы и позиции
[[JUMP:10:40]]

В отношении глобальных конфликтов Мэтт Гримм высказывает следующие предположения:

1.  **Украина:** Гость прогнозирует достижение некоего соглашения или «детанта» (разрядки) в течение ближайшего года [10:52]. По его мнению, наиболее вероятный сценарий — аннексия Россией части Восточной Украины вдоль текущей линии фронта с последующей деэскалацией [11:04]. (Мэтт подчеркивает, что это лишь его догадка, не основанная на инсайдах).
2.  **Тайвань:** Мэтт считает, что амбиции Китая по захвату острова очевидны, но прямого вторжения можно избежать, если Запад обеспечит достаточный уровень военного сдерживания [4:53].
3.  **Израиль:** Мэтт Гримм и компания Anduril однозначно поддерживают Израиль [12:34]. По словам гостя, ни одна страна не обязана сидеть сложа руки, пока соседи обстреливают её города ракетами и похищают граждан [12:47].

## 🛠 Порочная экономика оборонных гигантов
[[JUMP:23:23]]

Мэтт Гримм подвергает резкой критике структуру работы «традиционных» оборонных подрядчиков (Lockheed Martin, Northrop Grumman, Boeing и др.), называя их модель «коммунизмом внутри Пентагона» [24:17].

Основные проблемы сектора:

*   **Контракты Cost-Plus:** Государство оплачивает подрядчику все часы работы инженеров плюс фиксированную маржу (около 8–10%). Это лишает компании стимула работать быстрее или дешевле. Напротив, чем выше раздуты затраты, тем выше абсолютная прибыль подрядчика [26:17].
*   **Отсутствие R&D:** Традиционные гиганты почти не вкладывают собственные средства в разработку. Например, в 2023 году Lockheed Martin потратил $6 млрд на выкуп собственных акций (buybacks) и лишь $1,5 млрд на внутренние исследования и разработки (IRAD) [28:29].
*   **Устаревание:** Цикл от формирования требований до поставки продукта в войска занимает 15–20 лет. К моменту развертывания технология отстает от гражданского сектора на 2–3 поколения [29:46].

Anduril работает иначе: компания тратит около 60–70% бюджета на R&D [39:12], разрабатывает продукты на венчурные деньги без гарантий покупки и демонстрирует Пентагону уже готовые работающие образцы вместо презентаций в PowerPoint [18:41].

## 🤖 Автономия и «математика дронов»
[[JUMP:13:40]]

Будущее войны — за программным обеспечением и ИИ. В центре экосистемы Anduril находится операционная система **Lattice**, которая объединяет данные со спутников, дронов, подводных лодок и датчиков солдат в единую картину боя в реальном времени [14:34].

Мэтт Гримм приводит пугающую статистику экономики современного конфликта:

*   Иранский дрон-камикадзе (например, Shahed) стоит около $50 000 [126:55].
*   Для его перехвата США используют ракеты Patriot стоимостью $4 млн или ракеты IRIS-T стоимостью около $1 млн [127:08].
*   Запад не обладает мощностями, чтобы производить достаточное количество дорогих боеприпасов для затяжного конфликта высокой интенсивности [128:02].

Тезис Anduril заключается в том, что необходимо радикально снизить стоимость средств защиты и увеличить объемы производства автономных систем, чтобы выигрывать в «войне на истощение» [128:43].

## 📈 Бизнес: венчурные миллиарды и операционные ошибки
[[JUMP:50:57]]

Anduril привлекла в общей сложности около $4 млрд в виде акционерного капитала и около $1 млрд долгового финансирования [51:10]. Оценка компании после последнего раунда серии F составила $14 млрд [1:24:33].

Мэтт Гримм откровенно рассказывает о своих ошибках как руководителя:

1.  **G&A (административные расходы):** Около полутора лет назад Мэтт решил «заморозить» рост штата в HR, IT и финансах, надеясь автоматизировать эти функции с помощью ИИ. Это оказалось ошибкой, которая затормозила развитие компании [44:31]. Сейчас Anduril активно инвестирует в собственную внутреннюю ОС для производства — **Arsenal OS** [47:19].
2.  **Удаленка:** Мэтт жалеет, что не занял более жесткую позицию против дистанционной работы в период пандемии. По его мнению, невозможно строить «железную» компанию (hardware), когда сотрудники не находятся в одном цеху [42:57].
3.  **Вторичный рынок акций:** Мэтт Гримм крайне негативно относится к брокерам, создающим SPV-структуры для перепродажи акций Anduril. По его словам, на этом рынке много «грязного» поведения, когда инвесторам предоставляют ложные данные и взимают огромные комиссии [56:12].

## 🧬 Личная мотивация и уроки Палантира
[[JUMP:1:39:31]]

Мэтт Гримм вырос в пригороде Филадельфии в семье, где постоянно не хватало денег. Он помнит звонки коллекторов и уведомления о выселении [140:12]. В 14 лет он дал себе обещание, что его будущая семья никогда не столкнется с такой нестабильностью [140:40].

Эта жажда финансовой безопасности вела его через колледж и раннюю карьеру в Palantir, где он работал под руководством Питера Тиля.

*   Главный урок от Питера Тиля: «В консенсусе нет альфы». Если все согласны с утверждением X, на нем невозможно заработать сверхприбыль. Настоящий сигнал всегда контринтуитивен [1:23:24].
*   Отношение к деньгам: Деньги не приносят счастья, но дают свободу понять, кто ты есть на самом деле. Свои первые большие деньги в Palantir Мэтт потратил на мечту — BMW M3 Coupe, но быстро осознал, что обладание вещью не приносит долгосрочного удовлетворения [143:17].

Сегодня Мэтт Гримм просыпается в 5:30 утра, тренируется в офисном зале и стремится построить компанию стоимостью $100 млрд, которая станет шестым полноценным «праймом» (крупнейшим подрядчиком) в оборонной системе США [1:24:46].