# Как потерять $6 млрд и остаться счастливым: правила Маргулана Сейсембаева

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=Ru6e36X5lLg
Канал: Big Money
Опубликовано: 13.12.2019

---

Маргулан Сейсембаев за один 2007 год заработал 1 миллиард 150 миллионов долларов чистой прибыли после уплаты налогов [23:22]. Он утверждает, что фундамент любой выгодной сделки закладывается в момент выбора стратегии выхода и технической совместимости оборудования [8:49].

## 📉 Реструктуризация долга Kartel
[[JUMP:02:07]]

Маргулан Сейсембаев вошел в капитал сотового оператора Картел, когда компания имела 170 миллионов долларов долга перед Motorola и 65 миллионов перед банками [2:46]. На тот момент оператор владел одной из двух лицензий на частоты в Казахстане, что гарантировало отсутствие новых конкурентов [3:00].

Для решения вопроса с долгом бизнесмен использовал решение Нью-Йоркского суда по делу семьи Узан [4:08]. В документах указывалось, что торговая марка К-мобайл использовалась прежними владельцами в мошеннических целях для вывода средств [4:21].

Результаты юридической стратегии:

*   Бизнесмен нанял лоббиста для выхода на совет директоров Motorola во Флориде [4:48].
*   Он пригрозил встречным иском за использование компании в преступных схемах [4:58].
*   После трехдневных переговоров в Лондоне долг в 170 миллионов сократили до 40 миллионов долларов [6:48].
*   Общая сумма списанных обязательств составила 130 миллионов долларов [7:02].

## 🚀 Подготовка к продаже и выход из актива
[[JUMP:08:09]]

При развитии Картел Маргулан Сейсембаев отказался от оборудования Huawei в пользу Ericsson [8:49]. Это решение было продиктовано желанием продать компанию российским операторам МТС или ВымпелКом [9:01]. Оба потенциальных покупателя использовали Ericsson, что упрощало будущую интеграцию сетей [9:26].

За четыре года управления количество абонентов выросло с 220 тысяч до 670 тысяч [10:48]. На момент продажи компания генерировала 45 миллионов долларов чистой прибыли в год [11:01].

Детали сделки по Картел:

*   Компания была продана за **425 миллионов долларов** [13:17].
*   Цена за одного абонента составила около 8,8 доллара [16:40].
*   Для сравнения: на Нью-Йоркской бирже абоненты МТС и ВымпелКом оценивались в 12 долларов [15:15].
*   Бизнесмен трижды отказывал покупателям, чтобы поднять итоговую цену [16:23].

## 💰 Пик карьеры: Альянс банк и миллиардная прибыль
[[JUMP:23:22]]

В 2007 году Маргулан Сейсембаев провел IPO Альянс банка на Лондонской фондовой бирже [23:36]. За 17% акций он выручил 720 миллионов долларов наличными [23:36]. Еще 10 миллионов принесла продажа ИТ-компании, а чистая операционная прибыль банка составила 350 миллионов долларов [23:49].

Бизнесмен владел 97% акций финансового института [24:02]. На пике Альянс банк превосходил конкурентов по количеству клиентов, банкоматов и объему прибыли в розничном сегменте [50:04]. Рыночная капитализация структуры достигала 7 миллиардов долларов [50:04].

## ⚠️ Ошибки планирования и финансовые потери
[[JUMP:50:55]]

Маргулан Сейсембаев признает, что потерял активы стоимостью **6 миллиардов долларов** [46:11]. Одной из причин стал неудачный тайминг: ипотечный кризис в США начался в феврале 2007 года, а инвесторы заморозили активность к июлю того же года [51:19].

Ключевые просчеты и потери:

*   Отказ от предложения BNP Paribas купить банк за 3 миллиарда долларов живыми деньгами [50:29].
*   Штраф в **50 миллионов долларов** за отказ от сделки по покупке банка Петрокоммерц [54:17].
*   Срыв финансирования от Unicredit на сумму 900 миллионов долларов из-за кризиса [54:03].
*   Передача государству разреза Северный, который позже перепродали за 1,2 миллиарда долларов [46:25].

По словам Маргулана Сейсембаева, кредиты связанным компаниям в Альянс банке составляли всего 5–7% от портфеля [57:42]. Однако регуляторы часто воспринимают такие операции как высокорискованные для системообразующих институтов [55:47].

## 🧘 Текущий этап: Антихрупкость и общественная деятельность
[[JUMP:33:47]]

Сегодня Маргулан Сейсембаев называет себя общественным деятелем, инвестором и путешественником [21:50]. Он распределяет время по формуле: количество лет равно проценту времени на общественные дела [22:03]. В 54 года он тратит 54% времени на социальные проекты [22:16].

Его распорядок дня строится по принципам Кайдзен:

*   Подъем в 5:30 утра, после чего следуют 2 часа 45 минут спорта [1:05:03].
*   Ежедневная норма ходьбы — 15 000 шагов, даже если приходится ходить по вертолетной площадке 50 на 50 метров [1:10:13].
*   **Кайдзен-час** — время с 9:00 до 10:00 для размышлений об эффективности и делегировании [1:05:28].
*   Бизнес-задачи решаются строго с 10:00 до 13:00 [1:05:56].
*   Общественная деятельность и встречи — с 14:00 до 18:00 [1:06:24].

Маргулан Сейсембаев инвестирует как профессиональный инвестор, выбирая доли от 25% до 49% [1:14:27]. Он обязательно входит в состав совета директоров для контроля риск-менеджмента и финансовой дисциплины [1:14:41]. Своей миссией он считает проживание счастливой жизни с пользой для общества и окружающей среды [33:47].