# Алекс Хормози: «Партнеры — это самый масштабируемый способ бесплатной рекламы» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=DaRXece2ItE Канал: Alex Hormozi Опубликовано: 03.07.2025 --- В ходе запуска своей книги «$100 Million Leads» предприниматель Алекс Хормози (Alex Hormozi) привлек более 500 000 регистраций, при этом почти треть участников пришли по бесплатным рекомендациям. В своем новом видео Хормози детально разбирает механику построения партнерской (аффилиатной) сети, которую он внедряет для запуска новой модели «$100 Million Money Models», объясняя, почему нематериальные поощрения могут быть эффективнее денежных выплат. ## 🤝 Суть партнерского маркетинга и структура оффера [[JUMP:0:00]] Алекс Хормози определяет партнера (affiliate) не просто как человека, дающего рекомендацию, а как «добытчика лидов» — независимую бизнес-единицу, которая предлагает ваш продукт своей аудитории [0:38]. По мнению предпринимателя, работа с партнерами должна начинаться с создания привлекательного «оффера» (предложения), ориентированного именно на них. Хормози выделяет два основных типа вознаграждения для партнеров: * **Деньги (кешбэк):** Стандартная модель, которая, по словам автора, сопряжена с огромными бюрократическими сложностями при больших масштабах (например, оформление налоговых форм 1099 в США) [1:17]. * **«Бесплатные штуки» (ценные призы и опыт):** Стратегия, которую Алекс Хормози выбрал для своих последних запусков. Он утверждает, что нематериальная ценность часто перевешивает 10-процентную комиссию, особенно для недорогих продуктов вроде книг [1:30]. Для максимизации охвата Хормози использует двухъярусную структуру призов: 1. **Топ-уровень («Убийцы»):** Награда для крупных игроков с огромными аудиториями. 2. **Длинный хвост («Обычные люди»):** Награды для тех, кто может привести всего 3, 5 или 10 друзей [1:43]. ## 🏆 Призовая лестница: от аудиокниги до личного ужина [[JUMP:2:10]] Ключевой принцип системы Хормози — приз должен приносить пользу не только партнеру, но и его аудитории. Это снимает психологический барьер «жестких продаж» [2:23]. Система поощрений в текущем запуске выстроена следующим образом: * **Топ-10 партнеров:** Получают персональную сессию вопросов и ответов (Fireside Q&A) и личный ужин с Алексом Хормози [3:40]. Партнеры могут собирать вопросы у своей аудитории, что повышает их авторитет в глазах подписчиков [2:49]. * **Топ-50 партнеров:** Приглашаются на 3-часовую очную сессию в штаб-квартиру компании Хормози для нетворкинга и ответов на вопросы [3:27]. * **Уровень «10+ регистраций»:** Минимальный порог активации. Партнеры получают эксклюзивную аудиокнигу, которую Алекс Хормози записал специально для этого запуска (70 коротких тактик для бизнеса), а также участие в розыгрыше мест в штаб-квартиру и запись основной встречи [4:19]. Хормози подчеркивает, что на разработку этой структуры у него ушло два дня [5:46]. Основная идея: делать призы на вершине «немасштабируемыми» и элитарными, а внизу — легкодоступными и массовыми [5:08]. ## 🛠 Создание «машины» продвижения и страницы продаж [[JUMP:6:23]] Для того чтобы партнерская сеть работала, необходимо создать инфраструктуру. Хормози использует специальную «партнерскую страницу продаж» (Affiliate Sales Page), где объясняется ценность призов и предоставляется форма для регистрации [6:37]. После регистрации партнер получает: * **Персональную ссылку:** Для отслеживания трафика и места в таблице лидеров [7:02]. * **Готовые маркетинговые материалы:** Хормози предоставляет пре-апробированные тексты писем, посты для соцсетей и рекламные креативы, которые уже доказали свою эффективность в его прошлых кампаниях [7:14]. Это минимизирует трение (friction) — партнеру остается только скопировать и вставить [7:41]. * **Закулисный доступ (BTS):** Уникальная фишка Хормози — он делится с партнерами данными о том, какие его письма и рекламные объявления работают лучше всего в реальном времени. По его мнению, это отличный обучающий контент для самих маркетологов [7:54]. ## 📣 Каналы привлечения партнеров [[JUMP:8:21]] Алекс Хормози использует концепцию «Core Four» (четыре основных метода привлечения трафика) для поиска самих партнеров: 1. **Рассылка по своей базе:** Хормози отправляет всего два письма по основному списку, чтобы не отвлекать людей от покупки книги, но оповестить о возможности стать партнером [8:34]. 2. **База прошлых партнеров:** У предпринимателя осталось более 30 000 партнеров с прошлого года, которым он предлагает «повторить успех» [8:59]. 3. **Страница благодарности (Thank You Page):** Каждому, кто зарегистрировался на запуск или предзаказал книгу, в конце предлагается стать партнером и получить призы за рекомендации друзьям [9:38]. 4. **Контент (YouTube):** Данное видео также является инструментом рекрутинга партнеров [10:15]. Предприниматель отмечает, что не тратит деньги на рекламу для поиска партнеров напрямую, предпочитая направлять платный трафик на регистрацию в воронку книги, которая затем сама конвертирует людей в партнеров [11:07]. ## 📊 Управление и обратная связь: почему важен лидерборд [[JUMP:11:46]] Чтобы партнеры не теряли мотивацию, Хормози внедряет систему быстрой обратной связи. Ключевым элементом здесь является **лидерборд (таблица лидеров)**, обновляемая в реальном времени [12:38]. * Партнеры хотят видеть, что их трафик учитывается корректно [12:25]. * Соревновательный элемент заставляет участников проверять таблицу ежедневно [14:46]. * Команда маркетинга Хормози лично связывается с лидерами списка, чтобы помочь им еще сильнее масштабировать их результаты [15:11]. В процессе работы партнерам предоставляются так называемые «Blackbooks» (черные книги) — обновляемые отчеты с самыми эффективными заголовками, крючками (hooks) и рекламными углами, которые выявились в ходе текущего запуска [13:29]. ## 🌍 Разнообразие типов партнеров: от инфлюенсеров до рекламщиков [[JUMP:15:37]] Хормози указывает на то, что в разных индустриях партнеров называют по-разному: инфлюенсеры, создатели UGC-контента, «центры влияния» (COIs) в финансах или партнеры по совместным предприятиям (JV) [15:49]. Его стратегия подразумевает персонализированный подход к каждому типу: * **Для блогеров (Instagram, YouTube):** Готовые визуальные посты и сценарии [16:14]. * **Для владельцев email-рассылок и авторов Substack:** Текстовые шаблоны [16:27]. * **Для специалистов по платному трафику:** Прямой доступ к протестированным рекламным креативам. Хормози вспоминает, что в прошлом году некоторые лидеры просто копировали его рекламу и запускали ее на свои партнерские ссылки, попадая в топ-50 [16:40]. В завершение Алекс Хормози подчеркивает, что партнерский маркетинг — это один из самых масштабируемых способов рекламы. Он утверждает, что его проекты, такие как Skool, ALAN (проданная софтверная компания) и Prestige Labs, строились почти на 100% за счет партнерских продаж и рекомендаций [19:16]. По его словам, он предпочитает отдавать ценность своим партнерам, чем «платить королевский выкуп» социальным сетям за рекламу [20:22].