# Питер Тиль: «Конкуренция в бизнесе — это удел лузеров»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=rFZrL1RiuVI
Канал: Chicago Ideas
Опубликовано: 30.01.2015

---

В рамках проекта Chicago Ideas знаменитый предприниматель и инвестор Питер Тиль делится ключевыми концепциями своей книги «Zero to One». Он ставит под сомнение устоявшиеся экономические догмы, анализирует психологические ловушки карьерного соперничества и объясняет фундаментальное различие между простым копированием чужого опыта и созданием прорывных технологий.

## 🎓 Истоки: Ловушка соперничества на Уолл-стрит
[[JUMP:05:48]]

Питер Тиль вспоминает, что в юности и в студенческие годы его жизнь была полностью подчинена соревновательной динамике. В школьном альбоме за восьмой класс один из друзей уверенно предсказал, что Тиль поступит в Стэнфордский университет, что и произошло через четыре года. Затем последовала Юридическая школа Стэнфорда и престижная работа в крупной юридической фирме на Уолл-стрит.

Со стороны эта карьерная траектория казалась вершиной успеха, однако внутри корпоративной структуры царила иная атмосфера. Это было место, куда снаружи все отчаянно пытались попасть, а изнутри — столь же отчаянно стремились сбежать. Питер Тиль уволился из фирмы ровно через 7 месяцев и 3 дня. Один из его коллег признался, что этот шаг его глубоко воодушевил, поскольку сам он не представлял, что из этого «Алькатраса» можно сбежать, хотя для побега достаточно было просто выйти через главную дверь.

Для людей оказывается психологически трудно отказаться от привычной гонки, поскольку их идентичность слишком сильно завязана на прошлых победах над конкурентами. По мнению Тиля, яростное соперничество имеет скрытую и очень высокую цену:

* Оно заставляет человека совершенствоваться исключительно в рамках узкого предмета конкуренции.
* Оно сужает фокус внимания до механической борьбы с окружающими людьми.
* Оно неизбежно приводит к потере из виду того, что действительно важно или ценно в долгосрочной перспективе.

## 🚀 Переломные моменты: Рождение PayPal и феномен Кремниевой долины
[[JUMP:12:10]]

Уход из юридической сферы позволил Питеру Тилю переключиться на технологическое предпринимательство. Важнейшей вехой на этом пути стало создание платежной системы PayPal. По воспоминаниям спикера, идея объединить электронную почту с денежными переводами была в то время настоящим секретом, который никто в мире еще не разгадал. Хотя в ретроспективе это решение кажется шокирующе простым, до его практической реализации додуматься было крайне сложно. Команде стартапа пришлось развиваться максимально быстро, чтобы зафиксировать успех, пока конкуренты не осознали суть инновации.

Этот опыт лег в основу его философии уникальности. Питер Тиль обращает внимание на специфический феномен Кремниевой долины: многими успешными стартапами руководят люди с легкой формой синдрома Аспергера. По мнению инвестора, данный факт является серьезным приговором современному обществу. Он утверждает, что социально адаптированные люди слишком подвержены чужому мнению. Их легко отговорить от оригинальных и креативных идей еще до того, как эти концепты окончательно сформируются, поскольку они боятся выглядеть странно или безумно в глазах окружения.

В качестве противоположного примера Тиль приводит студентов Гарвардской школы бизнеса (HBS), которых он считает типажом «анти-Аспергера»:

* Они обладают высокой экстраверсией.
* Они зачастую не имеют собственных глубоких и твердых убеждений.
* Они склонны собираться в закрытом сообществе и в течение двух лет обучения убеждать друг друга инвестировать в «последнюю волну» уходящего тренда.

В результате, как показывает история, они системно совершают ошибки в тайминге рынков. В 1989 году они массово стремились работать на Майкла Милкена за пару лет до его тюремного заключения; в 1999–2000 годах идеально «поймали» пик пузыря доткомов перед самым крахом; а в 2005–2007 годах сфокусировались на рынке недвижимости и прямых инвестиций накануне мирового финансового кризиса. Человеческой природе глубоко свойственно подражание, что, по мнению Тиля, регулярно порождает безумие толпы и массовые заблуждения.

## 🛑 Главная ошибка бизнеса: Стремление конкурировать вместо создания монополии
[[JUMP:01:47]]

Питер Тиль убежден, что в обучении предпринимательству существует серьезный вызов, так как в бизнесе нет единой формулы успеха. Он считает, что каждый великий момент в истории технологий происходит лишь однажды: следующий Марк Цукерберг не создаст социальную сеть, Ларри Пейдж — поисковую систему, а Билл Гейтс — операционную систему. Копирование этих лидеров означает, что человек ничему у них не научился. Из-за этого Тиль утверждает, что бизнеса как науки не существует, ведь наука изучает повторяемые и экспериментально проверяемые явления, тогда как успешная компания всегда уникальна.

Главным заблуждением рынка спикер называет веру в то, что капитализм и конкуренция — это синонимы. По его мнению, это антонимы. Капиталист стремится к накоплению капитала, тогда как мир совершенной конкуренции полностью уничтожает прибыль. Если предприниматель хочет безумной конкуренции, ему, по ироничному замечанию Тиля, стоит просто открыть ресторан в Чикаго.

Основателям стартапов Тиль советует стремиться к монополии — созданию настолько дифференцированного бизнеса, который полностью выйдет за рамки конкуренции. В качестве эталона монополии приводится Google, который с 2002 года окончательно дистанцировался от Yahoo и Microsoft и генерирует колоссальные денежные потоки.

Искажение восприятия монополий на рынке, по словам Тиля, происходит из-за обоюдного обмана:

1.  Монополисты умышленно лгут о масштабах своего доминирования. Например, Google никогда не заявляет публично о своей 66%-й доле на рынке поиска, а позиционирует себя как широкую технологическую компанию, конкурирующую с Apple в смартфонах, с Facebook в соцсетях и с автопроизводителями Детройта в сфере беспилотных автомобилей.
2.  Компании без монополии придумывают фиктивную уникальность. Владелец обычного ресторана, чтобы привлечь инвесторов, будет доказывать, что его заведение — это единственный ресторан британско-непальской фьюжн-кухни в центре Чикаго, искусственно сужая рынок.

Опираясь на измененную цитату из «Анны Карениной», Тиль заявляет, что все счастливые компании уникальны, так как смогли избежать конкуренции, а все несчастливые — похожи друг на друга, так как не сумели вырваться из тисков одинаковости. Отсюда рождается его знаменитый тезис: «Конкуренция — для лузеров».

## 💡 Уроки «От нуля к единице»: Где искать скрытые истины
[[JUMP:10:53]]

В своей книге «Zero to One» Питер Тиль использует антиформульный подход и предлагает искать ответы на нестандартные вопросы, такие как: «Какую великую компанию еще никто не строит?» или «Какая важная истина известна вам, но с ней никто не согласен?». 

Для структурирования знаний спикер разделяет мир на три категории:

* Общепринятые конвенции — истины, которые и так всем известны.
* Мистерии (тайны) — истины, которые никто в этом мире не способен разгадать.
* Секреты — сложные задачи, которые требуют серьезных усилий, но принципиально могут быть раскрыты человеком.

По мнению Тиля, география или базовая химия уже полностью изучены, и там секретов не осталось. Однако в сфере IT, программного обеспечения и интернета фронтир прогресса все еще близок. При этом инвестор выражает сожаление, что за последние десятилетия конус прогресса сузился преимущественно до мира битов (компьютеров). Он считает необходимым расширить его на мир атомов, активизировав исследования в биотехнологиях, космических технологиях и других секторах.

## 🌐 Текущий этап: Глобализация против технологий
[[JUMP:13:55]]

Главная дихотомия XXI века, согласно концепции Тиля, заключается в разделении прогресса на два противоположных направления: глобализацию и технологическое развитие. Ошибкой является использование этих терминов как взаимозаменяемых.

Глобализацию спикер располагает на оси X — это горизонтальный рост, копирование работающих моделей и движение «от единицы к множеству» (от 1 до n). Главным примером глобализации сегодня выступает Китай, чья стратегия на ближайшие 20 лет, по мнению Тиля, заключается в простом копировании западных технологий. Технологии же располагаются на оси Y — это вертикальный, интенсивный рост, создание принципиально нового и движение «от нуля к единице» (от 0 до 1).

В исторической перспективе эти процессы сменяли друг друга:

* Период с 1815 по 1914 год сочетал в себе как бурное технологическое развитие, так и масштабную глобализацию.
* После 1914 года (мировые войны, приход коммунизма) глобализация повернула вспять, но технологии продолжали развиваться высокими темпами.
* С 1971 года (после визита Генри Киссинджера в Китай) глобализация возобновилась с огромной скоростью, в то время как технологический прогресс, по оценке Тиля, замедлился и сузился до компьютерной сферы.

Изменение векторов отразилось в языке. В 1950–1960-х годах мир делили на «первый» (технологический прогресс) и «третий» (стагнация). Сегодня принято говорить о «развитых» и «развивающихся» странах. По мнению Тиля, концепция «развивающихся стран» отражает триумф глобализации (конвергенцию и стандартизацию мира). 

Однако термин «развитый мир» таит в себе опасность: он имплицитно утверждает, будто в этой части планеты больше ничего нового создано не будет, что обрекает общество на десятилетия застоя, бюрократизации и снижения уровня жизни будущих поколений. Спикер призывает не мириться с этим ярлыком и ставит перед предпринимателями ключевой парадоксальный вопрос современности: как мы можем заняться развитием развитого мира?