# Миллиардер Фабьен Пинкерс: «Индия — единственная страна БРИКС, в которую стоит инвестировать сейчас»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=lB_0hR5s41Y
Канал: BeerBiceps
Опубликовано: 23.02.2024

---

Индия становится новым центром притяжения для глобального бизнеса, обходя Китай и другие страны БРИКС по уровню инвестиционной привлекательности. В этом выпуске The Ranveer Show ведущий Ранвир Аллахбадия беседует с Фабьеном Пинкерсом — основателем многомиллиардной компании Odoo и одним из самых молодых миллиардеров Европы, который переехал в Гандхинагар, чтобы лично курировать экспансию на индийском рынке.

## 🇮🇳 Почему европейский миллиардер выбрал Гуджарат
[[JUMP:0:00]]

Фабьен Пинкерс, основатель бельгийского IT-гиганта Odoo, чей бизнес оценивается в 4,5 миллиарда евро [1:19:18], совершил необычный для западного топ-менеджмента шаг — переехал на постоянное место жительство в индийский город Гандхинагар. В Бельгии его иронично прозвали «миллиардером из трущоб» из-за стереотипов о жизни в Индии [4:39], однако сам Пинкерс считает этот опыт лучшим в своей карьере.

Главные причины выбора локации и стратегии:

*   **Правило «второго эшелона»:** Пинкерс утверждает, что Odoo принципиально не открывает офисы в городах «первого уровня» (Сан-Франциско, Мумбаи, Дели). Вместо этого компания выбирает города «второго уровня» (Гандхинагар, Буффало) [57:38]. 
*   **Удержание талантов:** В мегаполисах за инженеров приходится конкурировать с такими гигантами, как Google и Apple. В Гуджарате же Odoo может нанимать лучших выпускников местных вузов и платить им на 20–30% выше рыночной цены, обеспечивая высокую лояльность сотрудников [56:31].
*   **Приоритет лидера над локацией:** По словам гостя, успех международного филиала на 100% зависит от директора. Он выбрал Гуджарат не из-за анализа рынка, а потому что там жил талантливый сотрудник Мантавья, с которым Фабьен работал удаленно 16 лет [51:44].

## 💻 Путь от кодера до владельца Odoo
[[JUMP:8:07]]

История Фабьена началась в 2002 году, когда он, будучи студентом, начал писать софт для автоматизации бизнеса [8:32]. Первые восемь лет он работал в сервисном режиме: выполнял любые капризы клиентов, из-за чего продукт стал перегруженным и «уродливым» [8:57].

В 2010 году Пинкерс принял судьбоносное решение: прекратить оказание услуг и сфокусироваться исключительно на создании чистого продукта. Для этого перехода он привлек 2 миллиона евро инвестиций. Сегодня Odoo — это экосистема из 80 приложений (CRM, бухгалтерия, склад, конструктор сайтов), которой пользуются 12 миллионов человек по всему миру [11:21].

**Философия Open Source:**
Пинкерс — убежденный сторонник открытого ПО. Его бизнес-модель — OpenCore: 80% функций бесплатны для всех, и лишь за 20% (например, за бухгалтерский модуль в версии Enterprise) нужно платить [15:42]. Гость утверждает, что программное обеспечение — это знание, которое должно быть доступно каждому, а бесплатная модель служит лучшим инструментом маркетинга через «сарафанное радио» [16:33].

## 📉 Специфика индийского рынка: люди против ИИ
[[JUMP:22:25]]

Индия оказалась для Odoo уникальным вызовом. Пинкерс выделил ключевые отличия индийских клиентов от американских или европейских:

1.  **Чувствительность к цене:** В США клиент сначала смотрит на красоту интерфейса, в Индии первый вопрос всегда: «Сколько это стоит?» [23:37]. Даже при цене в 580 рупий (около 7 долларов) в месяц за полный пакет приложений, индийцы торгуются до последнего.
2.  **Экономия на автоматизации:** Пинкерс привел пример с бухгалтерией. Система Odoo на базе ИИ автоматически распознает счета, что стоит 6 рупий за документ [26:41]. Однако индийские бухгалтеры отказывались от ИИ, заявляя, что ручной ввод данных живым сотрудником обходится им в 3 рупии [27:08]. Чтобы победить в этой конкуренции, Фабьяну пришлось сделать функции ИИ в Индии бесплатными.
3.  **Культура «сделай сам»:** В отличие от американцев, которые готовы платить за полную настройку системы «под ключ», индийские бизнесмены стараются настроить всё сами и обращаются в поддержку только тогда, когда всё сломалось [24:40].

## 🌍 Геополитика: Индия против Китая
[[JUMP:32:09]]

По мнению Пинкерса, из всех стран БРИКС только Индия сегодня является безопасной и перспективной гаванью для инвестиций.

*   **Крах альтернатив:** Бразилию душит инфляция, Россия находится в состоянии войны, а Китай закрыт для иностранцев. 
*   **Диктатура в Китае:** Гость утверждает, что в Китае невозможно по-настоящему владеть компанией — она всегда должна принадлежать гражданину КНР [0:26]. Более того, по мнению Пинкерса, если западная компания добьется успеха в Китае, правительство может её просто отобрать [32:22].

Индия же, как англоговорящая демократия с открытым рынком и ростом ВВП в 8%, не имеет альтернатив по масштабу возможностей [32:35].

## 💰 Жизнь миллиардера и отказ от IPO
[[JUMP:34:06]]

Несмотря на статус мультимиллиардера, Пинкерс подчеркивает, что его богатство «бумажное» — это акции компании, которые он не планирует продавать [34:38]. Он живет в скромном доме и не покупает Ferrari, считая, что детям нужно передавать компанию как дело жизни, а не деньги [35:46].

Фабьен категорически против выхода на биржу (IPO) по трем причинам:

1.  **Краткосрочность:** Публичные компании вынуждены фокусироваться на квартальных отчетах, а не на долгосрочном развитии продукта [1:19:45].
2.  **Бюрократия:** Лишние слои отчетности снижают эффективность.
3.  **Отсутствие прозрачности:** Пинкерс хочет иметь возможность открыто говорить о делах компании сотрудникам, что запрещено правилами инсайдерской торговли для публичных компаний [1:20:50].

## 🍺 Личные уроки: болезнь и ошибки менеджмента
[[JUMP:1:06:12]]

В ходе беседы Фабьен раскрыл личную подробность: из-за чрезмерного употребления пива в студенческие годы (до 30–40 бутылок в день) он заработал цирроз печени [1:06:50]. Сейчас он полностью отказался от алкоголя. Этот опыт научил его ценить здоровье и время.

Одним из главных профессиональных уроков Пинкерс называет период близости к банкротству, когда он выплачивал зарплаты с задержками [1:16:54]. По его мнению, именно отсутствие денег научило его команду эффективности. Он предостерегает стартапы от чрезмерного венчурного финансирования, которое «развращает» компанию, лишая её стимула к выживанию и оптимизации [1:16:26].

В завершение Фабьен дал совет всем предпринимателям: «Просто делайте» [1:22:07]. По его словам, стратегия вторична по сравнению с исполнением, а лучший способ понять рынок — купить билет на самолет и прилететь в Индию на несколько недель [1:26:59].