# Как заработать $30 млн на грядках: история Epic Gardening и Negative CAC Источник: https://www.youtube.com/watch?v=pIYVY0op0MQ Канал: My First Million Опубликовано: 13.03.2024 --- В новом выпуске подкаста «My First Million» Шон Пьюри и Сэм Пэрр разбирают, как хобби по выращиванию кабачков превращается в империю с выручкой более $30 млн в год, почему современный поиск в Google стал «абьюзивным партнером» и как обычный почтальон случайно создал самый популярный сорт авокадо в мире, заработав на этом сущие копейки. ## 🌿 Кейс Epic Gardening: от блога на $2000 до выручки в $30 млн [[JUMP:00:00]] Шон Пьюри рассказывает историю Кевина Эспириту (Kevin Espiritu), который за 10 лет прошел путь от рядового сотрудника компании Scribe до владельца крупнейшего медиа-бренда в нише садоводства — Epic Gardening [03:45]. Кевин начал заниматься садом, чтобы избавиться от зависимости от онлайн-игр и покера. Сначала это был простой блог с результатами экспериментов, который приносил менее $2000 в месяц [04:51]. Основные этапы роста бизнеса Кевина Эспириту: * **Первый год:** выход на доход $5000 в месяц (60к в год) [06:07]. * **Динамика выручки:** рост от $100к до $250к, затем резкий скачок до $7 млн на четвертый год и более $30 млн на текущий момент [06:20]. * **Точка перегиба:** пандемия COVID-19 в 2020 году. Канал начал расти на 15 000 подписчиков в день, так как люди массово захотели выбраться из-за компьютеров на улицу [07:14]. * **Инвестиции:** проект привлек значительное финансирование от The Chernin Group (инвесторы Barstool Sports), которые делают ставку на модель «контент плюс коммерция» [06:27]. Шон Пьюри подчеркивает, что секрет успеха Кевина — в концепции **«отрицательного CAC» (Negative CAC)** [08:32]. В то время как обычные компании тратят 30–50% выручки на привлечение клиента, Кевин получает от $1 млн до $2 млн в год от AdSense и спонсоров только за то, что создает контент, который и является его маркетинговым каналом [08:58]. Кевин активно масштабируется через поглощения (M&A): 1. **Botanical Seeds:** покупка семенного бизнеса с дистрибуцией в 5000 магазинов [11:34]. 2. **Houseplant-ресурсы:** Шон приводит пример, как Кевин купил заброшенный SEO-сайт за $1000 и в первый же месяц заработал на нем больше стоимости покупки [12:53]. ## 🥑 Маркетинговое чудо авокадо: история Рудольфа Хасса [[JUMP:14:36]] Шон Пьюри делится результатами своего «погружения в кроличью нору» истории авокадо. Оказывается, самый популярный сорт в мире — **Hass** — был обнаружен случайно почтальоном из Милуоки по имени Рудольф Хасс в 1935 году [15:45]. Факты об авокадо и его продвижении: * **Случайное открытие:** Хасс посадил семена, дерево росло плохо, он хотел его срубить, но дети попробовали плод и нашли его потрясающим — более кремовым и ореховым, чем тогдашние сорта [16:11]. * **Скромный доход:** несмотря на то, что сорт Хасс сегодня занимает 80% мирового рынка, сам Рудольф за всю жизнь получил всего $4800 роялти [18:09]. * **Проблема нейминга:** изначально авокадо называли «аллигаторова груша» или использовали ацтекское слово, означающее «тестикулы». Комитет производителей Калифорнии волевым решением утвердил единое название — авокадо [19:12]. * **Маркетинговый хак:** потребители считали темные авокадо испорченными. Продавцы начали клеить стикеры **«Ripe Tonight»** (созреет сегодня вечером), что радикально подняло продажи [19:37]. Сэм Пэрр дополняет тему рассказом об «инновационных фруктах» — стартапах, пытающихся вывести новые сорта (например, манго в форме идеальных шаров) [21:21]. Однако такие проекты часто проваливаются из-за логистики и цикла итераций: в ИТ можно менять код ежедневно, а в селекции — раз в год, в сезон урожая [22:14]. ## ⛺️ Тренд на «Man Camps» и трезвый нетворкинг [[JUMP:23:46]] Шон представил видео со своего ежегодного ретрита **Camp MFM**, который он проводит совместно с MrBeast для 20 предпринимателей [24:24]. Основная идея — совмещение спорта (баскетбол), азартных игр (покер) и бизнес-обсуждений в одном доме. Ведущие отмечают зарождение нового тренда на «активные конференции»: * **Отказ от алкоголя:** Шон и Сэм подчеркивают, что «крутые ребята больше не пьют» [29:12]. В подтверждение приводится факт: самым продаваемым пивом в Whole Foods стало безалкогольное Athletic Brewing [29:20]. * **Примеры сообществ:** беговой клуб Дэнни Миранды, теннисные турниры Пата Уоллса (Mr. Open) и покерные уикенды для фаундеров [28:35]. * Шон Пьюри в шутку заявляет, что хочет получить признание как «отец этого движения», хотя подобные форматы существовали и раньше [30:05]. ## 🔍 Бунт против Google: подписка вместо рекламы [[JUMP:31:11]] Сэм Пэрр признается, что начинает терять веру в Google, называя поисковик «абьюзивным любовником»: чтобы найти реальный сайт, нужно пролистать карусель покупок, блоки рекламы и ссылки на Amazon [32:51]. Сэм цитирует оригинальную научную работу основателей Google (Сергея Брина и Ларри Пейджа) 1998 года, где они утверждали, что рекламная модель неизбежно приведет к предвзятости поиска и ухудшению опыта пользователя [33:57]. Спустя 25 лет компания стала заложником именно этой модели: 95% выручки корпорации в $1,5 трлн приносит реклама [34:50]. В качестве альтернативы обсуждается проект **Kagi** — платный поисковик без рекламы: * **Основатель:** Владимир Преловац (Vladimir Prelovac), выходец из Югославии [36:08]. * **Модель:** подписка за $5–10 в месяц [36:15]. * **Показатели:** около 30 000 платных пользователей, выручка около $1,5 млн в год [36:33]. * **Странности:** Сэм отмечает «сомнительное финансовое решение» фаундера потратить $800 000 (почти весь привлеченный раунд) на футболки для 20 000 мемберов [37:14]. Шон Пьюри считает, что Google не умрет от прямого конкурента в поиске, а станет менее релевантным из-за ИИ-агентов, которые будут выдавать сразу ответ или выполнять задачу, минуя этап просмотра ссылок [48:10]. ## 🧠 Психология основателей: Брин, Пейдж и «правило десятки» [[JUMP:42:56]] В завершение выпуска ведущие обсуждают эксцентричные черты создателей Google: * **Скрытые цели Брина:** в исходном коде своего раннего резюме Сергей Брин оставил комментарий: «Хочу большой офис, хорошую зарплату и очень мало работы» [43:23]. * **Эффективность уборщиков:** Ларри Пейдж однажды пришел в восторг от того, как уборщик оставляет запасной пакет на дне ведра, и пытался внедрить эту логику «максимальной эффективности» для всех инженеров [44:56]. * **«Правило труса» (Wuss goal):** бывший сотрудник Google рассказал Сэму Пэрру, что Ларри Пейдж ненавидел цели, заканчивающиеся на девятку. Если кто-то говорил «наша цель 9,1 млн», Пейдж отвечал: «Это цель для слабаков. Если ты можешь сделать 9, ты можешь сделать 10» [49:13].