# Как построить бизнес на $100 млн, копируя лидеров рынка

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=xQ7qnY3nsYk
Канал: My First Million
Опубликовано: 13.07.2023

---

В новом эпизоде подкаста My First Million Шон Пури и Сэм Парр обсуждают тактику «Big Box Strategy» — создание доступных аналогов премиальных брендов для массового ритейла. Соведущие разбирают, почему контентные бизнесы часто недооценивают свой продукт, как манипуляция собственным телом помогает в бизнесе и почему следующей большой платформой станет «Shopify для создателей контента 18+».

## 🛒 Стратегия «Big Box»: как заработать на копировании премиальных брендов
[[JUMP:0:00]]

Шон Пури описывает бизнес-модель, которую он называет «Big Box Strategy». Её суть заключается в поиске высокотехнологичных или статусных продуктов, популярных в Нью-Йорке или Лос-Анджелесе (например, Peloton или Oura Ring), и создании их упрощенных, более дешевых версий для продажи в гигантах ритейла вроде Walmart, Costco или Target [1:29].

Ключевые примеры и идеи этой стратегии:

*   **Echelon vs Peloton:** Компания Echelon начала с прямого копирования эстетики Peloton (даже использовали тот же красный цвет в брендинге) [4:33]. Они создали аналоги велотренажера, беговой дорожки и «умного» зеркала Mirror, но по значительно более низкой цене для аудитории Costco и Walmart. По данным Шона, выручка Echelon сейчас составляет около $200 млн в год [5:13].
*   **Vita Hustle (Кевин Харт):** Недавно запущенный бренд комика Кевина Харта в Walmart, который, по мнению Сэма Парра, является практически прямой копией дорогого суперфуда Athletic Greens, но по гораздо более доступной цене [0:51].
*   **Oura Ring для масс-маркета:** Шон замечает, что на рынке до сих пор нет доступного аналога кольца Oura в Costco [3:13]. Он считает, что компания, которая просто сделает «кольцо-трекер для Costco», станет успешнее 99% обычных интернет-магазинов [3:26].

Сэм Парр отмечает, что работа с Costco — это палка о двух концах: ритейлер обеспечивает колоссальные объемы продаж, но может «сломать» компанию из-за жестких условий по марже или внезапной отмены заказов [1:41].

## 💪 Биохакинг как инструмент управления реальностью
[[JUMP:6:40]]

Сэм Парр поделился результатами своего двухмесячного эксперимента по изменению состава тела. По его словам, разница между «худым» и «мускулистым» состоянием в его случае составила всего 200–300 калорий в день [8:01].

Детали диеты и тренировок Сэма:

*   **Потребление калорий:** Сэм варьирует калораж от 1900–2100 (для похудения) до 2300–2400 (для набора массы) [7:46].
*   **Белок:** Сэм старается употреблять около 100 г белка сразу после тренировки (используя 4 порции протеина Ascent или Momentous) [10:24].
*   **Режим питания:** Завтрак в 9:30 (йогурт, банан), затем тренировка, протеиновый коктейль вместо ланча и плотный ужин на 1300 калорий (курица, рыба, овощи, картофель) [11:14].

Шон Пури утверждает, что способность манипулировать собственным телом напрямую коррелирует с уверенностью в бизнесе [13:00]. По его словам, когда человек понимает, что тело — это математическое уравнение, он начинает верить, что может «согнуть реальность» и в денежных вопросах [13:53]. Шон называет это «неудержимой уверенностью», которая рождается из способности подчинить биологию своей воле [20:53].

## 📈 «Вы потеряли два нуля»: как правильно монетизировать медиа-бизнес
[[JUMP:23:30]]

Сэм Парр выступил с критикой новой платной подписки Milk Road Pro (проект, основанный Шоном Пури и позже проданный). Подписка стоит около $10 в месяц или $150 в год, предлагая рыночную аналитику по крипте [24:12]. Сэм уверен, что проект совершает ошибку, ориентируясь на низкий чек.

Аргументы Сэма Парра:

1.  **Проблема цены:** Вместо $300 в год нужно было создавать продукт за $30 000 в год. Усилия по созданию контента сопоставимы, но доход отличается на два порядка [25:19].
2.  **Целевая аудитория:** Продавать массовому ритейл-инвестору сложно, так как у него мало «шкуры в игре». Нужно продавать хедж-фондам и HR-департаментам крипто-компаний [31:33].

Сэм предложил альтернативные идеи для Milk Road:

*   **Бенчмаркинг зарплат в крипте:** Сбор данных о зарплатах сотрудников крипто-компаний и продажа этих данных HR-отделам (аналог Payscale, который делает $200–300 млн выручки) [26:16].
*   **Анализ настроений (Sentiment Analysis):** У Milk Road самая большая база подписчиков, что позволяет проводить уникальные опросы и продавать «индекс страха и жадности» институционалам [28:41].
*   **Оргсхемы крипто-проектов:** Визуализация того, кто реально стоит за анонимными NFT-проектами, с контактными данными для инвесторов [32:16].

## 🛠 Инструменты конкурентной разведки: Particle и ZoomInfo
[[JUMP:34:15]]

В контексте сбора данных участники обсудили сервис **particle.com**. По словам Шона, этот инструмент позволяет оценить продажи любого e-commerce магазина на Shopify с высокой точностью [35:47].

Особенности сервиса:

*   Он показывает, какие товары (SKU) продаются лучше всего, а какие — хуже [36:51].
*   Подписка стоит около $20 000 в год [38:09].
*   Для ритейлеров это окупается за одну-две закупки инвентаря, так как позволяет избежать затаривания неликвидным товаром [38:21].

Также Сэм вспомнил историю создания **ZoomInfo**. Основатели компании начинали с того, что 75% времени просто обзванивали ресепшены компаний, чтобы подтвердить правильность номеров телефонов, постепенно создавая гигантскую базу данных [34:42].

## 🏀 Матч всех звезд IT-индустрии: идея нового шоу
[[JUMP:39:39]]

Шон Пури предложил концепцию «Tech All-Star Game» по аналогии с NBA. Он считает, что тех-предприниматели стали новыми рок-звездами поп-культуры (Илон Маск, Марк Цукерберг), но мы видим их только в скучных интервью [40:55].

Концепция шоу от Шона:

*   **Формат:** Хакатон выходного дня, транслируемый в прямом эфире [41:47].
*   **Участники:** Топ-менеджеры (например, из Facebook, Figma, Airbnb). Каждый CEO набирает команду: один инженер, один дизайнер, один маркетолог [42:00].
*   **Задача:** Построить и презентовать продукт за выходные. Это позволит аудитории увидеть их в деле, оценить их креативность и навыки продаж [42:27].

Сэм Парр вспомнил, что раньше существовала «Спортивная лига Кремниевой долины» (Silicon Valley Sports League), где компании соревновались в футболе, что приносило организаторам миллионы долларов прибыли [44:49].

## 🔞 Uscreen и «Shopify для создателей контента»
[[JUMP:48:08]]

Обсуждая платформы для монетизации контента, Шон привел в пример Пейдж Спиранак (Paige Spiranac) — бывшую гольфистку, которая создала собственный сайт onlypage.com [48:20].

Это прямое заимствование модели OnlyFans, но с использованием собственного бренда и домена. Сайт работает на платформе **Uscreen.tv**. Шон и Сэм сравнивают Uscreen с Shopify для видео-креаторов:

*   В отличие от OnlyFans, автор владеет данными клиентов (email, телефоны) и может заниматься ретаргетингом [50:42].
*   Uscreen — прибыльный бутстрэп-бизнес из Вашингтона с годовой выручкой (ARR) более $20 млн [53:34].
*   По данным платформы, их авторы зарабатывают в сумме $150 млн в год [52:17].

Шон иронично замечает, что «фильтр честности» для описания таких сервисов звучал бы так: «Монетизируйте свое тело с меньшими комиссиями, чем на OnlyFans» [53:08].