# Юрий Алашеев: «Мы строим бизнес на доверии, а не на KPI и инструкциях»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=cWBxxv7Aq2A
Канал: Forbes
Опубликовано: 04.02.2021

---

Основатель группы компаний «Агама» Юрий Алашеев (Yury Alasheev) прошел путь от небольшого торгового бизнеса в «гаражных» условиях 1990-х до управления холдингом с выручкой более 10 млрд рублей. В интервью Forbes он рассказал о специфике рыбного рынка, причинах живучести «белорусских креветок», а также о том, почему он отказался от классического менеджмента в пользу системы без KPI и должностных инструкций.

## 🐟 «Агама»: от дефолта 1998 года до лидерства на рынке
[[JUMP:01:22]]

Юрий Алашеев называет свою компанию «средней», хотя она занимает около 20% российского рынка замороженной рыбы в ритейле [01:49]. Годовая выручка группы компаний «Агама» составляет порядка 10 млрд рублей [01:34].

История бизнеса началась в августе 1998 года, в момент дефолта. Алашеев и его партнер Игорь Васильков объединили остатки своих небольших торговых бизнесов, которые на тот момент фактически разорились [02:37]. Выбор пал на рыбу и морепродукты, так как предприниматели хотели продавать продукт, полезный для здоровья [02:50].

Развитие компании шло постепенно:

*   **1998 год:** начало оптовой торговли замороженными продуктами [03:30].
*   **2009 год:** строительство первой собственной фабрики в Московской области [04:01].
*   **2012 год:** запуск производства в Мурманске [04:01].
*   **2015 год:** открытие подразделения в Беларуси [04:01].

Юрий Алашеев отмечает, что в 2021 году прибыль компании (без учета разовых сделок по продаже активов) составила около 600–700 млн рублей [14:05]. При этом предприниматель считает, что на российском рынке бизнес стоит недорого — примерно пять годовых прибылей [13:11].

## 🌊 Экономика рыбного рынка: валютные риски и «белорусские мифы»
[[JUMP:04:14]]

Основная сложность рыбного бизнеса в России — прямая зависимость от мировых цен и валютных курсов. По словам Алашеева, даже если рыба вылавливается российскими судами, ее цена привязана к доллару, так как рыбаки могут продать улов на экспорт [04:42]. 

Ключевые факторы ценообразования:

1.  **Глобальная конкуренция:** российский потребитель конкурирует за мурманскую треску с покупателями из Великобритании, Германии и США [05:08].
2.  **Девальвация:** в 2014–2015 годах спрос резко упал из-за двукратного роста себестоимости, вызванного падением курса рубля [07:33].
3.  **Логистика и переработка:** значительная часть стоимости — это эффективная разделка сырья (филе, кубики, фарш) [12:46].

Отдельно Алашеев разъяснил феномен «белорусских креветок». Беларусь, являясь членом Таможенного союза, не вводила контрсанкции. Это позволяет местным предприятиям легально закупать сырье (например, норвежскую семгу), перерабатывать его (солить, упаковывать) и поставлять в Россию как белорусский товар [06:02]. Предприниматель признает, что это создает несправедливое конкурентное преимущество для белорусских переработчиков по сравнению с российскими [06:42].

Относительно популярного продукта — крабовых палочек — Алашеев занимает жесткую позицию. Он утверждает, что «Агама» никогда не будет их производить, так как считает этот продукт вредным из-за большого количества добавок [11:51]. Предприниматель заявляет, что не покупает их даже собственным детям [12:04].

## 📈 Кризис 2014 года и «банковское чудо»
[[JUMP:06:55]]

Период 2014–2015 годов стал для компании самым тяжелым. Помимо падения спроса, «Агама» столкнулась с внезапным отзывом кредитов государственными банками. После событий 2014 года компания перевела свои счета в Сбербанк и ВТБ, считая их более надежными, однако в декабре банки потребовали вернуть кредиты (суммарно около 640 млн рублей) из-за опасений за устойчивость бизнеса в условиях кризиса [08:25].

Выжить удалось благодаря «чуду»: частный банк «Финсервис» неожиданно согласился рефинансировать задолженность, когда все остальные банки отказывали [08:39]. Этот опыт заставил Алашеева пересмотреть финансовую политику и в три раза сократить долговую нагрузку компании [09:37].

## 🚀 TealTech и концепция Beyond Taylor
[[JUMP:17:40]]

В 2016 году Юрий Алашеев совместно с основателем «ВкусВилла» Андреем Кривенко и партнером Юрием Махничевым создал инвестиционный фонд TealTech [17:42]. Главная идея фонда — развитие предпринимательства и внедрение альтернативной системы менеджмента, которую они называют **Beyond Taylor** [18:36].

Основные тезисы этой системы:

*   **Отказ от тейлоризма:** Традиционная иерархия («Эйфелева башня»), где решения спускаются сверху вниз по жестким регламентам, считается устаревшей [19:02].
*   **Эволюционный подход:** Организация должна развиваться как живой организм, а не строиться как инженерное сооружение [20:36].
*   **Отсутствие KPI и должностных инструкций:** Алашеев утверждает, что в идеале компания должна подстраиваться под таланты людей, а не загонять их в рамки обязанностей [21:01].
*   **Доверие вместо контроля:** По мнению основателей, человек работает эффективнее, когда раскрывает свое «человеческое», а не имитирует работу машины [22:06].

На сегодняшний день партнеры инвестировали в проекты фонда около 3 млрд рублей [23:44]. При этом они не ставят перед менеджерами жестких задач по доходности («иксам»), полагаясь на предпринимательский азарт и саморазвитие команд [24:38].

## 🏥 Успешные кейсы: от клиник до аэротруб
[[JUMP:27:00]]

Одним из самых ярких результатов работы TealTech Алашеев называет «Клинику доктора Фомина». Когда фонд вошел в проект в 2018 году, ее выручка составляла 150 млн рублей. В 2021 году она превысила 1 млрд рублей, а прогноз на следующий год — 2,5 млрд [30:06].

Другой необычный проект — компания ULA, созданная петербургскими инженерами-парашютистами. Они строят высокотехнологичные аэротрубы и продают их министерствам обороны разных стран [38:53]. Алашеев признается, что инвестировал в них 4 млн евро, несмотря на наличие «красных флажков» (один из партнеров находился в розыске в США по старым делам) [37:43]. По словам предпринимателя, для него важнее личный контакт и потенциал команды, чем формальная безупречность [39:06].

## 🎓 Социальная ответственность и физтех-школы
[[JUMP:42:40]]

С 2005 года Юрий Алашеев отошел от операционного управления в «Агаме», чтобы заниматься социальными проектами [43:38]. Он является одним из создателей «Фонда развития физтех-школ» и «Физтех-союза» [43:51].

Ключевые инициативы в образовании:

*   Поддержка Физтех-лицея им. Капицы, который стал лучшей школой Московской области [47:55].
*   Программа «Наука в регионы», в рамках которой учителя и ученики со всей России (из 40 субъектов) проходят обучение у тренеров сборных команд [48:23].
*   Консалтинг при строительстве новых школ (например, помощь в проектировании образовательного процесса для школы в «Сколково») [49:03].

Алашеев убежден, что школа должна формировать не только знания, но и среду. Он подчеркивает, что образование — это создание «образа» выпускника, и родители должны выбирать школу, чей образ совпадает с их видением [49:41].

## 💡 Философия бизнеса и личные ценности
[[JUMP:51:57]]

Предприниматель не разделяет жизнь на «работу ради прибыли» и «пользу для общества», считая это ложной дилеммой [52:13]. Он придерживается концепции игры с ненулевой суммой: если бизнес создает реальную ценность, то выигрывают все — и собственник, и клиенты, и общество [52:41].

Главными ценностями Алашеев называет **доверие** и **развитие** [15:01]. Он признается, что самый счастливый год в его жизни был самым бедным — 1994-й, когда он был студентом и подрабатывал таксистом и репетитором [40:55]. Для него счастье не связано напрямую с количеством денег, а современные проекты в TealTech и образовании дают ему энергию продолжать деятельность даже в зрелом возрасте [51:57].