# Как заработать $6 млн на мужских комплексах с помощью ИИ? Источник: https://www.youtube.com/watch?v=P7Ch4AJdaf8 Канал: My First Million Опубликовано: 30.04.2024 --- В новом выпуске подкаста My First Million ведущие Шан Пури и Сэм Пэрр разбирают прорывные бизнес-тренды, которые приносят миллионы долларов при минимальном штате сотрудников. Главными темами обсуждения стали феномен ИИ-приложения Umax для мужского бьюти-анализа, грядущий бум экологических товаров на фоне запретов «вечных химикатов» и вирусный взлет мобильной игры Splashing, захватившей американские кампусы. Ведущие анализируют прагматичные способы заработка на человеческих комплексах, регуляторных изменениях и психологии подростков. ## 🧴 Тренд на «лукмаксинг» и приложение Umax: как заработать $6 млн с одним сотрудником [[JUMP:0:24]] Ведущий Шан Пури обратил внимание на стремительно растущую популярность феномена «лукмаксинга» (lookmaxing) — стремления молодых людей максимизировать свою внешнюю привлекательность. В качестве примера он привел мобильное приложение Umax, которое на основе обычной фронтальной и профильной фотографии пользователя выставляет оценку его внешности при помощи искусственного интеллекта. За разблокировку подробного отчета с анализом линии челюсти, качества кожи, уровня маскулинности и прически приложение требует недельную подписку в размере $3,99. Как отметил Шан Пури, создатель приложения действовал как типичный специалист по росту (growth person), а не профессиональный бьюти-эксперт. Он проанализировал органические тренды на Reddit, где в топ-5 категорий по уходу за собой вошли сабреддиты r/lookmaxingadvice и r/male_grooming (последний насчитывает более 744 000 участников). Монетизировав механику, при которой пользователи анонимно просят незнакомцев в сети оценить их внешность, разработчик создал бизнес со следующими показателями: * Количество скачиваний: более 3,5 млн пользователей. * Финансовый показатель: $6 млн годового регулярного дохода (ARR). * Штат компании: всего 1 сотрудник. Шан Пури поделился личным опытом: ИИ оценил его внешность на 69 баллов из 100, указав, что его потенциал равен 83 баллам. Чтобы сократить этот разрыв, приложение моментально предложило ему персонализированную программу ухода за кожей и прямую ссылку на маркетплейс Amazon для покупки увлажняющего крема за $20. Соведущий Сэм Пэрр в режиме реального времени протестировал Umax во время записи подкаста. Его результат оказался выше — 89 баллов общего рейтинга, 93 балла за маскулинность и 94 за качество кожи. Сэм Пэрр в шутку предположил, что ИИ завысил оценку из-за хорошего освещения, однако согласился, что приложение мастерски бьет по мужской неуверенности в себе. По мнению Шана Пури, в обществе произошел тектонический сдвиг: если раньше для мужчин было нормой улучшать себя исключительно в спортзале, то теперь фокус сместился «выше шеи». В качестве примера новой нормы ведущие привели известных американских студентов-спортсменов, таких как бывший четвертьбек USC Калеб Уильямс и баскетболист Duke Джаред Маккейн, которые открыто красят ногти, делают танцевальные видео в TikTok, привлекают миллионы подписчиков и подписывают крупные спонсорские контракты с бьюти-брендами. ## 💉 Индустрия красоты и новые ниши для бизнеса [[JUMP:14:02]] Обсуждая успех Umax, ведущие пришли к выводу, что сфера мужского ухода и эстетической медицины (Med Spas) переживает колоссальный подъем. Шан Пури отметил, что подобные приложения можно легко клонировать за семь дней, и при агрессивном маркетинге новые игроки способны быстро занять долю рынка. Собеседники выделили несколько перспективных бизнес-направлений в этой нише: * Инфлюенс-маркетинг: появление молодых «шерп» в возрасте около 21 года, которые будут демонстрировать свои личные трансформации до и после, продавая аудитории рекомендации конкретных брендов и процедур в условиях низкого доверия к классической рекламе. * Переосмысление масс-маркета: создание новых аналогов брендов Axe или Old Spice для поколения, ориентированного на спорт и продвинутый уход за собой, по аналогии с тем, как бренд Native поднялся на тренде натуральных дезодорантов без алюминия. * Андрогинная мода: запуск брендов одежды в стиле унисекс. В качестве примера Шан Пури привел компанию Kylo, созданную общими знакомыми из бизнес-сообщества Hampton, которая успешно монетизирует популярность женственных мужчин в стиле актера Тимоти Шаламе. В ходе дискуссии Сэм Пэрр и Шан Пури затронули тему инъекций ботокса и филлеров. Оба ведущих признались, что их жены периодически «запускают пробные шары», аккуратно интересуясь их отношением к ботоксу. Сами ведущие единогласно заявили, что предпочитают естественное старение, а чрезмерное увлечение подобными процедурами делает людей похожими на персонажей сериалов или «неживых существ из музея мадам Тюссо», как в случае с Саймоном Коуэллом. Тем не менее они подчеркнули, что женщины делают эти процедуры в первую очередь для себя, а не для мужчин. ## ⚠️ «вечные химикаты» (PFAS): регуляторный сдвиг и рекламное золото [[JUMP:20:16]] Шан Пури представил масштабный разбор темы «вечных химикатов» (PFAS), назвав текущую ситуацию редким примером «регуляторного перелома» (regulatory inflection), сравнимого по масштабам влияния на бизнес с пандемией COVID-19. Исторический контекст создания PFAS включает следующие этапы: 1. В 1940-х годах химический гигант DuPont по заказу правительства США разработал сверхпрочный герметик для прокладок в атомных бомбах. 2. После окончания войны компания коммерциализировала изобретение под торговой маркой Teflon, запустив массовое производство антипригарных сковородок. 3. Затем было обнаружено, что побочные продукты производства (группа из 9000 химикатов PFAS) вызывают тяжелые патологии у лабораторных животных и врожденные дефекты у детей сотрудниц заводов. Как подчеркнул Шан Пури, главная опасность PFAS заключается в том, что из-за прочности связей они практически не разрушаются в природе и организме человека, из-за чего получили название «вечные химикаты». На сегодняшний день они обнаруживаются в воде, пластиковых бутылках, водонепроницаемой одежде (включая спортивные бренды вроде Lululemon), упаковке для фастфуда и коробках для пиццы, где они используются для удержания жира. Потребители буквально съедают частицы тефлона, когда пользуются поцарапанными сковородками. Ведущие отметили, что Агентство по охране окружающей среды США (EPA) недавно ввело жесткие ограничения, запретив гигантам уровня DuPont, 3M и Gore сливать PFAS в сточные воды, и обязало муниципальные службы тестировать водопроводную воду. Шан Пури уверен, что это открывает колоссальный рынок для создания альтернативных продуктов с маркировкой «PFAS-free». В качестве успешных примеров Шан выделил шведский концерн IKEA, который последовательно отказывается от вечных химикатов в мебели с 2009 года, и бренд Patagonia, где 95% одежды уже производится без использования PFAS. Огромную популярность набирает независимый проект Mamavation.com: его основательница с 2009 года отправляет бытовые товары в лаборатории на проверку и публикует списки безопасных брендов, сформировав вокруг себя преданную и активную аудиторию. ## 💦 Игра «Ассасины» на стероидах: вирусный взлет приложения Splashing [[JUMP:33:19]] Еще одним примером того, как простая идея может принести огромные деньги за счет правильного понимания подростковой психологии, стало приложение Splashing от разработчика по имени Джош Даннинг. Его жена работает учителем в старшей школе и рассказала ему о повальном увлечении подростков игрой «Ассасины» (Assassins), в которой участники должны выслеживать друг друга и поражать из водяных пистолетов. Обнаружив, что школьники ведут учет очков на обычных листах бумаги, Даннинг разработал простейшее приложение для автоматизации игры с интерактивной картой целей. Динамика еженедельной выручки стартапа Splashing, которой основатель делился с продюсером подкаста Беном, поразила ведущих: * Неделя 3: $40 000. * Неделя 4: $93 000. * Неделя 5: $167 000. * Текущий показатель: $250 000 в месяц при 5000 новых регистраций ежедневно. Шан Пури объяснил этот феномен термином «вирусность школьного двора» (playground virality), который он перенял от своего ментора Майкла Берча (основателя соцсети Bebo). Если в школе начинает играть одна компания, все остальные вынуждены скачивать приложение, чтобы не оказаться изгоями. Маркетинговая стратегия Splashing в TikTok строится на простых трехсекундных хуках, показывающих, как студенты прыгают в окна или прячутся под трибунами, спасаясь от водяных пистолетов, с подписью: «В какую игру они играют?». Ведущие сошлись во мнении, что даже если этот тренд окажется краткосрочным «летним романом», создатель уже заработал внушительное состояние на копеечном в разработке софте. ## 🤝 Сила связей: «бизнес-карма» и эксперты Кремниевой долины [[JUMP:38:02]] Обсуждая, как создатель Splashing вышел на связь с командой My First Million, ведущие затронули тему нетворкинга. Шан Пури сравнил их продюсера Бена с «коммутатором» или роутером, который бесплатно соединяет людей со специфическими проблемами и нужных экспертов, генерируя долгосрочную «бизнес-карму». Пури сформулировал правило: в бизнесе нужно быть либо абсолютно бесплатным, либо ультра-премиальным. Помогая бесплатно в 99% случаев, человек получает доступ к редким и сверхприбыльным инвестиционным возможностям в оставшемся 1%. В подтверждение этого тезиса Шан рассказал историю об одном высококлассном SEO-эксперте из Пало-Альто. Когда у платформы Quora из-за апдейта алгоритмов Google критически упал поисковый трафик, сооснователь Facebook и глава Quora Адам Д’Анджело обратился к этому специалисту за консультацией. Тот за один созвон точно указал на причину пессимизации, решив проблему, над которой инженеры компании бились месяцами. Вместо оплаты эксперт попросил Д’Анджело об услуге: делать ему точечные интродукции с ключевыми фигурами Кремниевой долины, когда это потребуется. Поскольку глава Quora известен своей закрытостью, его личная рекомендация и статус «мага и волшебника», закрепившийся за экспертом, открыли перед ним любые двери Долины, что оказалось кратно ценнее любых денег за консалтинг. В завершение темы ведущие поздравили известного автора и инвестора Тима Феррисса с 10-летним юбилеем его подкаста, который преодолел отметку в 1 миллиард скачиваний. Сэм Пэрр вспомнил, как после продажи своей компании The Hustle ходил по Сан-Франциско с мыслью: «Я хочу оказывать такое же влияние на людей, как Тим Феррисс». Сэм выделил уникальный навык Феррисса задавать вопросы, процитировав его знаменитое выражение: > Вопросы — это как кирка для мозга. Вы можете использовать точный вопрос, чтобы открыть пласты уникальной информации. ## 🐝 Фреймворк экспорта: как внутренние инструменты превращаются в SaaS на примере Beehive [[JUMP:49:11]] Шан Пури поделился инсайтом от миллиардера Джо Лоreductionнсдейла (сооснователя Palantir, Addepar и OpenGov), который вывел «фреймворк экспорта». Его суть проста: если успешная компания создает для собственных нужд внутренний софт (Homebrew tool), который помогает ее основному бизнесу, выделение этого инструмента в отдельный коммерческий продукт — это всегда отличная бизнес-идея. В качестве примера Лоунсдейл приводил Palantir (ныне оцениваемый в $50 млрд), который вырос из внутренних инструментов PayPal, созданных инженерами для борьбы с российскими мошенниками, массово скупавшими краденые кредитные карты на черном рынке. По этой же модели построена платформа Beehive — спонсор данного выпуска подкаста. Ее создатель Тайлер ранее работал в Morning Brew — одном из самых успешных медиа-проектов с выручкой около $100 млн в год и 5 миллионами подписчиков. Внутренний движок Morning Brew, отвечавший за удобную верстку рассылок, реферальные системы с подарками в виде мерча и рекомендательные виджеты, был оформлен Тайлером в независимый SaaS-продукт Beehive. Шан Пури признался, что именно благодаря Beehive они с Беном смогли втроем, без раздутого штата сотрудников, с нуля построить и продать за миллионы долларов крипто-рассылку Milk Road. Шан также рассказал о своей инвестиционной ошибке: на первом раунде он отказался инвестировать в Beehive, поскольку на созвоне Тайлер сидел на фоне серфборда и показался ему «слишком расслабленным калифорнийским парнем». Однако, став клиентом сервиса и увидев, с какой фанатичной скоростью команда Beehive обновляет продукт и исправляет баги, Шан перезвонил основателю и вошел в число инвесторов. По состоянию на весну платформа Beehive стремительно приближается к отметке в $10 млн ARR, увеличив показатели с $7 млн ARR всего за пару месяцев.