# Каз Неджатян о будущем Opendoor: «Моя зарплата — один доллар, и я здесь, чтобы построить нечто великое»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=lifm020YjcU
Канал: Sourcery with Molly O'Shea
Опубликовано: 24.02.2026

---

Каз Неджатян (Kaz Nejatian), CEO компании Opendoor, рассказывает о своем пути от топ-менеджмента в Shopify до руководства одной из самых амбициозных и рискованных трансформаций в американском бизнесе. В беседе с Молли О'Ши он объясняет, почему согласился на зарплату в один доллар, как радикально сократил издержки, уволив внешних консультантов, и почему считает возвращение в офис единственным способом спасти корпоративную культуру.

## 📈 Философия «нулевой зарплаты» и ставка на долгосрок
[[JUMP:00:00]]

Каз Неджатян занимает пост CEO Opendoor на уникальных условиях: его официальная зарплата составляет всего 1 доллар в год [00:00]. По его словам, он фактически доплачивает компании за возможность в ней работать, так как самостоятельно оплачивает свои льготы и страховку [10:51]. Неджатян утверждает, что такая структура вознаграждения делает его самым заинтересованным в росте акций человеком в компании, так как его финансовое благополучие полностью зависит от долгосрочных показателей [10:38].

В ходе интервью Каз Неджатян подчеркнул несколько важных тезисов о лидерстве и стоимости акций:

*   **Разрыв между ценой и ценностью:** По мнению CEO, цена акций не является самой компанией, а лишь отражает её состояние с некоторой задержкой [00:26]. 
*   **Уроки кризисов:** Он приводит в пример Джеффа Безоса во время падения Amazon на 90% и руководство Carvana в аналогичной ситуации. Их работа заключалась не в том, чтобы поднять цену акции на цент завтра, а в том, чтобы строить продукт, который нужен людям [11:17].
*   **Устойчивость к боли:** Неджатян считает, что если работать только ради денег, способность переносить трудности и «боль» быстро иссякает. Истинная долговечность руководителя проистекает из веры в миссию [09:29].

## ✈️ От одержимости к действию: как Неджатян попал в Opendoor
[[JUMP:03:59]]

История прихода Каза в компанию началась с личной одержимости. Работая в Shopify, он имел привычку в свободное время «разбирать на части» бизнес-модели различных компаний. В феврале 2025 года во время перелета из Далласа он решил проанализировать Opendoor [04:12]. К моменту приземления через четыре часа он был, по его собственным словам, «в ярости» от того, как такая важная проблема и такой потенциал тратятся впустую [04:38].

Позиция Неджатяна по поводу вступления в должность:

*   **Проблема владения жильем:** Он считает задачу упрощения покупки жилья в США критически важной для общества, так как владение домом напрямую коррелирует с качеством жизни детей и снижением уровня преступности [06:38].
*   **План выкупа:** Первоначально Каз и его жена планировали продать всё имущество и привлечь рычаги, чтобы выкупить Opendoor и сделать её частной компанией [05:56]. 
*   **Звонок Кейту Рабуа:** В апреле он позвонил инвестору Кейту Рабуа (Keith Rabois) с предложением реализовать этот план. В итоге это привело к его назначению на пост CEO в публичной компании [06:10].

## 🔨 Радикальная чистка: война с консультантами и бюрократией
[[JUMP:15:51]]

Одним из первых шагов Неджатяна на посту CEO стал аудит всех расходов компании за предыдущие 12 месяцев. Он лично просмотрел каждый инвойс и был шокирован количеством внешних консультантов [16:04]. 

Каз Неджатян приводит примеры того, что он считает управленческим абсурдом:

*   **Консультанты для презентаций:** Внешние фирмы получали миллионы долларов просто за подготовку презентаций для внутренних совещаний Opendoor [16:42].
*   **Совет «делать хуже»:** По утверждению Неджатяна, одна известная консалтинговая фирма получила миллионы за совет, который можно свести к фразе: «Делайте всё то же самое, но дешевле». В результате услуги стали хуже, но не дешевле [18:03].
*   **Инцидент с PR-агентством:** Во время подготовки пресс-релиза о своем назначении Каз увидел в Google-документе правки от внешнего PR-агентства и оставил комментарий капслоком: «КТО ЭТО ПИШЕТ? КТО БЫ ЭТО НИ БЫЛ, ПУСТЬ ПРЕКРАТИТ ЗДЕСЬ РАБОТАТЬ» [17:23]. Агентство уволилось до его официального вступления в должность.

## 🤖 Технологическая трансформация: AI против человеческого фактора
[[JUMP:21:03]]

Неджатян продвигает идею того, что люди не должны заниматься задачами, которые может выполнить машина. Когда он пришел в компанию, процесс оценки дома включал 11 человеческих звеньев: от фотографа до оценщиков на аутсорсе в разных странах [22:22]. Сегодня во многих сценариях количество людей в этой цепочке сокращено до нуля благодаря внедрению AI [22:48].

Критический взгляд на офшоринг:

*   **Кейс со службой поддержки:** Каз рассказал, как во вторую неделю работы позвонил в собственную службу поддержки (расположенную в Мексике по совету тех же консультантов) и спросил, как купить дом. Агент посоветовал ему «поискать в Google.com» [23:41].
*   **Эффективность капитализма:** По мнению CEO, заставлять людей выполнять бессмысленную механическую работу вредно и для человека, и для компании, и для капитализма в целом [24:08].

## 🏢 Культура «Основателя» и отказ от удаленки
[[JUMP:24:22]]

В первый же день работы Неджатян объявил о прекращении режима удаленной работы. Всем сотрудникам было дано 7 дней на возвращение в офисы [24:34]. Это решение вызвало двузначный процент увольнений (attrition), но Каз считает это необходимым фильтром для формирования правильной команды.

Ключевые принципы формирования команды:

1.  **Стул основателя:** В компании всегда должно быть «занято кресло основателя» — человека, который готов называть вещи своими именами и не боится необычных решений [14:45].
2.  **Десант из Y Combinator:** Неджатян нанимает рекордное количество бывших основателей стартапов из YC. Например, вся команда по ипотечному кредитованию и эскроу-сервисам состоит из экс-фаундеров [25:12].
3.  **Аутентичность и «колючесть»:** Каз признает, что он «неудобный» лидер, часто использует ненормативную лексику и не соответствует образу типичного CEO из Гарварда [15:12]. Он предпочитает критиковать продукт («это дерьмо»), а не людей [30:29].

## 📡 Публичность и новые медиа
[[JUMP:33:18]]

Opendoor под руководством Неджатяна демонстрирует новый подход к общению с инвесторами и клиентами. Каз активно ведет аккаунт в X (бывший Twitter) и лично отвечает на сообщения, так как в компании официально нет PR-департамента [35:29].

*   **Рекорды просмотров:** Одно из недавних мероприятий компании («Open House») собрало 55 000 зрителей в прямом эфире, что Неджатян называет одним из самых просматриваемых событий в истории корпоративных отчетов [33:44].
*   **Прямая связь:** Почта `press@opendoor.com` возвращает автоматический ответ о том, что департамента не существует, и предлагает писать CEO в личные сообщения [35:29].

## 🏁 Будущее и миссия
[[JUMP:38:47]]

Неджатян видит Opendoor не просто как сервис по покупке/продаже домов, а как инструмент восстановления американской мечты. Он с горечью отмечает, что раньше учитель или сантехник мог купить дом на одну зарплату, а сейчас это стало почти невозможным [39:00].

В ближайших планах компании:

*   Запуск собственного ипотечного продукта в бета-режиме [53:39].
*   Еженедельный пересмотр всех проектов лично CEO [54:19].
*   Постоянное повышение «планки качества», что Каз называет «гонкой Красной Королевы» — болезненным, но необходимым процессом [55:51].

CEO подытожил свою философию цитатой из Билла Уолша: «Счет позаботится о себе сам» (The score takes care of itself). Если сосредоточиться на деталях продукта и ценности для клиента, финансовые показатели неизбежно подтянутся [12:33].