# Педро Франчески: из хакеров в основатели Brex — путь к американской мечте через финтех

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=0vcpCh-LB_Q
Канал: Startup Grind
Опубликовано: 05.03.2019

---

Педро Франчески, сооснователь финтех-гиганта Brex, прошел путь от 12-летнего хакера, взламывавшего iPhone в Рио-де-Жанейро, до создателя компании стоимостью в миллиарды долларов в Кремниевой долине. В рамках выступления на конференции Startup Grind он рассказал о том, как опыт в бразильском финтехе помог ему переосмыслить рынок корпоративных карт в США и почему выбор правильных приоритетов на старте важнее обилия функций.

## 🇧🇷 Корни: от взлома iPhone до первого финтеха
[[JUMP:01:13]]

Путь Педро в программировании начался аномально рано — в 8 или 9 лет он начал самостоятельно учить C++, чтобы «контролировать компьютер» [00:52]. Его первым серьезным проектом стал джейлбрейк для iPhone. В 2009 году, когда Apple выпустила iPhone 3G с исправленными уязвимостями, 12-летний Педро нашел новый эксплойт.

Это привело к череде событий, закаливших будущего предпринимателя:

*   **Конфликт с Apple:** Педро перевел интерфейс Siri на португальский язык, нарушив ряд патентов. В ответ компания завалила его юридическими уведомлениями на нескольких языках [02:23].
*   **Первая выручка:** В подростковом возрасте он создал оконный менеджер для iPad, который принес ему $300 000. Педро вспоминает, что ему пришлось долго объяснять матери происхождение этих денег, так как она подозревала его в незаконной деятельности [02:52].
*   **Погружение в платежи:** Весь этот «хакерский» опыт помог ему устроиться в бразильский аналог Square, где он два года изучал безопасность мобильных платежей и осознал, насколько устарели существующие финансовые системы [03:32].

## 🤝 Встреча с сооснователем и успех Pagar.me
[[JUMP:03:45]]

В конце 2012 года Педро познакомился в Twitter со своим будущим партнером Энрике Дубуграсом. Их связал спор о текстовых редакторах (Vim против Emacs) [03:57]. На тот момент обоим было по 16 лет.

Объединив усилия, они основали платежную компанию Pagar.me, решив создать в Бразилии аналог Stripe. Несмотря на скепсис инвесторов и тяжелую экономическую ситуацию в стране, они привлекли первые $300 000 [04:39].

Ключевые уроки бразильского этапа:

1.  **Принудительная дисциплина:** Из-за отсутствия доступа к венчурному капиталу в Бразилии, компания должна была стать прибыльной (cashflow positive) практически с первого дня. Педро считает это «жесточайшей, но полезной дисциплиной»: если бы к концу месяца на счету не было денег, платить зарплаты было бы нечем [06:00].
2.  **Масштабируемость:** За 3,5 года компания выросла до 150 человек и стала третьим по величине игроком на рынке платежей Бразилии с оборотом (GMB) около $1,5 млрд [05:32].
3.  **Потолок рынка:** Основатели осознали, что в Бразилии их бизнес ограничен потолком оценки в $1 млрд из-за дефицита капитала и талантов [07:18]. Это подтолкнуло их к продаже компании и переезду в США.

## 🇺🇸 Стэнфорд, Y Combinator и рождение Brex
[[JUMP:08:10]]

Педро и Энрике поступили в Стэнфорд, планируя «отдохнуть год», но через 6 месяцев бросили учебу ради участия в акселераторе Y Combinator [08:22]. Изначально они планировали заниматься VR (проект Beyond), но быстро поняли, что это сложная аппаратная задача, в которой у них нет опыта.

Идея Brex родилась из наблюдений за сокурсниками по YC:

*   80% стартапов не могли получить корпоративную кредитную карту в традиционных банках [08:50].
*   Банки требовали историю выручки за год и длительный срок работы бизнеса, игнорируя наличие миллионов долларов на венчурных счетах компаний [09:17].

Педро подчеркивает, что идея Brex (выдача карт на основе баланса банковского счета) была простой, но её реализация требовала глубоких знаний в финансах, праве и технологиях — именно того опыта, который они получили в Бразилии [10:37].

## 🛠 Секреты продукта: фокус и найм экспертов
[[JUMP:11:16]]

Одной из главных ошибок финтех-стартапов Педро называет попытку построить MVP на базе чужой инфраструктуры без понимания того, как работает бэкенд.

Стратегия Brex строилась на следующих принципах:

*   **Бескомпромиссное качество основной функции:** В первый год существования Brex команду не заботили дизайн личного кабинета или удобство управления пользователями. Единственной важной метрикой была работоспособность карты [11:43]. «Если карта не сработает в 100% случаев, клиент достанет свой Amex и вы потеряете его навсегда», — утверждает Педро [18:40].
*   **Найм опытных кадров:** Они приглашали людей, которые уже решали подобные задачи в гигантах индустрии. Например, их генеральный юрисконсульт был вторым юристом в истории Stripe [21:32].
*   **Преодоление регуляторных барьеров:** Педро советует предпринимателям самостоятельно изучать правила платежных систем (Visa/Mastercard) и законы. По его мнению, юристы часто говорят «это невозможно», просто потому что так не делали раньше, хотя прямого запрета в законе нет [15:53].

## 📈 Будущее и оценка в миллиард
[[JUMP:17:11]]

На момент интервью Brex уже получил миллиардную оценку. Педро объясняет это феноменальным «сарафанным радио» в узком сообществе калифорнийских стартапов.

В долгосрочной перспективе Brex планирует конкурировать с American Express. Педро отмечает ироничный факт: Amex когда-то начиналась как железнодорожная компания [14:18]. Для него переезд в США стал реализацией мечты о создании продукта без географических и финансовых границ. Название «Brex» было выбрано случайно — основатели просто искали короткий, произносимый 4-буквенный домен на бирже имен и купили его за разумную цену [20:42].

---