# Маркус Грэм: как заработать $300 000 в год на обычных торговых автоматах

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=OnfPWmOMgPk
Канал: CNBC Make It
Опубликовано: 04.08.2022

---

Вендинговые автоматы кажутся привычной и незаметной частью городской среды, однако для некоторых людей они становятся трамплином к финансовой независимости. В выпуске на YouTube-канале CNBC Make It предприниматель Маркус Грэм рассказал, как превратил простую идею в бизнес с годовым доходом в сотни тысяч долларов. Пройдя путь от жизни за чертой бедности до владения сетью торговых автоматов, Грэм делится ключевыми уроками и финансовыми деталями своего дела.

## 🚪 От бедности к первому автомату: история создания бизнеса
[[JUMP:0:56]]

До того как запустить собственное дело, Маркус Грэм находился в крайне тяжелом финансовом положении: его годовой доход составлял всего $30 000 [1:22]. По его собственным словам, он фактически жил в бедности и отчаянно надеялся изменить свою жизнь к лучшему [1:36]. Грэм пытался реализовать себя в качестве музыкального продюсера, но эта затея потерпела неудачу. В итоге ему пришлось вернуться в родительский дом [1:36].

В течение девяти месяцев Маркус жил с матерью, чтобы максимально сократить расходы и накопить стартовый капитал [1:50]. Ему удалось отложить $10 000, после чего он переехал в Филадельфию с твердым намерением открыть свой бизнес, хотя на тот момент еще не знал, какое именно направление выберет [1:50].

Идея заняться вендингом пришла случайно благодаря приятелю [0:56]. Друг Грэма увидел на улице женщину, которая доставала наличные деньги из торгового автомата, и предложил Маркусу рассмотреть эту нишу [0:56]. Для старта в 2018 году Грэму потребовалось около $4 500, которые ушли на покупку первых двух автоматов и установку двух терминалов для чтения кредитных карт [0:56]. То, что начиналось как скромная подработка, быстро переросло в дело всей его жизни [2:02].

## 📈 Взрывной рост: от подработки к $300 000 в год
[[JUMP:1:09]]

Первые шаги бизнеса были скромными, но динамика последующих лет показала стремительный рост выручки [1:09]:

*   В 2018 году бизнес принес скромные $4 000 [1:09].
*   В 2019 году выручка увеличилась до $25 000 [1:09].
*   В 2020 году начался резкий скачок — доход превысил $200 000 [1:09].
*   В 2021 году Маркус заработал более $300 000 [1:09].
*   На 2022 год прогнозировалась выручка более $500 000 [1:09].

Сегодня сеть Грэма насчитывает 21 автомат, расположенный в четырех крупных городах США: Балтиморе, Филадельфии, Вашингтоне (округ Колумбия) и Детройте [0:30]. Доходы от отдельных точек существенно различаются в зависимости от их типа и расположения [0:30]:

*   Один из автоматов со снеками приносил Маркусу около $800 в месяц [0:30].
*   Автомат с напитками в другой локации генерировал внушительные $11 000 в месяц [0:30].
*   Еще два аппарата приносили стабильные $1 000 и $1 300 в месяц соответственно [0:43].

## 🔧 Как устроен вендинговый бизнес: выбор оборудования и локаций
[[JUMP:2:14]]

Маркус Грэм сформулировал несколько жестких правил для тех, кто хочет войти в эту индустрию. Главное из них — никогда не покупать автомат до того, как для него будет найдено и согласовано конкретное место установки [2:14].

При поиске идеальной локации Грэм рекомендует ориентироваться на места с высоким пешеходным трафиком [2:27]. К наиболее перспективным точкам он относит:

*   Многоквартирные дома (апартаменты) [2:27].
*   Отели и мотели [2:27].
*   Студенческие общежития [2:27].

Приобрести оборудование можно на вторичном рынке через такие платформы, как Craigslist, Facebook Marketplace или eBay, однако сам Маркус считает лучшим вариантом покупку напрямую у местных специализированных складов (vending machine warehouses) [2:41]. Стоимость автомата варьируется от $1 000 до $10 000 в зависимости от того, новый он или восстановленный [2:54].

Грэм приводит ориентировочные цены на популярные модели оборудования [3:07]:

*   **Vendo 511** (классический автомат для напитков Pepsi): восстановленный стоит около $1 500, новый — порядка $3 500 [3:07].
*   **AMS** (стандартный автомат для снеков): восстановленный обойдется в $1 500 – $2 000, новый — примерно в $5 000 [3:20].
*   **Crane National 449** (комбинированный автомат для снеков и напитков): оптимальное решение для точек, где есть место только под один аппарат. Восстановленная модель стоит около $3 500, новая — около $7 000 [3:34].

## 🍫 Экономика шоколадки: маржинальность и операционные расходы
[[JUMP:4:15]]

Типичный рабочий день владельца вендинговой сети начинается с проверки утренних отчетов о продажах [4:15]. После этого Маркус координирует работу своих сотрудников, которые занимаются заполнением автоматов, а затем сам отправляется закупать недостающие товары для тех точек, которые обслуживает лично [4:15].

Для покупки товаров по оптовым ценам Грэм использует крупные сети оптовой торговли, такие как Sam's Club, BJ's и Costco, а также закупается на специализированных вендинговых складах [4:55]. Маржинальность бизнеса на примере популярных позиций выглядит следующим образом [4:29]:

*   **Бутылка Coca-Cola**: закупка — $0,55, продажа — $1,75. Чистая прибыль составляет $1,20 с бутылки [4:55].
*   **Пачка Doritos**: закупка — $0,60, продажа — $1,50. Чистая прибыль — $0,90 с пачки [5:09].
*   **Банка Red Bull**: закупка — $1,42, продажа — $2,85. Чистая прибыль — $1,43 с банки [5:21].
*   **M&M's с арахисом**: закупка — $0,75, продажа — $1,60. Чистая прибыль — $0,85 с пачки [5:33].

Финансовая структура расходов бизнеса Грэма распределяется следующим образом [5:48]:

*   **30%** выручки направляется на закупку продукции [5:48].
*   **10%** уходит на оплату труда наемного персонала [5:48].
*   **10%** составляют прочие расходы (например, бензин для автомобилей логистики) [5:48].
*   **50%** остается владельцу в качестве чистой прибыли [5:48].

## ⚠️ Вызовы и риски: вандализм и инфляционное давление
[[JUMP:6:17]]

Несмотря на высокую маржинальность, бизнес имеет свои риски. Одним из главных вызовов для вендинга, по мнению Маркуса, является вандализм [6:17]. Предприниматель вспоминает случай, когда злоумышленники пытались взломать его автомат ради наличных денег [6:17]. Хотя им не удалось добраться до сейфа, они полностью сломали купюроприемник, что потребовало незапланированных расходов на ремонт [6:17].

Кроме того, бизнес ощутил на себе последствия инфляции во время пандемии, которая привела к значительному удорожанию оборудования [4:02]. Цены на популярные автоматы заметно выросли [4:02]:

*   Цена автомата AMS поднялась с $1 400 до $2 000 [4:02].
*   Другой популярный тип автоматов подорожал с $1 000 до $1 400 [4:02].

## 🌟 Новый уровень жизни и планы на будущее
[[JUMP:6:43]]

Благодаря успеху в вендинговом бизнесе Маркус Грэм кардинально изменил свою жизнь и жизнь своих близких [7:14]. Он переехал из бедного района в собственный просторный дом в пригороде Мэриленда [7:14]. Кроме того, бизнес позволил Грэму трудоустроить свою сестру, что было для него крайне важным личным достижением [7:00]. Сейчас сестра полностью управляет филиалом его компании в Филадельфии [7:14].

В планах Маркуса на будущее — дальнейшая экспансия [6:43]:

*   Расширение сети на несколько штатов и увеличение количества точек по всей стране [6:43].
*   Наем дополнительных сотрудников [6:43].
*   Открытие собственного специализированного вендингового склада, который будет заниматься продажей оборудования, картридеров и сопутствующих товаров [6:43].

Маркус также активно развивает образовательное направление. Он стремится рассказывать людям об этой малоизвестной бизнес-нише с помощью семинаров, вебинаров и публичных выступлений, надеясь помочь другим повторить его историю успеха [7:28].