# Рон Бискарди об индустрии альтернативных инвестиций: «Мы проводим 15 000 встреч за два дня»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=9WB_8L1E2tA
Канал: Capital Allocators
Опубликовано: 08.02.2024

---

В рамках подкаста Capital Allocators Тед Сайдес (Ted Seides) обсудил с Роном Бискарди (Ron Biscardi), соучредителем и генеральным директором iConnections, внутреннюю кухню крупнейшего в мире мероприятия по привлечению капитала в альтернативные инвестиции — Global Alts. В ходе беседы были раскрыты операционные показатели платформы, методы фильтрации участников и прогнозы относительно будущего венчурного и крипто-рынков.

## 📈 Масштаб и ключевые показатели Global Alts
[[JUMP:02:19]]

Мероприятие Global Alts в Майами, проводимое iConnections, позиционируется как крупнейшая в индустрии площадка для «введения в капитал» (capital introduction). По словам Рона Бискарди, формат представляет собой объединение контента мирового уровня и интенсивного нетворкинга [02:33].

Основные цифры мероприятия:

*   Общее количество участников: около 6 000 человек (4 400 непосредственно на конференции и еще 1 500 на вечерних мероприятиях) [03:00].
*   Количество встреч: примерно 15 000 индивидуальных сессий «один на один» за два дня [02:33].
*   Состав участников: около 850 управляющих фондами и примерно 1 000 институциональных инвесторов [02:46].
*   Крупные игроки: из 850 менеджеров 350 управляют активами (AUM) на сумму более 1 млрд долларов каждый [07:54].
*   Инвесторы: в числе участников более 20 суверенных фондов из Ближнего Востока, Азии и Европы [08:19].

Рон Бискарди отмечает, что для многих менеджеров участие в таком событии заменяет 3–5 месяцев традиционных роуд-шоу и поездок, обеспечивая экстремальную эффективность взаимодействия [05:10].

## 🛡️ Механика отбора и верификация участников
[[JUMP:03:27]]

Успех iConnections, по утверждению генерального директора, строится на жестком фильтре аудитории. В этом году команда отклонила заявки более 500 человек, пытавшихся зарегистрироваться в качестве аллокаторов [05:52].

Критерии и методы проверки:

*   Минимальный порог активов: для аллокаторов (инвесторов) нижняя планка обычно составляет 100 млн долларов под управлением. Рон Бискарди поясняет, что работа с меньшими суммами не оправдывает временные затраты фондов на длительный цикл продаж [06:04].
*   Партнерская сеть: iConnections опирается на своих спонсоров — Goldman Sachs, Jefferies, Carlyle, Galaxy и др. Эти фирмы помогают подтверждать легитимность участников [03:41].
*   Электронная верификация: новые инвесторы должны предоставить рекомендации. Если рекомендатель уже является участником платформы, он получает запрос и может подтвердить статус кандидата в один клик [07:12].

## 🤖 Технология организации 15 000 встреч
[[JUMP:08:46]]

В отличие от многих других конференций, где встречи назначаются организаторами вручную, iConnections использует собственную технологическую платформу.

Особенности алгоритма:

1.  Самостоятельный выбор: инвесторы и менеджеры сами выбирают друг друга на основе подробных анкет [09:25].
2.  Алгоритмическое планирование: за неделю до мероприятия запускается алгоритм, который в течение двух часов распределяет все 15 000 встреч по временным слотам [10:03].
3.  Кластеризация: система группирует встречи так, чтобы минимизировать перемещения инвесторов по огромной территории отелей Fontainebleau и Eden Roc [10:28].
4.  Логистическая поддержка: в штате работают около 50 «гидов для инвесторов». У них есть специальное приложение, которое подсказывает, когда и откуда нужно забрать аллокатора, чтобы вовремя доставить его на следующую встречу [10:41].

## 📊 Рыночные тренды: макро, крипто и венчур
[[JUMP:11:20]]

Анализируя данные о востребованности встреч, Рон Бискарди выделил стратегии, которые в этом году «бьют выше своего веса» (получают больше встреч, чем их доля в общем количестве фондов) [12:01].

Текущие наблюдения по секторам:

*   Global Macro: одна из самых горячих стратегий текущего года [12:14].
*   Private Credit: сохраняется бум интереса со стороны инвесторов [12:26].
*   Digital Assets: после «ядерной зимы» интерес восстановился до уровня безубыточности. На конференции присутствуют 40 фирм, работающих с цифровыми активами. По мнению Рона Бискарди, одобрение Bitcoin ETF от SEC стало мощным позитивным фактором [13:08].
*   Venture Capital: сектор переживает трудные времена из-за отсутствия экзитов (выходов из инвестиций), но гость настроен оптимистично. Со ссылкой на дискуссии с Брэдом Герстнером (Brad Gerstner) и Биллом Герли (Bill Gurley), Бискарди полагает, что сейчас — одно из лучших времен для венчурных инвестиций, так как портфельные компании стали «более спортивными» и эффективными [19:42]. Ожидаемое IPO Reddit в марте может стать сигналом к открытию рынка [20:08].

## 🚀 Будущее бизнеса: Convention Center и Roadshow Module
[[JUMP:15:05]]

iConnections планирует масштабную экспансию и трансформацию своей бизнес-модели. Из-за нехватки места в отелях, в 2025 году дневная часть Global Alts будет перенесена в Miami Beach Convention Center [15:31]. Это позволит упростить навигацию (создать адресную систему «аллей») и масштабировать количество участников [15:43].

Вторая важная инициатива — выход за рамки одного мероприятия:

*   Roadshow Module: в платформу iConnections добавляется модуль для организации роуд-шоу в течение всего года [17:29].
*   Автоматизация логистики: календарь будет автоматически рассчитывать время на перемещение между встречами (например, из Uptown в Downtown в Нью-Йорке) [17:43].
*   Консьерж-сервис: специальная команда поддержки будет помогать менеджерам в реальном времени перестраивать график, если во время поездки что-то пойдет не так [18:10].

## 👤 Личность Рона Бискарди: хобби и принципы
[[JUMP:20:36]]

Вне работы Рон Бискарди увлекается видеомонтажом. Он называет себя «профессиональным любителем» и признается, что использует Final Cut Pro для редактирования семейных видео из отпусков [21:14].

Ключевые личные факты и убеждения:

*   Главный раздражитель (pet peeve): люди, которые пытаются «прокрасться» на мероприятие, не оплатив участие, и проводят встречи с инвесторами в лобби отеля [21:42].
*   Влияние родителей: мать Рона была предпринимателем (вела бухгалтерский бизнес на дому, воспитывая пятерых детей), а отец привил принцип «делай правильные вещи, даже когда никто не смотрит» [22:08].
*   Философия бизнеса: «Плати вперед» (Pay it Forward). Бискарди часто предоставляет бесплатный доступ на платформу начинающим перспективным менеджерам, веря, что в долгосрочной перспективе это принесет больше пользы [23:40].