# Евгений Дёмин о пути SPLAT: «Мы не берем ни копейки государственных денег» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=wmKF9Yyuq8g Канал: Forbes Опубликовано: 19.05.2024 --- ## SPLAT: Как построить глобальный бизнес из «квартиры без света» 🦷 [[JUMP:0:00]] История компании SPLAT — это путь от студенческого стартапа до международного игрока, представленного более чем в 70 странах мира. Евгений Дёмин, сооснователь бренда, прошел через жесткий отказ от дистрибьюторского бизнеса, балансировал на грани банкротства и выстроил корпоративную культуру, основанную на искренности и научном подходе. Сегодня выручка компании приближается к 15 млрд рублей, а успех бизнеса Дёмин связывает не столько с маркетингом, сколько с системностью, спортивным азартом и способностью команды меняться под вызовы времени. ### 📉 Перелом: отказ от 97% выручки [[JUMP:2:39]] В начале пути SPLAT был сосредоточен на дистрибьюции продукции других компаний, получая от этого 80–90% выручки. Однако в 2002 году Евгений Дёмин принял решение, которое до сих пор вспоминает его жена и партнер Елена Белоус: компания расторгла все дистрибьюторские контракты, чтобы сосредоточиться на производстве собственной зубной пасты. * **Последствия:** Выручка сократилась на 97%, оборот упал в семь раз. * **Личный кризис:** В семье были моменты, когда денег не хватало на еду, а в доме из-за долгов отключали свет. * **Урок:** Дёмин утверждает, что этот риск был необходим — без этого радикального шага бренд не стал бы тем, чем является сегодня. С тех пор основатели выработали правило: не рисковать выживанием семьи и компании одновременно. ### 🌍 Глобальные амбиции и «синдром самозванца» [[JUMP:19:43]] Когда компания вышла на международные рынки, Дёмин столкнулся с сопротивлением совета директоров, которые считали безопаснее оставаться «первыми в деревне». Для изменения мышления всей команды основатели запустили корпоративную программу в Сколково. * **Китайский рынок:** SPLAT инвестировал в развитие в Китае 7 лет, прежде чем вышел в операционный плюс. Основной вызов — конкуренция: если в России в категории представлены около 60 брендов, то на китайской полке — более 500. * **Управление командами:** В компании работают более 100 иностранных специалистов. Китайской командой сейчас руководит девушка, выросшая внутри SPLAT из финансового отдела — это решение, по словам Дёмина, сломало многие стереотипы о субординации. * **Различия рынков:** В странах Юго-Восточной Азии (регион APAC) потребители часто пытаются «перепрыгнуть через три ступеньки» в потреблении, что напоминает Евгению российские 2000-е годы. ### 🧪 Наука и «умные» продукты [[JUMP:47:49]] SPLAT сохраняет фокус на инновациях, используя собственные лаборатории для прототипирования. Перед утверждением продукта команда проводит 40–50 опытов, чтобы добиться идеального сочетания вкуса и эффективности. * **ИИ в бизнесе:** Компания активно внедряет искусственный интеллект для разработки рецептур. С помощью алгоритмов команда нашла сочетание компонентов, увеличивающее увлажненность кожи за счет аквапоринов — исследование, которое готовится к публикации в авторитетных научных журналах. * **Функциональная еда:** Осенью 2026 года бренд планирует запустить новое направление — продукты питания для людей в ритме «on the go» (батончики, напитки), которые замещают полноценный обед, но содержат сбалансированный набор витаминов и минералов. ### 🌳 Ответственность и корпоративная культура [[JUMP:102:31]] Компания обладает статусом Zero Waste (безотходное производство) и является CO2-нейтральной. Евгений Дёмин убежден, что даже если в мире идет «устойчивое разрушение», предприниматель должен отвечать за «устойчивое созидание» на уровне своей компании. * **Переработка:** Ребята из SPLAT научились перерабатывать зубные щетки любых брендов в тротуарную плитку, которой покрывают городские улицы. * **Человечность:** Дёмин открыто говорит о посещении психолога (последние три года) и подчеркивает, что бизнес — это прежде всего отношения между людьми, а не только контракты. По его мнению, любовь — это «относиться к другому человеку так, как он хочет, чтобы к нему относились», а не так, как хочется тебе.