# Миха Ягодич: «Рынок постаматов в Европе — это возможность на $6 млрд» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=Of20jDIW7fc Канал: Forbes Опубликовано: 05.05.2026 --- Миха Ягодич, сооснователь и генеральный директор компании Bloq.it, в интервью для Forbes рассказал о стремительном росте рынка умных постаматов и технологиях, которые позволяют его стартапу конкурировать с гигантами логистики. В центре беседы — трансформация Bloq.it из локального проекта в международного игрока с выручкой, приближающейся к 100 млн долларов, и амбициозные планы по захвату американского рынка. ## 📦 От пляжных камер хранения до глобальной логистики [[JUMP:02:02]] История Bloq.it началась с личного дискомфорта основателя. Во время отпуска на пляже Михе Ягодичу негде было оставить свои вещи, что натолкнуло его на мысль о создании системы хранения на базе экономики совместного потребления (shared economy). Первоначальная идея эволюционировала от простых ячеек для личных вещей до универсальных терминалов для обмена предметами и получения посылок. Этапы становления компании: * **Конец 2019 года:** Установка первых четырех постаматов, которыми компания владела и управляла самостоятельно. * **2020 год:** Пандемия COVID-19 спровоцировала взрывной рост e-commerce. Спрос на бесконтактную доставку со стороны логистических компаний и ритейлеров резко возрос. * **Текущий момент:** Компания оперирует на 10 рынках, включая крупнейшие страны Европы (Франция, Германия, Великобритания, Испания, Италия, Португалия, страны Бенилюкса). Сегодня Bloq.it позиционирует себя не просто как производителя «железа», а как сложную экосистему, объединяющую производство оборудования, разработку ПО и операционное обслуживание в полевых условиях. По словам Ягодича, их устройства используются более 100 миллионов раз в год, что превышает посещаемость самого загруженного аэропорта мира. ## 🛠 Технологическое превосходство: автономность и гибкость [[JUMP:01:10]] Ключевым отличием Bloq.it от конкурентов является скорость интеграции и гибкость настройки ПО. Однако главной инновацией в аппаратной части стало решение проблемы энергоснабжения. По словам Михи, Bloq.it — единственная компания на рынке, предлагающая полнофункциональные постаматы, работающие исключительно на аккумуляторах. Это позволяет устанавливать терминалы в любой локации без необходимости получения разрешений на подключение к электросети или проведения дорогостоящих электромонтажных работ. Программный комплекс компании решает критические задачи для курьерских служб: * **Сбор и анализ данных:** Полная кастомизация потоков данных под нужды клиента. * **Планирование емкости:** При приближении к терминалу курьер заранее знает, сколько ячеек свободно, что критично при объемах в 100 млн посылок. * **Модель «Infrastructure as a Service»:** Клиенты, такие как Vinted, могут просто предоставить список локаций (например, при выходе на рынок Испании), а Bloq.it берет на себя производство, установку и обслуживание всей сети под ключ. Среди партнеров компании значатся крупнейшие логистические бренды Европы: DHL, GLS, DPD, InPost, Vinted и Evri. ## 📈 Рынок на 6 миллиардов долларов и экспансия в США [[JUMP:13:13]] Миха Ягодич оценивает потенциал европейского рынка постаматов как огромный, ссылаясь на пример Польши. В этой стране плотность составляет 1 постамат на 1000 человек (всего около 50–60 тысяч устройств на 40 млн населения). Аналитика рынка от Bloq.it: 1. **Потенциал Европы:** Для достижения польской плотности всей Европе требуется еще около 600 000 новых постаматов в дополнение к существующим 200 000. 2. **Объем рынка:** Только сегмент оборудования для «последней мили» в ближайшие годы оценивается более чем в 6 млрд долларов. 3. **Цель компании:** Занять не менее 50% этого рынка. Следующей стратегической целью является рынок США. По мнению Ягодича, Штаты сейчас отстают в развитии инфраструктуры «вне дома» (out-of-home), полагаясь на доставку до двери. Однако предприниматель считает, что проблема массовых краж посылок с крыльца (parcel theft) станет главным драйвером внедрения постаматов в Америке. Он ожидает, что как только один из крупных игроков начнет агрессивную экспансию, рынок США трансформируется по европейскому сценарию. ## 💰 Экономика стартапа и привлечение инвестиций [[JUMP:10:40]] На ранних этапах основатели Bloq.it столкнулись с трудностями при поиске финансирования из-за сложности «железного» (hardware) компонента бизнеса. Однако сейчас ситуация изменилась: компания демонстрирует удвоение выручки год к году, достигнув отметки почти в 100 млн долларов в прошлом году. Текущая бизнес-модель: * **Прямая продажа** оборудования клиенту (логистической компании или ритейлеру). * **Рекуррентные платежи** (подписка) за использование операционной системы и техническое обслуживание. При выборе инвесторов Ягодич теперь ориентируется не на советы, а на финансовую мощь и опыт в сделках по слиянию и поглощению (M&A). По его словам, в планы Bloq.it входит консолидация рынка, что может потребовать покупки других компаний. ## 🤖 Роботизация и будущее производства [[JUMP:15:49]] Bloq.it активно развивает собственный ИИ-департамент для оптимизации всех процессов. Говоря о производстве, Миха отмечает, что фабрики уже в значительной степени автономны, но полное замещение людей роботами приведет к фундаментальному сдвигу в индустрии. Прогнозы Ягодича относительно рынка труда: * Он не опасается массовой безработицы из-за автоматизации. * Предприниматель полагает, что объем производства вырастет, а то же количество людей будет управлять значительно большими мощностями. * По его мнению, исторические примеры (например, появление интернета) показывают, что занятость сохраняется, несмотря на технологические скачки. ## 💡 Совет фаундерам: фокус и последовательность [[JUMP:18:11]] В завершение беседы Миха Ягодич поделился главным уроком своего пути. Он утверждает, что большинство людей переоценивают то, что они могут сделать за день, и сильно недооценивают результаты года или более длительного периода. Ключевыми факторами успеха предприниматель называет: 1. **Фокус:** Концентрация на одной цели без распыления ресурсов. 2. **Последовательность (Consistency):** Ежедневная работа в выбранном направлении, которая в долгосрочной перспективе дает кумулятивный эффект. В ближайшие 6–12 месяцев Bloq.it планирует одновременный запуск нескольких новых продуктов и выход на новые географические рынки.