# От первой строчки кода до IPO: Брайан Армстронг и Гарри Тан о будущем Coinbase и Web3

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=UpbGbKQsTjc
Канал: Garry Tan
Опубликовано: 19.05.2021

---

Встреча двух легенд Кремниевой долины — Гарри Тана, президента Y Combinator, и Брайана Армстронга, сооснователя и CEO Coinbase — это не просто интервью, а ретроспектива пути от идеи на бумаге до IPO. Спустя почти десятилетие после того, как Гарри Тан стал одним из первых инвесторов и менторов Брайана, они обсуждают эволюцию криптовалют от «цифрового золота» до децентрализованных организаций (DAO), способных изменить науку и государственное управление.

## 🤝 Начало пути: от отладки кода в 2 часа ночи до IPO
[[JUMP:00:16]]

Гарри Тан вспоминает, что его вера в Брайана Армстронга началась задолго до того, как Coinbase стала публичной компанией [00:30]. Тан фактически стал первым «CEO-коучем» для Армстронга, давая ему советы каждую неделю на ранних этапах развития стартапа [00:43]. Решающим моментом для инвестиций Тана стал отчет о росте одного из экспериментов Coinbase, который Армстронг показал ему на экране [01:08].

По словам Гарри Тана, ключевым индикатором потенциала Брайана была его преданность «ремеслу строителя». Тан вспоминает письмо от Джейсона Тана (Sift Science), в котором упоминалось, что Брайан Армстронг, будучи сотрудником Airbnb, помогал отлаживать код в 2 часа ночи [04:52].

**Инвестиционный тезис Гарри Тана:**

*   Ставка на «билдеров» (builders), которые одержимы продуктом и готовы лично заниматься техническими деталями на глубоком уровне.
*   Поддержка фаундеров, способных сохранять работоспособность и фокус в условиях неопределенности и отсутствия веры со стороны окружающих.

Армстронг подтверждает, что в начале пути его преследовали сомнения, так как никто вокруг не понимал ценности биткоина [02:40]. Однако работа в Airbnb дала ему важный инсайт: он видел, насколько сложно и дорого перемещать деньги между странами из-за бюрократии и олигополии платежных систем [03:45]. Идея Биткоина показалась ему элегантным решением, аналогичным единому стандарту интернета для информации [04:10].

## 🛠 Философия «строителя» и первые итерации продукта
[[JUMP:06:47]]

Брайан Армстронг считает, что важнейшее качество основателя — это способность смотреть на мир и верить, что всё может быть иначе, вопреки скепсису большинства [07:24]. Он подчеркивает важность умения кодировать для ранних этапов стартапа:

*   Это экономит деньги на ранних стадиях, когда бюджет ограничен [08:02].
*   Позволяет быстро и дешево проводить итерации. По мнению Армстронга, никто не делает первую версию продукта правильно; выживает тот, кто доживает до третьей версии [08:29].

Первая версия Coinbase в 2012 году выглядела просто и была построена на базе Twitter Bootstrap [09:20]. Брайан Армстронг намеренно создавал «облачный кошелек», потому что понимал: обычные пользователи не захотят запускать полный узел (full node) Биткоина на своих компьютерах, что в то время требовало многочасовой синхронизации [10:37].

## ⚖️ Выбор легитимности: почему Coinbase не стала анонимной
[[JUMP:12:00]]

В ранние годы биткоин-сообщество состояло в основном из шифропанков, стремившихся к полной анонимности. Брайан Армстронг принял принципиально иное решение: он решил строить компанию открыто и в рамках правового поля [12:34].

Его аргументация в пользу публичности и регулирования:

*   Если продукт должен обслуживать миллионы людей и работать с банковскими счетами, он не может быть анонимным [13:13].
*   Армстронг не хотел быть «в бегах» и стремился создать компанию с высоким уровнем доверия в США [13:53].
*   Использование «индикаторов доверия»: качественный дизайн, открытые имена создателей на странице «О нас», участие в Y Combinator и привлечение известных инвесторов [14:18].

Гарри Тан отмечает, что такой подход — работа от конечного результата (миллионов пользователей) в обратном направлении — является редким и ценным качеством для фаундера [14:44].

## 🚀 Три революции криптовалют
[[JUMP:19:36]]

Брайан Армстронг утверждает, что мир все еще недооценивает масштаб происходящих изменений. Он выделяет три фазы развития криптоиндустрии [21:12]:

1.  **Инвестиционная фаза:** Восприятие криптовалют (в частности, биткоина) как «цифрового золота» и нового класса активов.
2.  **Финансовая фаза (DeFi):** Переосмысление кредитования, страхования и бирж в децентрализованной форме.
3.  **Инфраструктурная фаза (Web3):** Криптовалюта как платформа для приложений — новые системы идентификации, децентрализованные соцсети и управление организациями.

По мнению Армстронга, текущая финансовая система находится в эре «радио и газет» по сравнению с интернетом [20:25]. Он приводит в пример WeChat в Китае, где микроплатежи бесшовны и бесплатны, и предсказывает, что внедрение подобных стандартов в глобальном масштабе на базе криптопротоколов высвободит огромный экономический потенциал [20:52].

## 🧪 Research Hub: децентрализация науки
[[JUMP:23:57]]

Одним из личных проектов Брайана Армстронга является Research Hub — платформа, стремящаяся изменить способы публикации и финансирования научных исследований [24:09].

Армстронг и Тан критикуют текущую академическую систему:

*   Научные журналы забирают права на работы, заставляют авторов платить за публикацию и берут деньги с читателей за доступ к PDF-файлам [24:48].
*   Валютой ученых являются цитаты, которые не конвертируются в реальный капитал, в то время как предприниматели зарабатывают миллиарды на коммерциализации тех же идей [26:19].

**Концепция Research Hub:**

*   Создание «научного GitHub», где исследования рецензируются и обсуждаются в реальном времени, как это происходило во время пандемии COVID-19 в соцсетях [25:14].
*   Внедрение токена (ResearchCoin) для поощрения тех, кто вносит вклад в науку, отвечает на вопросы или проверяет данные [25:40].
*   Упрощение лицензирования: возможность коммерциализировать исследование одной кнопкой, отчисляя процент авторам через смарт-контракты, минуя бюрократию университетских офисов трансфера технологий [26:43].

## 🧠 Глобальный мозг и DAO как новая юрисдикция
[[JUMP:28:01]]

Гарри Тан цитирует Юрия Мильнера, который еще на заре Facebook говорил, что мир превращается в «глобальный мозг» [30:39]. Армстронг соглашается, отмечая, что интернет и мессенджеры (WhatsApp, Signal) уже создают своего рода «коллективный разум», увеличивая скорость обмена информацией [31:18].

Брайан Армстронг считает, что децентрализация — это лучшая защита от тирании и избыточного контроля (command and control) [32:22]. Ключевым преимуществом децентрализованных автономных организаций (DAO) он называет возможность «форка» (ответвления): если руководство DAO перестает действовать в интересах участников, код и сообщество могут разделиться, что создает естественную подотчетность [32:47].

По мнению Армстронга, DAO — это «корпорации штата Делавэр в облаке» [30:13]. Он предполагает, что в будущем компании будут выделять опционы не только сотрудникам, но и своей клиентской базе, превращая пользователей в совладельцев [33:32].

## 🏢 Инновации внутри Coinbase: программа «Coinbase 10»
[[JUMP:34:42]]

Чтобы избежать бюрократизации по мере роста, в Coinbase внедрили инициативу «Coinbase 10» — выделение 10% ресурсов компании на абсолютно новые, экспериментальные направления [34:42]. Из этого «бакета» выросли такие продукты, как Coinbase Wallet (кошелек для самостоятельного хранения) и Coinbase Commerce [35:08].

Брайан Армстронг отмечает риск стать «бутылочным горлышком» для инноваций. Он признает, что раньше сотрудники уходили из компании, когда он отвергал их идеи, и создавали успешные стартапы [35:33]. Теперь в Coinbase действует внутренняя модель, напоминающая акселератор:

*   Сотрудники могут запитчить идею.
*   Если проект остается внутри, Coinbase финансирует его, сохраняя право собственности.
*   Если проект требует отделения, фонд Coinbase Ventures или внешние инвесторы (например, Initialized Capital Гарри Тана) могут инвестировать в него как в независимый стартап [36:25].

## 📈 Будущее и философия капитала
[[JUMP:39:14]]

Брайан Армстронг признается, что несмотря на успех IPO, он чувствует, что компания прошла лишь 1% своего пути [42:16]. Его личная мотивация не связана с потреблением: он утверждает, что после обеспечения базовых нужд деньги становятся инструментом для аллокации капитала в новые инновации, рабочие места и благотворительность [42:41].

Его совет будущим предпринимателям:

*   Процветание приходит через инновации, а инновации — через свободу экспериментировать [39:54].
*   Большинство попыток (у самого Армстронга их было около 10) закончатся провалом, но каждая дает опыт для следующего шага [40:32].

Гарри Тан резюмирует, что опыт Coinbase доказывает: любой талантливый «билдер» может создать нечто, влияющее на миллиард человек, и эта возможность открыта для каждого, кто обладает достаточной решимостью [41:51].