# Гил Швед: Как построить IT-империю на $20 млрд и 30 лет оставаться у руля

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=f0auHjT5s9g
Канал: Ilana Golan - Leap Academy
Опубликовано: 20.02.2025

---

Как построить технологическую империю стоимостью 20 миллиардов долларов, начав с простой идеи и небольшого бюджета? Гил Швед, сооснователь и бывший CEO компании Check Point, делится историей создания индустрии кибербезопасности, эволюции лидерства и работы в условиях неопределенности. В беседе с Иланой Голан (Ilana Golan) он раскрывает секреты 30-летнего управления публичной компанией и объясняет, почему предпринимательство — это постоянная готовность менять правила игры.

## 🪖 От израильской разведки до идеи файервола
[[JUMP:01:01]]

Гил Швед начал свой путь программиста в возрасте 14–15 лет, работая в Еврейском университете и нескольких технологических компаниях [02:39]. Его интерес к компьютерам проявился необычайно рано — еще в середине 70-х годов, когда микрокомпьютеры только зарождались. По словам Шведа, его отец, системный аналитик и один из первых программистов, стал для него важным триггером [01:22].

Во время службы в израильской армии Швед попал в элитное подразделение 8200, в составе ВВС Израиля [02:00]. Опыт службы стал определяющим по нескольким причинам:

*   **Ответственность:** 18-летние юноши получали задачи государственной важности, где «ничего не казалось невозможным» [03:49].
*   **Среда:** Гил был окружен людьми, которые защищали докторские диссертации (PhD) в 17 лет [03:19].
*   **Идея продукта:** Работая в классифицированном подразделении, Швед столкнулся с необходимостью безопасно соединить две сети [06:55]. Именно этот вызов — перебросить «мост» через стену безопасности — лег в основу технологии *stateful inspection*, которая позже сделала Check Point лидером рынка [07:20].

Швед подчеркивает, что армия научила его гибкости: в стартапе, как и в разведке, важно уметь обходить бюрократию. «Если правила плохие — мы их не нарушаем, мы их меняем, потому что можем», — резюмирует он [05:46].

## 🚀 Основание Check Point: ставка на интернет до появления веба
[[JUMP:08:01]]

После армии Гил Швед не сразу основал компанию. Он работал консультантом и наемным сотрудником в Optrotech, где учился бизнес-процессам: от найма команды из 13 человек с бюджетом менее $300 000 до презентаций акционерам в Нью-Йорке [10:37]. К 22 годам Швед четко осознал, что хочет быть предпринимателем, но искал «захватывающий рынок» [08:52].

В 1993 году, когда интернет был уделом ученых и передавался через почтовые рассылки (до эпохи браузеров), Гил увидел в нем будущее [12:09]. Главные выводы того периода:

1.  **Проблема открытых дверей:** Подключение к интернету в то время было равносильно тому, чтобы поставить дом на Таймс-сквер и оставить двери нараспашку [14:16].
2.  **Запуск на свои (почти):** Основатели не планировали привлекать венчурный капитал. В итоге они получили $250 000 от иерусалимской софтверной компании в обмен на 50% акций [18:12]. По мнению ведущей Иланы Голан, это была одна из лучших инвестиций в истории бизнеса, учитывая текущую стоимость компании в $20 млрд [18:50].
3.  **Первое доказательство реальности угроз:** Установив прототип файервола, Швед в первый же час зафиксировал попытку взлома. Вскоре полиция арестовала двух подростков, которые взломали почти все организации в Израиле, имевшие выход в сеть [19:53].

## 💼 100 дней в США и первый миллион долларов
[[JUMP:21:21]]

Чтобы выйти на глобальный рынок, Швед отправился в США. Статистика встреч была поразительной: из 20 компаний 19 захотели купить продукт немедленно [21:53]. Даже компания Lotus (создатели таблиц), которая поначалу заявила, что интернет небезопасен и они никогда к нему не подключатся, через год стала крупным клиентом [22:19].

Партнеры Шведа поставили ему условие: не возвращаться из поездки без чека на миллион долларов [23:24]. Командировка, планировавшаяся на 10 дней, затянулась на 100 [23:50].

*   **Тактика «блефа»:** На выставке в Лас-Вегасе Швед пригласил представителей Sun Microsystems к стенду в то же время, что и их конкурентов из Cisco и Digital. Увидев ажиотаж и значки конкурентов, Sun осознала, что медлить нельзя [27:57].
*   **Переговоры в Нью-Йорке:** Для подписания контракта маленькая команда Check Point (всего 3 человека) создала видимость масштаба. Они привезли 10 человек (включая юристов и членов совета директоров), чтобы противостоять гиганту Sun. Гил был самым молодым в комнате — ему было 26 лет [29:41].
*   **Итог:** Контракт с Sun Microsystems обеспечил им обязательства на миллион долларов в год при ежегодных расходах самой компании в $100–200 тысяч [24:54].

## 📈 IPO и 30 лет у руля NASDAQ
[[JUMP:31:42]]

Check Point вышла на биржу в 1996 году, менее чем через три года после основания [32:03]. Швед признается, что не хотел этого делать, считая IPO отвлекающим фактором от разработки продукта, но уступил давлению акционеров [31:58].

На следующее утро после успешного старта торгов (акции взлетели с $14 до $24), Швед вместо празднований отчитал отдел продаж: «Вы не выполнили план по новым каналам». Его девиз: «Excellence (превосходство) — это видеть то, что не так, а не сидеть и хвалить себя» [35:18].

За 30 лет на посту CEO Гил Швед пережил несколько кризисов, включая крах доткомов в 2000–2002 годах. В то время как другие проводили массовые увольнения, Check Point сохранила штат и даже повысила эффективность [39:27]. Швед утверждает, что его секрет долголетия в роли CEO — способность «переизобретать себя» каждый год: от программиста до сейлза, а затем до руководителя международного гиганта в 7000 человек [36:10].

## 🚪 Новый этап: уход с поста CEO
[[JUMP:47:43]]

В начале текущего года Гил Швед принял решение перейти на позицию исполнительного председателя (Executive Chairman). Он сравнил этот процесс с воспитанием детей: ваша цель — сделать их независимыми [51:40].

*   **Почему сейчас?** Швед чувствовал, что компания готова, а ему самому нужно освободиться от ежедневного операционного давления в 10–12 часов [49:29].
*   **Новое руководство:** Новым CEO стал Надав Зафрир (Nadav Zafrir). Швед отмечает, что теперь его роль — помогать решать проблемы, а не нести за них единоличную ответственность [50:47].
*   **Совет предпринимателям:** Швед рекомендует не создавать стартап «ради компании». Это нужно делать только при наличии уникальной идеи, огромного рынка и команды единомышленников [58:11].

В финале беседы Гил Швед подчеркнул, что каждый человек способен на «3x продуктивность», когда сталкивается с серьезным вызовом, как это было в начале пандемии COVID-19 или в первые годы Check Point [57:31]. Главное — уметь адаптироваться: «Вы не можете изменить ветер, но можете настроить паруса» [44:13].