# Даниэль Динес: путь от $1 в день до создания UiPath и битвы с корпоративным хаосом Источник: https://www.youtube.com/watch?v=DTixrSq7iKw Канал: 20VC (Harry Stebbings) Опубликовано: 22.04.2024 --- Даниэль Динес, основатель UiPath, прошел путь от жизни на один доллар в день в посткоммунистической Румынии до статуса богатейшего человека страны. В глубоком разговоре с Гарри Стэббингсом он раскрывает философию десятилетнего бутстраппинга, ошибки найма «звездных» менеджеров и то, как личная бедность сформировала его готовность к запредельным бизнес-рискам. ## 🎓 Самообразование в тени коммунизма [[JUMP:01:08]] Даниэль Динес описывает себя в детстве как любознательного и чрезмерно склонного к спорам ребенка [1:22]. В школе он был средним учеником, за исключением математики, к которой имел природную склонность [2:16]. Его путь в программирование был нетипичным: он поступил на факультет математики и компьютерных наук в Бухаресте в начале 90-х, сразу после падения коммунистического режима [3:10]. Университетская среда разочаровала Динеса своей «коммунистической атмосферой» и профессорами с фиксированным мышлением, поэтому он почти не посещал занятия, появляясь только на экзаменах [3:40]. Свободное время он посвящал игре в бридж. Именно страсть к бриджу помогла ему выучить английский язык: лучшие книги по игре были американскими, и Даниэль читал их со словарем, не зная на тот момент ни слова по-английски [5:13]. Первые шаги в кодинге Даниэль Динес сделал также без посторонней помощи: * Он изучал C++ по ксерокопированной книге создателя языка Бьёрна Страуструпа [15:17]. * У него не было собственного компьютера, поэтому он читал теорию и решал упражнения в уме, учась рассуждать о коде логически [15:45]. * По мнению Динеса, такое теоретическое обучение помогло ему стать «архитектором программного обеспечения», способным понимать сложные системы, а не просто «хакером-самоучкой» [17:07]. ## 💵 Жизнь на $1 в день и «тюрьма» Microsoft [[JUMP:07:15]] До прихода в профессиональную разработку Даниэль Динес занимался мелкими заработками, включая валютный арбитраж между Бухарестом и провинцией [7:54]. В начале 20-ти лет он основал компанию по поиску работы для студентов, которая принесла ему около $1000 за год [8:49]. Однако большую часть этого времени он жил крайне бережливо, тратя около $30 в месяц ($1 в день), и признается, что иногда у него буквально не было денег на еду [9:05]. Этот опыт оставил глубокий след: * **Тревожность:** По словам Динеса, чувство страха перед голодом сохранялось у него долгое время, создавая внутреннее напряжение [9:31]. * **Отношение к риску:** Парадоксально, но выживание в условиях нищеты сделало его бесстрашным в бизнесе. Динес утверждает, что раз он пережил худшее, то любые риски в UiPath казались ему оправданными [13:03]. В начале 2000-х Динес устроился в Microsoft и переехал в США. Несмотря на финансовую стабильность (он накопил около $150 000 за 5 лет), он чувствовал себя несчастным [30:18]. Он сравнивает свою жизнь в Сиэтле с тюремным заключением, где он просто ждал «выхода на свободу» и получения «fuck you money», чтобы никогда больше не работать ради денег [28:57]. В 2005 году он принял решение вернуться в Румынию и основать собственное дело [30:46]. ## 🚀 Десять лет бутстраппинга и поворотный момент в Индии [[JUMP:43:34]] UiPath (изначально DeskOver) не была мгновенным успехом. Динес и его сооснователи-инженеры бутстраппили компанию почти 10 лет [44:34]. В этот период Даниэль Динес сам занимался всем: от написания текстов для Google Ads до лицензионных соглашений и поддержки клиентов [46:36]. Ключевые факты о раннем этапе UiPath: * К 2015 году, спустя 10 лет работы, выручка составляла всего $500 000 [50:09]. * Изначально компания строила SDK для разработчиков, не имея четкого понимания рыночной ниши [52:40]. Настоящий прорыв (Product-Market Fit) произошел благодаря случайности в 2013–2014 годах. Менеджер из индийской BPO-компании нашел UiPath в интернете, ища альтернативу британскому Blue Prism [53:07]. Динес признается, что на тот момент даже не знал, что такое RPA (Robotic Process Automation) [55:25]. Чтобы удовлетворить клиента, Динес отправил трех сотрудников (почти половину команды на тот момент) в Ченнаи на три месяца [57:05]. Именно там команда осознала масштаб проблемы: огромные корпорации были завалены рутинной ручной работой, которую их софт мог автоматизировать [59:06]. ## 💸 Инвестиции и отношения с Sequoia Capital [[JUMP:1:00:38]] В 2015 году UiPath привлекла посевной раунд: * **Сумма:** $1,6 млн. * **Оценка:** $8,1 млн post-money [1:00:53]. * **Инвесторы:** Earlybird, Credo Ventures и Seedcamp. Одним из самых интересных эпизодов стала история отношений с Sequoia Capital. При первой встрече с Карлом Эшенбахом Динес не почувствовал «химии» и отказал фонду в раунде серии B [1:19:14]. Даниэль Динес утверждает, что был предельно честен с Карлом, объяснив отказ отсутствием личного контакта. Это задело Эшенбаха, вызвав в нем соревновательный дух. В итоге Sequoia решила инвестировать только в UiPath, игнорируя конкурентов, и Карл стал близким советником и другом Динеса [1:21:03]. ## ⚠️ Кризис 2019 года и ошибки управления [[JUMP:1:11:32]] В 2019 году компания столкнулась с серьезным кризисом планирования. Динес планировал потратить (burn) $150 млн за год, имея в банке около $500-600 млн [1:12:15]. Однако в августе финансовый отдел сообщил ему, что при текущих темпах компания потратит $300 млн [1:14:02]. Последствия «ошибки на 150 миллионов»: * В августе 2019 года в Нью-Йорке было принято решение о сокращении штата. * UiPath уволила около 400 человек (примерно 15% команды) [1:15:36]. * Конкуренты публично злорадствовали, но UiPath вышла из этого процесса более «стройной» и эффективной компанией как раз перед началом пандемии COVID-19 [1:16:17]. Даниэль Динес также откровенно говорит о своих слабостях как CEO. Из-за «синдрома самозванца» он часто нанимал опытных руководителей, жертвуя «химией» ради резюме, что почти всегда заканчивалось неудачей [36:04]. Он признает, что ему трудно давать негативную обратную связь, так как он слишком остро чувствует чужую боль [38:21]. По мнению Карла Эшенбаха, которого цитирует Динес, если CEO перестает чувствовать боль при увольнении людей, он превращается в монстра [40:13]. ## 🤖 Будущее AI и агентов [[JUMP:1:31:38]] Даниэль Динес давно является сторонником идеи «робота для каждого человека» и видит в нынешнем буме AI и агентов подтверждение своего видения [1:32:06]. При этом он разделяет опасения по поводу доминирования гигантов: * Динес согласен с тезисом Сэма Альтмана о том, что стартапы на уровне приложений (application layer) могут быть раздавлены инфраструктурными игроками [1:30:14]. * По мнению гостя, на текущем этапе реальные деньги в AI делаются в основном на автодополнении кода, а корпоративное внедрение в других сферах пока находится на стадии пилотных проектов (PoC) [1:33:16]. Динес не верит в баланс между работой и личной жизнью для основателя. По его словам, создание компании полностью поглощает сознание; даже ночью он думает о компьютерном зрении или сборе данных, а не об отпуске [1:28:28]. Свое счастье он видит не в успехах компании, а в моментах глубокой концентрации и внутреннего покоя [1:27:04].