# Берт Крайшер: «Величие — это когда от тебя пахнет мастерством, а не словами»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=XEpjh3VSOjo
Канал: Lewis Howes
Опубликовано: 14.06.2023

---

В новом эпизоде подкаста Льюиса Хоуса стендап-комик и актер Берт Крайшер раскрывает механизмы своего феноменального успеха, который строится на стыке предельной искренности и агрессивного маркетинга. От истории о «Машине» и русской мафии до продажи десятитысячных арен прямо с операционного стола — Крайшер доказывает, что в современном мире выигрывает не тот, кто лучше всех шутит, а тот, кто не боится быть уязвимым и смешным перед многомиллионной аудиторией.

## 📈 Эволюция продвижения: от аутентичности 90-х до диктатуры соцсетей
[[JUMP:00:51]]

Берт Крайшер вспоминает, что в начале его пути, когда ему было 20 лет, концепции самопродвижения просто не существовало [01:04]. В доцифровую эпоху «ценность» человека определялась тем, что о нем говорили другие, а хвастовство собственными достижениями считалось дурным тоном. Берт приводит пример: когда журнал Rolling Stone написал о нем статью, он даже не давал интервью в привычном смысле — журналисты просто «тусовались» с ним, фиксируя его естественную жизнь [01:31]. 

Ситуация начала меняться с появлением социальных сетей. Сначала Крайшер считал самопиар чем-то «грязным», но вскоре осознал его необходимость [02:11]. По мнению Берта, сегодня никто не придет и не скажет за тебя, что ты смешной комик; ты должен сам таргетировать своих фанатов.

Основные этапы осознания маркетинга по Берту Крайшеру:

*   **Отрицание:** убеждение, что талант должен говорить сам за себя.
*   **Наблюдение:** изучение опыта таких пионеров YouTube, как Кейси Найстет (Casey Neistat).
*   **Принятие:** осознание, что создание собственного медиа-контента — это искусство управления своей карьерой [03:59].
*   **Полное погружение:** использование личных инфопов (туров, операций, семейных событий) для продажи билетов.

## 🎨 Искусство «вирального» промо: как продать 10 000 билетов
[[JUMP:03:31]]

Берт Крайшер разработал уникальный стиль промоушена, который Льюис Хоус называет «созданием интересного контента ради рекламы» [03:19]. Вместо сухих призывов «приходите на мой концерт», Берт снимает смешные и странные ролики, которые люди хотят пересылать друг другу. 

Один из самых ярких примеров — продажа билетов в амфитеатр Red Rocks на 10 000 мест [11:55]. Берт долго не мог закрыть продажи, пока не оказался на операционном столе из-за разрыва сухожилий трицепса [13:03]. Он уговорил анестезиолога позволить ему записать рекламный ролик прямо перед тем, как «отключиться».

Ключевые приемы Берта в маркетинге:

*   **Использование семьи:** в одном из роликов он стоял в спидометрах с американским флагом, пока его 10-летняя дочь управляла дроном, другая дочь поливала его из шланга, а жена использовала воздуходувку для создания «эффекта ветра» [06:25].
*   **Обнажение (в прямом смысле):** по наблюдениям комика, его голый торс и задница продают билеты лучше любого текста [15:40].
*   **Вызов знаменитостям:** публичные «зарубы» с Марком Уолбергом, Арнольдом Шварценеггером и Скалой (Дуэйном Джонсоном) создают огромный охват [07:33].

По словам Берта, его друг, профессор маркетинга, признался, что через пару лет в университетах будут преподавать именно те методы, которые Крайшер использует интуитивно уже сегодня [07:20].

## 🧠 Философия «Фанатичного Маркетинга»
[[JUMP:17:27]]

На вопрос Льюиса Хоуса о том, как обычным людям стать лучшими маркетологами, Берт отвечает просто: «Сначала станьте фанатом» [17:27]. Он убежден, что нужно всегда смотреть на свой продукт глазами потребителя. 

Советы Берта по взаимодействию с аудиторией:

1.  **Игнорируйте хейтеров.** Если кто-то пишет «хватит постить рекламу», это не ваш фанат. Настоящий фанат благодарен за напоминание о билетах [18:32].
2.  **Активируйте фанатов.** Крайшер одним из первых среди крупных комиков начал использовать функцию Swipe Up в Instagram, когда другие коллеги считали это «девичьим занятием» [19:49].
3.  **Не будьте «над» аудиторией.** Многие артисты считают себя выше фанатов, но Берт утверждает, что он сам является своим главным фанатом и искренне любит ходить на чужие шоу [21:15].

## 🐊 Флоридская закалка: почему среда формирует характер
[[JUMP:31:00]]

Берт Крайшер считает, что его личность и голос в комедии во многом сформированы воспитанием во Флориде [30:23]. Он описывает этот штат как место «диких людей», где истории всегда приукрашены и полны безумия.

По мнению Берта, жизнь во Флориде делает человека сильнее из-за постоянного присутствия «хищников»:

*   **Природа:** аллигаторы в каждом озере, акулы на пляжах Нью-Смирна-Бич (столица нападений акул в мире) и постоянная угроза молний [37:29].
*   **Отношение к опасности:** Берт вспоминает, как родители оставляли детей на полях для гольфа со стальными клюшками в разгар грозового сезона [38:48].
*   **Психологический эффект:** Крайшер утверждает, что люди, выросшие без хищников (как, по его ироничному мнению, немцы), слишком «мягкие» для этого мира [35:17].

## 🎙️ Поиск голоса через подкастинг и ошибки
[[JUMP:25:37]]

Берт признается, что в начале карьеры его «голос» был производным от других комиков, таких как Дэйв Аттелл или Митч Хедберг [26:58]. Настоящую идентичность он обрел благодаря подкасту Джо Рогана. 

Долгое время в комедии существовало неписаное правило: нельзя рассказывать «заготовки» другим комикам вне сцены [28:14]. Однако на подкасте Рогана Берт понял, что формат живой, аутентичной беседы двух друзей работает лучше, чем отточенные шутки. Именно так родилась легендарная история про русскую мафию — она возникла из случайного упоминания в разговоре [29:44].

Процесс работы над шутками:

*   **Длительная выдержка:** над некоторыми концепциями Берт работает по 10-13 лет, прежде чем они начинают «залетать» на сцене [50:37].
*   **Риск и провал:** Крайшер считает, что если ты «разрываешь» зал каждый вечер, значит, ты не берешь на себя достаточно рисков [48:51].
*   **Импровизация в измененном состоянии:** иногда он выходит на сцену в клубах (не в театрах) нетрезвым, чтобы намеренно разрушить привычную структуру материала и найти новые ходы [47:46].

## 🧘 Психическое здоровье и «Дневник счастья»
[[JUMP:41:35]]

Несмотря на образ безумного тусовщика, Берт Крайшер уделяет большое внимание ментальному здоровью. Он черпает вдохновение у таких людей, как Роб Дирдек, Джесси Ицлер и Дэвид Гоггинс [41:55].

Метод «количественной оценки благодарности» от Берта Крайшера:

*   Он ведет **«Дневник счастья»**, куда записывает вещи, которые приносят радость, и те, что вызывают дискомфорт [43:06].
*   Пример из жизни: однажды утром, страдая от похмелья, он заставил себя встать и приготовить завтрак дочерям, потому что ранее зафиксировал в дневнике, что это действие делает его счастливым [43:19]. Результат: похмелье отступило, а день прошел продуктивно.
*   **Информационная гигиена:** Берт старается не читать комментарии и не заходить в соцсети в периоды активного продвижения, чтобы сохранить рассудок [44:14].

## 🖤 Темная сторона комедии и уязвимость
[[JUMP:1:00:13]]

Берт уверен, что в основе каждого комика лежит чувство аутсайдера или опыт травли в детстве [1:00:54]. Он вспоминает случай из детства, когда его заставили смотреть футбольный матч в одних спидометрах, потому что тренер отобрал форму для возврата [1:02:37]. Это чувство унижения и «взгляда со стороны» стало топливом для его комедии.

Даже смерть близких Берт пропускает через призму юмора. Он рассказывает историю о том, как его бабушка умирала от сердечной недостаточности. В момент глубокой печали его семьи он нашел повод для шутки, который заставил плакать от смеха его отца и дядю [1:04:58]. По мнению Берта, это не цинизм, а способ дать людям утешение через смех.

## ✨ Три истины и определение величия
[[JUMP:1:10:11]]

В финале беседы Льюис Хоус предлагает Берту гипотетический сценарий последнего дня жизни. Берт оставляет три главных истины для человечества:

1.  **Жизнь проходит быстрее, чем вы думаете.** Замедлитесь [1:10:24].
2.  **В комнате нет места для ненависти.** Она не служит вам. Купайтесь в любви и смехе [1:10:43].
3.  **Оставьте след.** Сделайте так, чтобы люди скучали по вам, когда вы уйдете [1:10:56].

Определение величия от Берта Крайшера:
«Величие — это молчаливая черта. О ней не нужно говорить, ее можно почувствовать и „унюхать“. Это что-то легкое, чистое и вдохновляющее. Вы можете быть великим отцом, великим тренером или пожарным. Величие подобно истинной красоте — оно подкрадывается незаметно, и когда вы рядом с ним, вам просто хочется на него смотреть» [1:12:16].