# Роберт Хержавек: «Бедность — это выученное состояние ума, а не отсутствие денег»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=M2e0WeBCYIs
Канал: Lewis Howes
Опубликовано: 05.02.2025

---

Роберт Хержавек — один из самых узнаваемых инвесторов в мире, чей путь к успеху стал воплощением «американской мечты». Начав с иммиграции из социалистической Югославии с одной сумкой вещей, он прошел путь от мойщика полов до владельца технологической империи с многомиллионными оборотами. В интервью Льюису Хаусу он раскрывает, почему упорный труд сам по себе не гарантирует богатства, как справиться с глубочайшим личностным кризисом и почему радость является ключевым компонентом долгосрочного успеха.

## 🚢 От побега из коммунизма к осознанию бедности
[[JUMP:0:00]]

Роберт Хержавек вспоминает, что его путь начался с радикального решения родителей: побега из Югославии в Канаду [0:12]. Его отец, сидевший в тюрьме за высказывания против режима, понимал, что будущего в родной стране нет. Семья прибыла в новую страну с единственным чемоданом, не зная языка и не имея денег. По словам Хержавека, для него восьмилетнего это было приключением, тогда как для родителей — «хоррором» и борьбой за выживание [3:59].

Первые годы жизни в Канаде сформировали его отношение к материальному положению:

*   **Радость против нужды:** Роберт рос в деревне с земляными полами и без телефона, но не считал себя бедным, потому что все вокруг жили так же [4:54].
*   **Травма первого дня:** Осознание бедности пришло в первый день в канадской школе, когда сверстники начали высмеивать его за статус «нищего иммигранта» [5:33].
*   **Ситуация, а не личность:** Хержавек подчеркивает: он никогда не верил, что *он* беден — он верил, что бедной является его *ситуация* [6:26]. По его мнению, бедность — это выученное состояние ума, так же как и изобилие [6:41].

## 💼 Уроки продаж и первые менторы
[[JUMP:11:00]]

К 12 годам Хержавек осознал социальный разрыв: каждый раз, когда семья переезжала в район получше, он видел детей, у которых было гораздо больше [9:36]. Это пробудило в нем жажду перемен, но он не знал, как стать богатым. Переломным моментом стало изучение искусства продаж.

По мнению Хержавека, его богатство основано не на технических знаниях (хотя он считается экспертом в кибербезопасности), а на умении продавать идеи и продукты [13:00]. В его жизни ключевую роль сыграли два легендарных ментора:

1.  **Гарри Розен:** Владелец крупнейшей сети мужской одежды в Канаде. Роберт устроился к нему на полставки, чтобы покупать костюмы со скидкой [14:35]. Он вспоминает, как Розен предлагал бесплатное обучение по субботам в 7:30 утра, но на занятия приходил только Роберт. Другие сотрудники отказывались, аргументируя это тем, что им «не платят за обучение» [15:54].
2.  **Уоррен Эйвис:** Основатель Avis Rent a Car. Работа на таких лидеров научила Роберта не лгать самому себе и принимать жесткую критику. Когда клиент сказал Хержавеку, что тот «одевается как кусок дерьма», Роберт не обиделся, а пошел искать лучший магазин одежды, чтобы исправить ситуацию [17:37].

## 🏎️ Ловушка «усердного труда» и переход к ценности
[[JUMP:28:00]]

Одной из самых важных вех в карьере Хержавека стало осознание разницы между упорным трудом (hard work) и умным трудом (smart work). Его отец работал на заводе в две смены всю жизнь и смог выплатить ипотеку, что было пределом мечтаний для того поколения [34:24]. Роберт утверждает, что никогда не работал физически тяжелее своего отца, но понял: рынки платят за ценность, а не за время [36:37].

Знаковым моментом стала покупка подержанной Ferrari Testarossa 1986 года [31:33]. Роберт был горд собой, пока не увидел, что у его соседа в гараже стоят две новые Porsche. В тот момент он осознал: «Всё моё усердие и дисциплина привели меня только к одной старой Ferrari. Если я буду продолжать в том же духе, я никогда не достигну большего» [33:18].

Ключевые инсайты этого этапа:

*   **Смена фокуса:** После посещения семинара Тони Роббинса в 26 лет Роберт перешел от внутренней мотивации к желанию делать лучше других людей [38:37].
*   **Продажа чувств:** Он начал менять стратегию продаж своей технологической компании. Вместо того чтобы продавать характеристики софта, он стал продавать «комфорт и безопасность» [40:38]. По словам гостя, обычные продавцы продают функции, великие — результаты, а лучшие — чувства [40:38].
*   **Первый крупный выход:** Это привело его к сделке с AT&T. Компания была куплена за $32 млн, когда Роберту было около 35 лет [41:23]. Несмотря на технические несовершенства его систем, 97% клиентов готовы были покупать у него снова, потому что он создавал у них ощущение заботы [42:45].

## 🌑 Темные времена: Кризис 2014 года
[[JUMP:44:00]]

Несмотря на колоссальный успех и участие в шоу Shark Tank, в 2014 году Хержавек столкнулся с тяжелейшим личностным кризисом. Проходя через болезненный развод и семейные неурядицы, он потерял смысл жизни. Роберт признается, что в тот период у него были суицидальные мысли [46:16].

«Я чувствовал себя суперменом, пока не понял, что у меня есть криптонит», — говорит инвестор [46:44]. Спасением стала помощь друга-священника, который отправил его в Сиэтл в Union Gospel Mission — миссию для бездомных и зависимых [47:43].

Опыт волонтерства изменил его:

*   **Перспектива:** Прилетев в Сиэтл на собственном частном джете, он встретил людей, которые не знали, доживут ли до завтра. Это дало ему необходимую встряску и выход из состояния жалости к себе [48:24].
*   **Служение как лекарство:** Месяц работы на кухне и общения с обездоленными помог ему вернуть чувство собственной ценности, не связанное с чековой книжкой [49:33].
*   **Возврат к вере:** Хержавек отмечает, что вера не означает передачу контроля над жизнью, это понимание того, что у жизни есть высшая цель и план [50:00].

## 🦈 Shark Tank и уроки миллиардеров
[[JUMP:21:00]]

За 17 лет участия в проекте Shark Tank Роберт общался со множеством богатейших людей планеты. Он выделяет три общих качества всех миллиардеров:

1.  **Одержимость навыком:** Они являются экспертами мирового уровня в очень узкой области. Хержавек утверждает, что специфические знания вознаграждаются гораздо выше, чем общая эрудиция [22:46].
2.  **Любопытство:** Постоянное желание понять, как всё устроено. Люди с большим достатком — это прежде всего профессиональные «решатели проблем» [23:16].
3.  **Дисциплина в главном:** Даже если они не следят за своим здоровьем, они проявляют железную дисциплину в вопросах бизнеса [23:54].

Хержавек также отмечает интересную закономерность: бывшие военные часто испытывают трудности в бизнесе не из-за неумения соблюдать правила, а из-за отсутствия глобальной миссии. В армии они готовы были умереть за страну, а в бизнесе им сложно найти столь же значимую цель, как «выполнение квартального плана продаж» [27:42].

## 🩰 Танцы со звездами и соединение точек
[[JUMP:1:05:00]]

В финале беседы Роберт поделился трогательной историей, иллюстрирующей, как жизнь «соединяет точки». Его мать, умиравшая от рака яичников, обожала шоу «Dancing With The Stars» [1:06:51]. Перед смертью она попросила Роберта пообещать, что если его когда-нибудь пригласят, он обязательно согласится.

Спустя 10 лет, в момент его глубочайшего депрессивного кризиса, продюсеры шоу позвонили ему. Он согласился мгновенно, не дослушав предложения [1:07:59]. Участие в проекте не только вернуло ему радость, но и привело к встрече с женщиной, ставшей его женой [1:08:12]. По мнению Хержавека, высшая сила создает возможности, но человек должен иметь достаточно веры, чтобы увидеть их и начать действовать [1:08:39].

Роберт определяет величие как **максимальную реализацию своего потенциала** [1:02:18]. Он подчеркивает, что его родители достигли своего величия, выжив в сложнейших условиях, но для него планка выше, потому что ему было дано гораздо больше возможностей [1:02:56].