# Мелани Перкинс: «100 отказов инвесторов сделали наш питч-дек безупречным»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=-LywX3T5Scc
Канал: Lenny's Podcast
Опубликовано: 02.11.2025

---

В этом выпуске подкаста **Ленни Рачитски** беседует с **Мелани Перкинс (Melanie Perkins)**, соосновательницей и CEO **Canva**. Это редкое и глубокое интервью о том, как построить одну из самых дорогих частных технологических компаний в мире, пройдя через сотни отказов инвесторов, и почему истинная цель бизнеса должна выходить далеко за рамки прибыли.

## 🏰 Мышление «Колонки Б»: планирование от мечты к реальности
[[JUMP:05:28]]

Мелани Перкинс разделяет подходы к планированию на две категории: «Колонка А» и «Колонка Б». По её словам, большинство людей и компаний планируют из «Колонки А» — они смотрят на имеющиеся в распоряжении «кирпичи» и думают, насколько высокую стопку из них можно сложить [06:06].

В противовес этому, мышление «Колонки Б» (Column B thinking) подразумевает начало с идеализированного видения будущего. Мелани утверждает, что нужно сначала представить «замок на холме» — самый магический и невероятный опыт, который только может существовать, — а затем работать в обратном направлении, чтобы воплотить его в жизнь [05:42].

Основные принципы этого подхода:

*   Игнорирование текущих ограничений на этапе формирования идеи.
*   Создание «лестницы к Луне», где каждый шаг, каким бы маленьким он ни был, ведет к глобальной цели [09:50].
*   Регулярная визуализация успеха и провала на горизонте 10 лет [11:20].

Ленни Рачитски отметил, что аналогичный подход использовал Брайан Чески в Airbnb, проектируя «11-звездочный опыт» и работая от него назад к реальности [06:44].

## 🎓 От школьных альбомов к глобальной империи
[[JUMP:07:12]]

Путь Мелани начался, когда она была студенткой университета без опыта в бизнесе или разработке ПО. Однако у неё было четкое убеждение: будущее дизайна — за онлайн-инструментами и совместной работой [07:39].

Первым шагом к реализации масштабного видения стала компания Fusion Books, специализирующаяся на создании школьных ежегодников в Австралии. На этом узком рынке Мелани и её сооснователи оттачивали технологию, которая позже легла в основу **Canva** [08:05].

Для управления процессом реализации идей в компании используют концепцию «от хаоса к ясности» (chaos to clarity):

1.  **Хаос:** Идея, проблема или философия, существующая только в голове [12:11].
2.  **Первые шаги:** Запись идеи, создание первого питч-дека (презентации). Мелани признает, что этот этап часто бывает смущающим, так как ответов на вопросы еще нет [13:52].
3.  **Ясность:** Создание прототипов, дизайна и, наконец, продукта, который понятен окружающим [12:49].

## 🛑 Уроки 100 отказов: как превратить «нет» в стратегию
[[JUMP:26:30]]

История **Canva** неразрывно связана с феноменальной стойкостью: Мелани получила отказы от более чем 100 инвесторов, прежде чем привлечь первый раунд финансирования [26:30].

Мелани считает, что секрет успеха заключался не просто в упорстве, а в итерации. Она использовала каждый отказ как бесплатную консультацию:

*   Если инвестор говорил, что рынок слишком мал, она добавляла в презентацию слайд о потенциальном объеме рынка [27:21].
*   Если говорили, что компания похожа на конкурентов, появлялся слайд с анализом игроков и пустой нишей, которую заполнит **Canva** [27:35].
*   Если концепция была непонятна, первые слайды переделывались так, чтобы сначала объяснить проблему, а только потом — решение [29:15].

По мнению Мелани, к моменту получения инвестиций её питч-дек 2012 года был настолько отточен и фундаментально верен, что он остается актуальным для стратегии компании и сегодня [28:37].

## 🏗️ Темный тоннель: двухлетний простой в разработке
[[JUMP:23:39]]

Одним из самых тяжелых периодов в истории компании Мелани называет полную перезапись фронтенда. Изначально команда планировала завершить работу за 6 месяцев, чтобы обеспечить кроссплатформенность и поддержку сложных функций (например, языков с написанием справа налево), но процесс растянулся на два года [23:51].

Для продуктовой компании два года без выпуска новых фич стали настоящим испытанием. Мелани описывает это состояние как «темный тоннель», конца которого не было видно [24:30]. Чтобы поддержать боевой дух команды, они превратили процесс в игру:

*   Использовали игровое поле, где прогресс разных компонентов отмечался резиновыми уточками для ванны [25:48].
*   Разделили этапы на зоны: от «в разработке» до «завершено и готово» (home and hosed) [26:00].

Несмотря на давление инвесторов и отсутствие внешнего прогресса, Мелани убеждена, что эта работа была критически важна. Сегодня в компании работают 2500 инженеров, что было бы невозможно на старой кодовой базе [24:57].

## 🌍 «Двухэтапный план»: бизнес как инструмент для спасения мира
[[JUMP:40:46]]

В основе **Canva** лежит «двухэтапный план», который Мелани называет своей самой безумной целью:

1.  **Этап 1:** Построить одну из самых дорогих компаний в мире.
2.  **Этап 2:** Сделать как можно больше добра [41:00].

Мелани подчеркивает, что эти этапы не последовательны, а взаимосвязаны: успех бизнеса подпитывает благотворительность и наоборот. Она и её сооснователь Клифф решили отдать 30% акций компании (свою долю) на благотворительные цели через Canva Foundation [41:40].

Текущие достижения в рамках «Второго этапа»:

*   Пожертвование $50 млн организации GiveDirectly для помощи жителям Малави, находящимся в условиях крайней нищеты [41:53].
*   Обязательство выделить еще $100 млн в ближайшие 4 года [42:15].
*   Бесплатное предоставление платных продуктов школам (100 млн пользователей в месяц) и некоммерческим организациям на сумму $1,5 млрд в год [44:59].

Мелани утверждает, что богатство само по себе не является для неё целью — это лишь средство для обеспечения базовых человеческих потребностей каждого жителя планеты [43:53].

## 🚀 Новая эра Canva: AI, видео и дизайн всего
[[JUMP:45:12]]

Сегодня **Canva** оценивается в $42 млрд с годовой выручкой более $3,3 млрд [01:43]. Компания переросла статус инструмента для соцсетей и превратилась в полноценный офисный пакет.

Мелани анонсировала масштабные обновления:

*   **Дизайн видео:** радикальное упрощение работы с видео на мобильных и десктопных устройствах [45:39].
*   **Email и Формы:** возможность проектировать рассылки и формы с той же легкостью «перетаскивания» (drag-and-drop), что и графику [45:51].
*   **AI-интеграция:** ИИ внедряется прямо в редактор. Теперь пользователи могут генерировать презентации, сайты или изображения внутри рабочих вкладок [46:17].
*   **Креативный ИИ-ассистент:** возможность тегнуть `@Canva` в комментариях и попросить сократить заголовок или изменить стиль текста с учетом контекста дизайна [46:58].

## 🔮 Видение 2050: стена планов и борьба с одиночеством
[[JUMP:55:26]]

Мелани Перкинс признается, что её беспокоит направление, в котором движется человечество («товарный поезд», несущийся в сомнительное будущее) [56:06]. В ответ на этот страх она создала в своем офисе «Стену 2050» — визуализацию мира, в котором она хотела бы жить через 25 лет.

Её видение будущего включает:

*   Удовлетворение базовых потребностей каждого человека.
*   Глобальное образование как фундаментальное право.
*   Преодоление эпидемии одиночества через коллективную работу над большими целями [58:09].

Мелани призывает каждого, от инвесторов до основателей, задаваться вопросом: способствует ли их работа созданию того мира, в котором они сами хотят жить [01:05:16]. Она верит, что счастье — это гармония между тем, что ты думаешь, говоришь и делаешь [01:02:29].