# Джейсон Килар: «Будущее медиа — за теми, кто готов разрушать собственные форматы»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=PVhkgJj66oI
Канал: Greylock
Опубликовано: 19.10.2021

---

В новом выпуске серии I Conversations от венчурного фонда Greylock генеральный партнер фонда Дэвид Си беседует с Джейсоном Киларом, на тот момент занимавшим пост генерального директора WarnerMedia. Обсуждение охватывает путь Килара от работы в Disney и ранней команде Amazon до создания Hulu и управления WarnerMedia в условиях глобальной пандемии.

## 📺 Новая эра сторителлинга: от экранов к прямому контакту
[[JUMP:05:31]]

Пандемия стала катализатором изменений, которые затронули буквально каждую отрасль, и индустрия сторителлинга не стала исключением [05:46]. По мнению Джейсона Килара, нынешний период характеризуется двумя ключевыми сдвигами:

*   **Пролиферация экранов:** доступ к контенту стал проще, чем когда-либо в истории медиа, что открывает перед компаниями невероятные возможности для охвата [06:23].
*   **Прямые отношения с потребителем (DTC):** впервые за свою почти вековую историю WarnerMedia получила возможность обращаться к зрителю напрямую, минуя посредников [06:48].

Дэвид Си отмечает, что путь от первых интерактивных тестов телевидения в Орландо (где сотрудники на роликах вручную вставляли кассеты в видеомагнитофоны, чтобы симулировать «видео по запросу») до современных стримингов — это колоссальный технологический скачок [08:47].

## 🐭 Наследие Disney: уроки основателя
[[JUMP:09:00]]

Джейсон Килар начал свою карьеру в Disney, стремясь учиться у лучших. Он признается, что с детства был очарован фигурой Уолта Диснея как предпринимателя и читал о нем каждую книгу [09:40]. 

Несмотря на статус огромного игрока, Disney в те годы воспринимался Киларом как инновационная компания, ориентированная на творчество [10:31]. Он считает, что долголетие таких гигантов объясняется их способностью идти на риск и постоянно обновляться, а не просто почивать на лаврах [10:57]. Этот фундамент помог ему понять, что даже в старых структурах можно и нужно быть агентом перемен.

## 📦 Культура Amazon: клиент, инновации и «шестистраничники»
[[JUMP:11:50]]

Переход Килара в Amazon в 1997 году, когда компания состояла всего из пары десятков человек и продавала только книги, стал поворотным моментом. Джейсон Килар подчеркивает, что Джефф Безос во многом вдохновлялся именно Уолтом Диснеем [12:04].

Килар выделяет три столпа культуры Amazon, которые он считает актуальными и сегодня:

1.  Бескомпромиссный фокус на клиенте [15:18].
2.  Долгосрочное мышление.
3.  Страсть к изобретательству [15:33].

### Прощай, PowerPoint
Особое внимание в беседе уделено операционным методам Amazon. Килар внедрил эти практики и в других своих проектах.

*   **Метод нарратива:** вместо использования слайдов PowerPoint, которые Килар называет «тиранией», в компании пишут шестистраничные заметки [18:08].
*   **Резкое повышение качества:** по словам Килара, когда идеи изложены прозой, все их слабые места становятся очевидными [18:23]. В отличие от харизматичного презентатора, который может «продать» плохую идею, текст не позволяет спрятаться за эмоциями [17:54].
*   **Принцип «пресс-релиза»:** прежде чем начать разработку продукта, команда пишет пресс-релиз о его запуске [16:36]. Если не получается просто и убедительно объяснить пользу продукта для клиента в одном тексте, значит, продукт не стоит создавать [17:02].

## 📈 Провалы и победы: Amazon Marketplace
[[JUMP:20:34]]

Килар вспоминает попытку Amazon скопировать eBay, запустив аукционы zShops. Этот проект потерпел фиаско, потому что компания предлагала «продукт-клон», не давая поставщикам уникальных преимуществ [21:53].

Успех пришел только тогда, когда команда осознала свою сильную сторону — огромную базу покупателей книг. Вместо общей аукционной площадки они разрешили сторонним продавцам выставлять б/у книги прямо рядом с новыми [22:45]. По мнению Килара, этот «инсайт через боль» заложил основу для всего нынешнего маркетплейса Amazon [23:10].

## 📽️ Феномен Hulu: ставка на непопулярное мнение
[[JUMP:24:51]]

Создание Hulu в 2007 году было классическим примером создания ценности на пересечении «неконсенсуса и правоты» [25:05]. В то время эксперты индустрии издевались над названием и считали идею стриминга премиального ТВ по интернету обреченной на провал [24:26].

Килар утверждает, что его главной мотивацией была детская обида: он часто опаздывал на начало своего любимого шоу Speed Racer на семь минут из-за школьного автобуса и мечтал смотреть ТВ тогда, когда удобно ему [26:09]. Сегодня Hulu оценивается примерно в $50 млрд, что подтверждает: решение идти против течения было верным [26:50].

## 🛡️ Миссия в WarnerMedia: от Wonder Woman до CNN+
[[JUMP:29:50]]

Придя в WarnerMedia в 2020 году, Килар столкнулся с инертностью компании, которую он сравнивает с огромным океанским лайнером [31:11]. Если он набирает ход, его мощь невероятна, но разворачивать его нужно аккуратно и решительно [31:24].

Главной целью Килара стало ускорение выхода на глобальный рынок и запуск HBO Max в 39 странах Латинской Америки и Европы [32:51]. Его стратегия строится на нескольких направлениях:

*   Развитие HBO Max как глобальной DTC-платформы [33:03].
*   Запуск CNN+ для трансформации новостного вещания [33:15].
*   Ставка на игровую индустрию и интерактивность как ключевые элементы будущего компании [33:15].

Одним из самых смелых шагов Килара стал одновременный релиз блокбастера «Чудо-женщина: 1984» в кинотеатрах и на стриминге. По мнению ведущего Дэвида Си, это решение сломало десятилетние устои индустрии и продемонстрировало одержимость Килара интересами конечного потребителя [02:51].

## ⚖️ Баланс интересов и экономика будущего
[[JUMP:34:10]]

Килар признает, что в медиабизнесе интересы разных сторон (авторов, кабельных операторов, рекламодателей) часто конфликтуют [34:32]. Его правило: любой спор должен начинаться и заканчиваться интересами клиента. Если вы не решите проблему зрителя, её решит кто-то другой, и ваш бизнес всё равно развалится [35:22].

Относительно будущего медиа Джейсон Килар выдвигает несколько смелых прогнозов:

1.  **Консолидация:** через 10–15 лет на рынке останется лишь небольшое число глобальных игроков [40:21]. Килар считает, что WarnerMedia станет одним из них благодаря своей интеллектуальной собственности (Game of Thrones, DC, Harry Potter) [40:47].
2.  **Рост стоимости компаний:** Килар предполагает, что ведущие сторителлинговые компании будут оцениваться в $400–500 млрд каждая, так как интернет дает беспрецедентный масштаб [49:10].
3.  **Гибридные модели:** для дорогостоящего контента реклама сама по себе неэффективна — нужна диверсификация (подписки + транзакции + реклама) [50:41]. Напротив, пользовательский контент (UGC), за производство которого платформа не платит, идеально подходит для чисто рекламной модели [50:27].

## 📱 Вызов TikTok и новые форматы
[[JUMP:45:18]]

Килар не считает TikTok или короткие видео угрозой. Напротив, он утверждает, что 7-секундное видео может волновать и трогать зрителя не меньше, чем фильм [45:31]. Он призывает не зацикливаться на форматах (сериалы или кино), чтобы не упустить инновации [46:36].

*   Дети до 10 лет влюбляются в Бэтмена или Аквамена именно через TikTok [51:08].
*   Это служит «входной точкой» (entree) в мир персонажей, после чего зритель идет смотреть полноценный фильм на HBO Max или играть в игру [51:22].

## 🎬 Что смотреть: рекомендации CEO
[[JUMP:52:15]]

В завершение беседы Джейсон Килар поделился своими фаворитами:

*   **«Мейр из Исттауна» (Mare of Easttown):** Килар называет этот сериал одним из лучших примеров эпизодического сторителлинга за последние пять лет, особо отмечая финал («stick the landing moment») [52:42].
*   **«Дом Дракона» (House of the Dragon):** проект, который Килар ждет с особым трепетом. Он признался, что посещал съемочную площадку Красного замка под Лондоном и был поражен качеством работы команды [53:21].