# Прибыльный AI и летающие роботы: итоги 7-й Арены Единорогов Источник: https://www.youtube.com/watch?v=t8pUK9-ARZE Канал: Оскар Хартманн Опубликовано: 02.08.2026 --- В новом выпуске шоу «Арена Единорогов» предприниматели и инвесторы мирового уровня собрались, чтобы оценить три амбициозных стартапа, претендующих на инвестиции общим объемом 580 млн рублей. В креслах жюри вместе с ведущим **Оскаром Хартманном** проект оценивали **Михаил Кучмент** (Hoff), **Максим Спиридонов** («Нетология»), **Мартин Кольхаузер** (ЧакVC) и **Сергей Егоров** (Brainbox.VC). Участники представили решения в сферах генеративной музыки, промышленной робототехники и сезонного шеринга, столкнувшись с жесткой критикой своих стратегий и неожиданными предложениями о партнерстве. ## 🎵 Питч №1: Музыкальная AI-платформа Флаундер [[JUMP:03:29]] Первым на арену вышел Влад, основатель проекта **Флаундер**. Это музыкальная экосистема, которая выросла из личной боли артиста, столкнувшегося с уходом западных дистрибьюторов (Spotify, агрегаторы) с российского рынка [03:42]. Сегодня платформа предоставляет инструменты для загрузки музыки на все мировые площадки, включая Яндекс Музыку и Apple Music, а также внедряет генеративные технологии. **Ключевые показатели бизнеса:** * **Выручка:** прогноз на текущий год — более 500 млн рублей [05:52]. * **Прибыль:** текущий годовой ранрейт составляет 150 млн рублей [09:56]. * **Аудитория:** 150 000 пользователей, более 3 000 активных подписчиков [05:52]. * **Активность:** 500 новых релизов ежедневно, 30% из которых — треки, созданные нейросетями [06:01]. Стартап зарабатывает на разовой плате за загрузку релизов, подписке на AI-инструменты, процентах от роялти и услугах продвижения артистов (например, в портфеле проекта работа с певицей Зиверт) [10:34]. ### Рискованная ставка на собственную нейросеть [[JUMP:06:14]] Несмотря на прибыльность текущей модели, основатели запросили **500 млн рублей за 17% компании** для создания собственной генеративной модели под названием «Сфера» [06:19]. По словам сооснователя Михаила, главная проблема рынка — «черные ящики» (модели вроде Suno), обученные на нелицензионных данных, что ведет к юридическим искам от Sony и Warner [06:46]. «Сфера» должна стать юридически чистой альтернативой, обучающейся только на лицензированных каталогах [07:29]. **Реакция инвесторов:** * **Оскар Хартманн** назвал идею потратить 500 млн на собственную LLM «суперсомнительной», аргументируя это тем, что лидеры рынка (Suno) тратят в тысячи раз больше [17:26]. Он опасается, что в погоне за юридической чистотой модель будет технически слабой: «Вы создадите треки, которые никто не будет слушать» [20:02]. * **Михаил Кучмент** усомнился в долгосрочности бизнеса, построенного вокруг Яндекса: «Много было бизнесов, которые стоили 100 млн долларов, а потом Яндекс сделал одну фишку — и они стали стоить ноль» [12:45]. * **Максим Спиридонов** указал на риск расфокуса: стартап пытается стать убыточным, имея отличный прибыльный продукт [25:27]. **Итог:** Прямых денег проект не получил, но **Сергей Егоров** предложил модель «GPU for equity» — обмен серверных мощностей на долю в компании [23:56]. Оскар Хартманн также пообещал познакомить основателей с ведущим музыкальным инвестором Европы [26:01]. ## 🤖 Питч №2: Промышленная робототехника Астрамис [[JUMP:28:09]] Двадцатилетний предприниматель Артём представил компанию **Астрамис**, занимающуюся созданием универсальных роботов. Флагманский продукт — летающий дрон-мойщик для фасадов зданий на базе октокоптера [29:13]. **Технические особенности и экономика:** * **Стоимость мойки:** 15 руб./кв.м (рыночная цена промышленного альпинизма в Москве — от 60 до 100 руб.) [29:00]. * **Автономность:** Питание и вода подаются по кабелю (система привязная), что позволяет работать круглосуточно без замены батарей [29:25]. * **Безопасность:** Дрон оснащен защитной клеткой, датчиками столкновения и парашютом для экстренной посадки [29:38]. * **Второй продукт:** Гусеничный робот-уборщик для заводов стоимостью 1,7 млн руб., способный перемещаться по лестницам [30:22]. Артём продемонстрировал полет дрона прямо в студии, что вызвало восторг жюри [34:21]. Запрос стартапа составил **20 млн рублей за 10% компании** [33:19]. ### Вердикт инвесторов: между лабораторией и бизнесом [[JUMP:38:44]] Инвесторы похвалили инженерный талант команды, но отметили отсутствие «актов выполненных работ» и реальных кейсов от клиентов [37:35]. * **Максим Спиридонов** посоветовал сначала развивать сервисную модель (мыть фасады самим), чтобы доказать эффективность, и вручил Артёму «монету наставничества» — 5 часов своих консультаций для тюнинга бизнес-модели [45:51]. * **Михаил Кучмент** выразил опасение по поводу конкуренции с Китаем: «Нужно понимать, насколько ваше кустарное производство сможет конкурировать с гигантами» [51:16]. * **Оскар Хартманн** пообещал лично «продать» услуги робота своему знакомому («Толику»), владеющему крупным клининговым бизнесом [49:57]. **Итог сделки:** **Мартин Кольхаузер** сделал предложение, от которого основатель не отказался: **7 млн рублей за 7% компании** (софт-комит) [53:28]. ## 🛷 Питч №3: Всесезонный шеринг Кашалот [[JUMP:54:47]] Антон, основатель проекта **Кашалот**, представил шеринг электроснегокатов российского производства. Главное достижение компании — решение проблемы сезонности кикшеринга. Начав как зимний проект, они адаптировали технику для летнего использования, превратив её в «шеринг развлечений» [56:06]. **Метрики и достижения:** * **Масштаб:** 300+ локаций в 100 городах (от Пскова до Камчатки) [56:31]. * **Окупаемость:** феноменальные 10–100 дней для франчайзи [59:43]. * **Экономика:** выручка с одного «Кашалота» составляет более 3 000 руб./сутки зимой и более 1 500 руб./сутки летом (для сравнения: самокат приносит 300–500 руб.) [1:01:56]. * **Технологии:** собственное производство в Орехово-Зуево, свои трекеры и софт [55:53]. Антон запросил **60 млн рублей за 10% доли** через платформу Brainbox.VC [1:00:12]. ### Конфликт оценок и отказ от сделки [[JUMP:1:12:15]] **Михаил Кучмент** усомнился в оценке компании (600 млн рублей), посчитав мультипликатор слишком высоким для этого сектора (X11 к прибыли) [1:10:16]. Он предложил **10 млн рублей за 3,3%** (исходя из оценки 300 млн рублей), чтобы «поэкспериментировать» [1:12:29]. Антон **категорически отказался** снижать оценку, аргументируя это тем, что проект уже показал рост X4 без внешних инвестиций и обладает огромным запасом прочности по сравнению с кикшерингом [1:13:34]. Основатель даже признался, что брал кредиты под 33%, чтобы запустить бизнес, так как венчурные фонды ранее не верили в модель развлечений [1:14:41]. **Итог:** Сделка не состоялась. Антон призвал зрителей становиться акционерами через платформу Brainbox на текущих условиях [1:15:33].