# Алекс Хормози: «Многие остаются бедными из-за своего эго, а не богатеют на нем» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=JuNOFW-oVn8 Канал: Chris Williamson Опубликовано: 03.04.2023 --- Алекс Хормози потратил 3500 часов за последние два года на подготовку своей новой книги о привлечении клиентов. Он утверждает, что успех в бизнесе и жизни является лишь побочным эффектом следования жестким принципам и контроля над собственным эго [1:44:50]. ## 🚀 Преимущество позиции «нечего терять» [[JUMP:00:50]] Многие предприниматели воспринимают отсутствие ресурсов как чистый недостаток. По словам Алекса Хормози, ситуация «моя жизнь отстойна» на самом деле означает «мне нечего терять» [1:00]. Это делает человека опасным конкурентом в любой игре. В бизнесе малый игрок может предложить персонализированное внимание, которого лишены крупные корпорации. Алекс Хормози выделяет два типа преимуществ: * Крупные игроки обладают ресурсами, проверенными системами и тысячами историй успеха. * Новички обладают скоростью, маневренностью и возможностью идти на риск без страха разрушить репутацию [1:50]. Реальный риск часто существует только в воображении. Люди боятся не самого провала, а того, что о них подумают конкретные личности [4:00]. Алекс Хормози предлагает упражнение: назвать имя человека, чей голос звучит в голове. Часто это «дядя Том» или родители. Осознание того, что мнение одного человека ограничивает весь жизненный потенциал, помогает преодолеть страх [4:30]. ## 🌍 Влияние окружения на привычки [[JUMP:13:23]] Изменение среды — самый простой способ трансформировать жизнь. Крис Уильямсон отмечает, что после переезда в Остин его социальный капитал вырос быстрее, чем за все годы работы промоутером в Великобритании [13:50]. Алекс Хормози подтверждает это примером из исследования зависимости солдат во время войны во Вьетнаме. Статистика возвращения к зависимости: * 90% героиновых зависимых в США возвращаются к употреблению после клиники [15:15]. * Солдаты, пристрастившиеся к героину во Вьетнаме, в подавляющем большинстве случаев излечивались по возвращении домой [15:25]. Причиной успеха солдат стала смена контекста. Они устранили триггеры и сигналы, связанные с привычкой. Если человек хочет избавиться от негативного поведения, ему нужно изменить окружение, а не полагаться на силу воли [16:15]. Алекс Хормози применяет этот принцип даже в мелочах: он расставил флаконы с солнцезащитным кремом во всех местах, где проводит время, чтобы упростить формирование привычки [18:15]. ## 🛑 Опасность «женщины в красном платье» [[JUMP:19:07]] Для успешного человека большинство новых возможностей на самом деле являются отвлекающими факторами. Алекс Хормози использует аналогию из фильма «Матрица» [20:55]. Чем выше уровень предпринимателя, тем привлекательнее становится «женщина в красном платье» — обманчиво легкая возможность заработать. Бизнесы чаще умирают от несварения, чем от голода. Предприниматели склонны менять направление при первых трудностях, ошибочно полагая, что смена курса — это стратегия успеха. * На уровне дохода $10 000 нужно уметь говорить «нет» мелким подработкам. * На уровне $100 000 — отказываться от крупных, но не профильных проектов. * Самые успешные люди, по мнению Уоррена Баффета, говорят «нет» почти всему [22:40]. Лейла Хормози помогла Алексу сфокусироваться, когда он одновременно управлял пятью тренажерными залами и несколькими маркетинговыми агентствами [22:00]. Разрыв между усилиями и результатом сократился только после того, как он оставил одно направление. ## 🧠 Психология уверенности и «трудности» [[JUMP:30:33]] Уверенность не строится на аффирмациях перед зеркалом. По словам Алекса Хормози, она является результатом наличия неоспоримых доказательств собственной компетентности [26:50]. Если у человека нет больших побед, ему нужно коллекционировать малые: вовремя встать, прийти в спортзал, сделать один звонок. Алекс Хормози вспоминает опыт руководства студенческим братством [35:10]. Каждые две недели новые участники хотели бросить обучение из-за нагрузок. Его фраза «Вот так ощущаются трудности» (This is what hard feels like) стала ключевым инструментом мотивации [38:50]. Она дает человеку разрешение чувствовать себя плохо, не бросая начатое. Крис Уильямсон приводит статистику подкастов: * 90% подкастов не доживают до третьего эпизода. * Из оставшихся 90% закрываются до 20-го выпуска [41:40]. * Создание 21-го эпизода автоматически выводит автора в верхний процентиль мирового рейтинга. ## 🏆 Три черты гиперуспешных людей [[JUMP:1:06:17]] Исследования выявили три общие характеристики у самых результативных личностей. Эти качества часто ведут к внутреннему дискомфорту, но обеспечивают внешние достижения. Сочетание факторов успеха: 1. **Комплекс превосходства**: убежденность в том, что ты рожден для великих дел и заслуживаешь большего, чем остальные. 2. **Масштабная неуверенность**: постоянный страх оказаться недостаточно хорошим или потерять все. 3. **Контроль импульсов**: способность фокусироваться на одной цели, игнорируя сиюминутные желания [1:06:50]. Алекс Хормози сравнивает это с экспериментом над голодными крысами. Когда крыса чувствует запах сыра впереди, она тянет за поводок с определенной силой. Если добавить запах кошки сзади, сила тяги возрастает [1:07:45]. Успех требует наличия и «сыра» (цели), и «кошки» (страха или боли). ## ♾️ Бесконечная игра и эго [[JUMP:1:03:54]] Многие совершают ошибку, применяя правила конечных игр к бесконечным процессам. Алекс Хормози опирается на теорию Саймона Синека: в бесконечной игре нет фиксированных правил и конечного победителя [1:04:00]. Бизнес, брак и здоровье — это бесконечные игры. Их цель — продолжать играть как можно дольше. Эго часто становится препятствием для роста. По мнению Алекса Хормози, люди остаются бедными из-за своего эго чаще, чем богатеют на нем [1:27:40]. Удержание эго заставляет человека чувствовать себя «большой рыбой в маленьком пруду», что останавливает развитие. * Джефф Безос и Уоррен Баффет кажутся скромными, потому что они осознают масштаб стоящих перед ними задач [1:31:30]. * Единственный способ победить тех, кто тебя копирует — стать настолько масштабным, чтобы они стали нерелевантными [1:25:10]. ## 🤖 Будущее: ИИ и лимбический захват [[JUMP:1:36:55]] Алекс Хормози прогнозирует, что искусственный интеллект станет главной движущей силой социальных сетей. В ближайшем будущем верификация (синяя галочка) перестанет быть символом статуса и станет подтверждением того, что контент создан живым человеком, а не ботом [1:37:50]. Технологии уже позволяют создавать дипфейки, которые неотличимы от реальности. Крис Уильямсон отмечает риск появления алгоритмов, которые будут идеально подстраиваться под предпочтения пользователя, создавая бесконечный цикл «лимбического захвата» [1:38:50]. * Алгоритмы не просто подбирают контент, они программируют предпочтения людей, делая их более предсказуемыми. * Возможен сценарий, где создатель контента как посредник исчезнет, и платформы будут генерировать видео напрямую для аудитории [1:39:40]. Алекс Хормози сравнивает развитие ИИ с созданием божества — всеведущего и всемогущего существа. Единственный вопрос заключается в том, будет ли оно доброжелательным [1:44:10].