# Мадхав Шет: «Смартфон за 15 000 рупий можно продавать за 5 000»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=gLoLW6r_O8U
Канал: Raj Shamani
Опубликовано: 28.06.2025

---

Мадхав Шет, глава Ai+ Smartphone и бывший руководитель Realme, утверждает: 75–80% себестоимости смартфона приходится всего на четыре компонента. В 2023 году он покинул Realme, заработав компании 20 000 крор рупий выручки, чтобы запустить первый индийский бренд смартфонов с локальной операционной системой.

## 🇨🇳 Секрет доминирования Китая в электронике
[[JUMP:02:36]]

Япония доминировала в технологиях с 1950-х по 1980-е годы. После этого производство переместилось в Китай и Вьетнам из-за дешевой рабочей силы [03:13]. Китайское правительство заставило иностранные компании создавать совместные предприятия с местными игроками для передачи технологий. До 2000 года китайские заводы называли «потогонными цехами» (sweatshops) из-за отсутствия трудового законодательства и работы по 24 часа в сутки [04:05].

Мадхав Шет выделяет причины лидерства Китая:

*   Государство инвестировало в R&D и глубокие технологии (Deep Tech) параллельно с процессом сборки [04:44].
*   Создана цепочка поставок, которую невозможно заменить в течение ближайшего десятилетия [05:10].
*   Стоимость рабочей силы в Китае сейчас в 5 раз выше, чем в Индии, но Китай выигрывает за счет автоматизации и масштаба [06:54].

Индия начала аналогичный путь только в 2010–2014 годах. По мнению гостя, замещение китайского импорта займет время, так как 80% индийского рынка смартфонов контролируют бренды из КНР [06:13].

## 📉 Почему провалились первые индийские бренды
[[JUMP:12:27]]

Такие компании, как Micromax, Intex и Lava, не смогли масштабироваться из-за отсутствия инвестиций в собственные разработки. Они использовали бизнес-модель «white labeling» — покупали готовые продукты у китайских ODM-производителей и наклеивали свои логотипы [13:01]. Когда китайские поставщики увидели успех этих моделей, они решили выйти на индийский рынок напрямую в 2014 году [13:55].

Основные ошибки индийских компаний:

1.  Фокус только на маркетинге без создания своего R&D-фундамента.
2.  Отсутствие контроля над цепочкой создания стоимости.
3.  Краткосрочное планирование прибыли.

Китайские бренды заходили агрессивно. Они обнулили прибыль в Индии, чтобы инвестировать всё в маркетинг и захват рынка [17:55]. Мадхав Шет отмечает, что рекламные бюджеты достигали 1000–2000 крор рупий в год, включая спонсорство национальной сборной по крикету [20:09].

## 📈 История успеха Realme: от комнаты до миллиардов
[[JUMP:27:24]]

Мадхав Шет основал Realme в 2018 году как онлайн-бренд внутри Oppo. Он начал работу в «военной комнате» с командой из 10 человек [29:33]. К моменту его ухода в 2023 году компания продавала до 18 миллионов смартфонов в год [27:52].

Ключевым фактором роста стало партнерство с маркетплейсом Flipkart. Платформа нуждалась в альтернативе доминирующему тогда бренду Xiaomi и предоставила Realme уникальные условия [32:57]:

*   Нулевая комиссия за листинг и продажи.
*   Бесплатный трафик и баннеры на главной странице.
*   Маркетинговая поддержка через телевизионную рекламу.

Мадхав Шет подчеркивает разницу в корпоративной культуре: китайские компании часто мыслят транзакциями и выгодой, тогда как в Индии бизнес строится на личных отношениях и лояльности [38:20].

## 🛡️ Проблема безопасности данных и Ai+ Smartphone
[[JUMP:47:06]]

Около 50–60% бесплатных мобильных приложений собирают данные пользователей без явного согласия и используют их в коммерческих целях [48:11]. Биометрические данные, такие как отпечатки пальцев, часто передаются производителям компонентов для «улучшения производительности», но их дальнейшая судьба неизвестна [53:37].

Стратегия нового бренда Ai+ Smartphone включает:

*   **Собственная ОС:** Базируется на Android Open Source Project (AOSP), но серверы расположены в Индии [59:29].
*   **Прозрачный дашборд:** Пользователь видит в реальном времени, какие приложения используют микрофон, камеру или местоположение [51:53].
*   **Локальное хранение:** Использование серверов, одобренных Министерством электроники и информационных технологий Индии (MeitY) [52:43].

Мадхав Шет намерен монетизировать софт, а не «железо». Это позволяет снизить цену устройства для конечного потребителя [1:03:25].

## 💰 Экономика смартфона: из чего складывается цена
[[JUMP:1:07:15]]

Если принять себестоимость производства за 100 рупий, то основные затраты распределяются так [1:11:47]:

*   **25%** — чипсет (процессор).
*   **15–20%** — память (RAM/ROM).
*   **12–15%** — дисплей.
*   **10–15%** — модули камер.
*   **1.5%** — зарядное устройство и аксессуары.

Розничная цена часто в два раза превышает себестоимость из-за расходов на сбыт [1:15:24]:

1.  Маржа ритейлера: 8–10%.
2.  Схемы стимулирования продаж: 10–15%.
3.  Расходы на персонал в магазинах: 10–15%.
4.  Кушон «конца жизненного цикла» (EOL) для распродажи старых моделей: 10%.
5.  Маркетинг: 7–12%.

Ai+ Smartphone планирует работать с чистой прибылью всего 5%, чтобы сделать смартфоны доступными для 300–400 миллионов пользователей кнопочных телефонов в Индии [1:03:12].

## 📱 Стратегия захвата рынка: Nova и Pulse
[[JUMP:1:19:48]]

Мадхав Шет запускает две серии смартфонов по цене менее 5000 рупий [58:09]. По его словам, функции, которые конкуренты продают за 15 000 рупий, будут доступны в бюджетном сегменте. Это камера на 50 Мп, 8 Гб оперативной памяти и батарея на 5000 мАч [1:02:33].

Крупные бренды используют «грязные тактики» для подавления новичков [1:25:14]:

*   **Ретаргетинг:** Анализ возраста устройства и износа батареи конкурента для предложения скидки в нужный момент.
*   **Захват полок:** Ограничение доступа новых брендов к физическим витринам через давление на ритейлеров.
*   **Ценовые войны:** Использование огромного капитала для временного снижения цен ниже уровня выживаемости стартапа.

Мадхав Шет ставит цель экспансии в 15 стран, прежде чем считать проект успешным [1:30:27].