# История WordPress: как в 24 года отказаться от $200 млн и захватить 40% интернета

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=onaLfllSBvw
Канал: My First Million
Опубликовано: 31.01.2025

---

В этом выпуске подкаста **My First Million** Шон Парр и Сэм Парр беседуют с **Мэттом Мулленвегом**, создателем **WordPress** — платформы, на которой сегодня работает более 40% всех сайтов в мире. Мэтт рассказал, как он в 19 лет начал проект, который превратился в «темную материю интернета», почему в 24 года он отказался от чека на 200 миллионов долларов и как его радикальный подход к управлению (найм через чаты и одинаковые зарплаты для сотрудников в США и Пакистане) позволяет конкурировать с гигантами Кремниевой долины.

## 🚀 Начало пути: 1000 дней безвестности
[[JUMP:06:21]]

Мэтт Мулленвег запустил первую версию **WordPress** в 2003 году [06:21]. По его словам, то, что со стороны кажется «успехом за одну ночь», на самом деле было результатом «тысячи дней безвестности» [06:36]. В самом начале проект был настолько камерным, что существовала шутка: у WordPress разработчиков больше, чем пользователей [06:36].

Основные этапы раннего развития:

*   **Ручная настройка:** Первые блоги Мэтт устанавливал вручную для своих школьных друзей, так как удобного софта еще не существовало [06:48].
*   **Upgrade-вечеринки:** Когда выходила новая версия, Мэтт приглашал людей к себе домой в Сан-Франциско, покупал пиццу и выпивку в Costco и лично помогал гостям обновлять их сайты [07:00].
*   **Переломный момент:** Взлет платформы произошел, когда конкурент (Movable Type) изменил условия лицензирования. WordPress, будучи полностью открытым (Open Source), оказался готов принять поток новых пользователей [07:13].

## 💰 Отказ от $200 миллионов в 24 года
[[JUMP:00:52]]

В 2008 году, когда Мэтту было всего 24 года, а его компании исполнилось около двух с половиной лет, он получил предложение о поглощении за 200 миллионов долларов [02:10]. На тот момент компания привлекла всего 1,1 миллиона долларов инвестиций при оценке в 3 миллиона [01:04].

Мэтт описывает это решение как сложный вызов для фидуциария:

1.  **Личное состояние:** По условиям сделки Мэтт стал бы обладателем девятизначного состояния [01:18].
2.  **Решение инвесторов:** Вместо продажи инвесторы предложили провести раунд вторичных продаж (secondary). Это позволило Мэтту обналичить часть акций, чтобы «купить маме дом и закрыть долги по кредиткам», сохранив при этом контроль над компанией [02:52].
3.  **Критерий сделки:** Мэтт утверждает, что при рассмотрении предложений о покупке (которые поступают до сих пор) он всегда задает вопрос: «Ускорит ли эта сделка нашу миссию или помешает ей?» [04:11].

В тот же период компания упустила возможность купить **Reddit**. Мэтт хотел приобрести его, когда в Reddit было всего четыре сотрудника, а оценка составляла около 10 миллионов долларов, но не смог убедить совет директоров [05:41].

## 🛠 Стратегия платформы: Кейс WooCommerce
[[JUMP:09:26]]

Одной из самых успешных сделок в истории компании стало приобретение **WooCommerce**. Мэтт черпал вдохновение в истории Microsoft: на каждый доллар, заработанный на Windows, экосистема приложений приносила 20 долларов сторонним разработчикам [10:18].

История успеха WooCommerce:

*   **Продукт:** Изначально это был плагин для электронной коммерции, созданный небольшой командой из 40 человек в Южной Африке [12:03].
*   **Проблема кода:** Мэтт признается, что долго не решался на покупку, так как код плагина был «ужасным» с инженерной точки зрения [12:29].
*   **Результат:** Несмотря на технические огрехи, продукт идеально попал в запросы рынка (Product-Market Fit). Сегодня через WooCommerce проходит оборот товаров и услуг на сумму более 30 миллиардов долларов в год [13:36].

Мэтт подчеркивает разницу между «настоящей платформой» и закрытой экосистемой. По его мнению, Facebook — это не платформа в классическом понимании Билла Гейтса, так как он высасывает ценность из разработчиков, в то время как **WordPress** отдает ее [10:59].

## ⚖️ Open Source против капитализма: WordPress vs Shopify
[[JUMP:14:03]]

Сэм Парр заметил, что **WordPress** кажется «самым недомонетизированным бизнесом на Земле» [07:53]. Для сравнения: рыночная капитализация Shopify составляет около 150 миллиардов долларов, хотя масштаб WordPress значительно больше.

Позиция Мэтта Мулленвега:

*   **Моральный выбор:** Использование лицензии GPL (свобода использовать, изучать, менять и распространять софт) — это вопрос личных убеждений Мэтта в пользу свободы и автономии пользователей [15:49].
*   **Защита от «зла»:** Даже если компания Automattic станет «злой» или будет продана, пользователи сохранят весь код и смогут продолжать работу [16:32].
*   **Медленное горение (Slow Burn):** Открытое ПО развивается медленнее проприетарного на старте, но создает неостанавливаемый маховик в долгосрочной перспективе [16:45].
*   **Влияние на рынок:** Существование открытого конкурента (как Android для iOS) заставляет закрытые компании быть более честными с пользователями [17:12].

## 🥊 «Арка злодея»: Конфликт с WP Engine
[[JUMP:19:24]]

В последний год Мэтт оказался в центре публичного скандала с компанией **WP Engine**. Ведущие отметили, что Мэтт, всегда казавшийся спокойным и «просветленным» лидером, внезапно перешел в режим жесткой конфронтации.

Суть конфликта по мнению Мэтта:

1.  **Паразитизм:** Компания WP Engine, принадлежащая инвестиционному фонду **Silver Lake**, зарабатывает на WordPress сотни миллионов, но почти не вкладывает ресурсы в развитие ядра системы [21:18].
2.  **Злоупотребление брендом:** WP Engine использовала торговую марку так, что даже близкие друзья Мэтта путали их с официальным сервисом [21:32].
3.  **Принцип «5 для будущего»:** В сообществе WordPress принято инвестировать 5% ресурсов обратно в Open Source. Мэтт утверждает, что WP Engine игнорировала этот добровольный стандарт, в то время как другие хостинги его соблюдают [23:04].

Мэтт считает, что иногда лидер должен «встать на защиту школы от хулиганов», чтобы защитить принципы сообщества, даже если это вредит его репутации в краткосрочной перспективе [20:15].

## 📝 Радикальный менеджмент: Текст вместо лиц
[[JUMP:28:39]]

В компании Automattic работает около 2000 человек, и Мэтт внедрил несколько уникальных практик управления.

**Приоритет письменной речи:**
Мэтт убежден, что лучшие писатели — это лучшие сотрудники [29:05]. В компании, где работа ведется асинхронно, умение четко излагать мысли важнее дипломов PhD. Многие сотрудники нанимаются исключительно через текстовое общение в Slack или мессенджерах, без видеозвонков [29:19].

**Аудиции вместо интервью:**
Вместо традиционных собеседований компания использует оплачиваемые «пробные проекты» (auditions) со ставкой $25 в час [30:10]. Это позволяет увидеть человека в деле, а не слушать его рассказы о себе.

**Глобальное равенство в оплате:**
С 2012 года компания платит одинаковую зарплату за одну и ту же роль, независимо от места проживания сотрудника [31:42]. Мэтт считает несправедливым платить меньше инженеру в Пакистане только из-за стоимости жизни, если он приносит ту же ценность, что и инженер в Калифорнии [32:36].

**Все в поддержку:**
Каждый новый сотрудник, включая финансового директора (CFO), первые две недели работает в службе поддержки [36:09]. Раз в год каждый сотрудник (включая Мэтта) возвращается в поддержку на неделю. Это помогает лидерам не отрываться от реальности и понимать боли клиентов [36:50].

## 🤖 Будущее и AI: Феномен DeepSeek
[[JUMP:42:57]]

Обсуждая текущий бум искусственного интеллекта, Мэтт выделил китайскую модель **DeepSeek** [42:57]. Его, как сторонника Open Source, впечатлило не только качество модели, но и то, что разработчики опубликовали подробные статьи о процессе обучения и открыли веса модели (open weights) [43:51].

Мэтт советует предпринимателям:

*   Не просто читать новости, а «играть» с разными моделями, чтобы почувствовать их «вайб» и нюансы промптинга [43:25].
*   Использовать открытые модели локально для безопасности данных, вместо того чтобы отправлять их на китайские серверы [44:05].
*   Обратить внимание на модель **Qwen** от Alibaba, которую он считает недооцененной [46:16].