# Как построить бренд в 2024 году: экономика, метрики и стратегия Алекса Хормози

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=VQM3DrnVTcs
Канал: Alex Hormozi
Опубликовано: 20.04.2024

---

Алекс Хормози в 32 года заработал состояние в 100 млн долларов и создал портфель компаний с годовой выручкой 200 млн долларов. Он утверждает: сильный бренд позволяет продавать обычные товары в 10 раз дороже конкурентов и обеспечивать пожизненную лояльность клиентов [0:12].

## Что такое брендинг на самом деле
[[JUMP:02:49]]

Алекс Хормози считает большинство популярных определений бренда слишком размытыми и бесполезными для практики [3:54]. По его мнению, брендинг — это **осознанное связывание** (pairing) объекта с определённым результатом в сознании потребителя [5:23]. 

Процесс формирования бренда работает по следующей схеме:

*   Действие (например, употребление Coca-Cola).
*   Результат (удовольствие, вкус «ням-ням»).
*   Связь (в следующий раз при желании получить удовольствие человек выбирает этот продукт) [5:38].

Брендинг происходит всегда, даже если компания им не управляет [10:09]. Задача предпринимателя — сделать это связывание контролируемым и позитивным для идеального клиента. 

Алекс Хормози разделяет понятия рекламы и брендинга на примере скандальной кампании Bud Light с Диланом Малвани [6:17]. Это была эффективная реклама, так как о продукте узнало огромное количество людей [6:42]. Однако это был плохой брендинг: продукт связали с образом, который вызвал отторжение у основной аудитории, что привело к падению продаж [6:56]. Позже бренд восстановил позиции, связав продукт с тем, что нравится его клиентам: UFC и комиком Шейном Гиллисом [7:11].

## Почему сильный бренд приносит деньги
[[JUMP:10:48]]

Первые примеры брендинга появились в животноводстве, когда владельцы выжигали клеймо на скоте [11:14]. Клеймо меняло поведение соседа: если он видел на корове знак друга, он возвращал животное; если знак врага — мог оставить себе [12:07]. 

В современном бизнесе бренд выполняет три экономические функции:

1.  **Ценовая власть.** Уоррен Баффет утверждает: способность поднимать цены без потери доли рынка — главный признак хорошего бизнеса [17:39]. Бренд превращает товар (commodity) за 5 долларов в премиальный продукт за 60 долларов [18:04].
2.  **Эффективность рекламы.** Одинаковая белая футболка без логотипа может иметь кликабельность (CTR) 0,5%. Та же футболка с логотипом Nike получает в 6 раз больше кликов и продаж по более высокой цене [18:29].
3.  **Лояльность и защита.** После покупки одного продукта Apple клиент с высокой вероятностью купит следующие устройства этой экосистемы [19:07]. Это защищает бизнес от конкурентов, которые пытаются переманить покупателя в будущем.

## Механика создания и роста бренда
[[JUMP:20:12]]

Алекс Хормози сравнивает бренд с букетом цветов [20:51]. Отдельные элементы — продукты, ценности, опыт, люди — сами по себе не являются брендом. Брендом становится их ассоциативная связь в сознании аудитории [21:31]. 

Для управления этой структурой предприниматель должен использовать два инструмента:

*   **Сужение ниши:** трансляция только специфических тем (например, только про тако) для создания максимально прочной связи [21:58].
*   **Расширение:** постепенное добавление смежных тем для охвата широкой аудитории [22:12].

Ошибки в брендинге неизбежны. Если в «букете» появился «гнилой цветок» (скандал или плохой опыт), Алекс Хормози советует не пытаться его стереть из памяти [24:29]. Вместо этого нужно добавить огромное количество «свежих цветов» — позитивного контента и ценности, пока негатив не станет статистически незначимым [24:42]. В качестве примера спикер приводит Канье Уэста, чьи новые продукты находят покупателей вопреки общественной критике [24:55].

## Три метрики для измерения бренда
[[JUMP:27:45]]

Алекс Хормози выделяет три ключевых показателя успеха бренда:

1.  **Влияние (Influence):** вероятность того, что при виде бренда человек изменит своё поведение [27:50].
2.  **Направление (Direction):** меняется ли поведение в нужную сторону (к покупке) или люди начинают избегать компанию [28:01].
3.  **Охват (Reach):** количество людей, на которых распространяется это влияние [28:10].

Бренды не обязательно должны быть полярными, как Дональд Трамп, который вызывает либо сильную любовь, либо сильную ненависть [29:15]. Существуют сильные положительные бренды с огромным охватом и минимальным негативом, такие как Тейлор Свифт, Мать Тереза или Apple [30:09]. 

## Стратегия Алекса Хормози: контент как инструмент брендинга
[[JUMP:33:55]]

Алекс Хормози строит личный бренд через бесплатное предоставление ценности [35:35]. Его стратегия заключается в создании обучающего контента и книг, которые помогают владельцам малого бизнеса зарабатывать больше [34:11]. 

*   Когда предприниматель получает прибыль, используя советы Алекса, происходит «хорошее брендирование» [35:21]. 
*   Успех связывается с личностью автора, что побуждает аудиторию потреблять больше его продуктов в будущем [34:24].

В рамках этой стратегии Хормози предлагает бесплатные видеоверсии своих книг **$100M Money Models** (в транскрипте упоминаются как $100M Offers и $100M Leads) на сайте Acquisition.com [36:25]. Также он продвигает платформу Skool.com для создания сообществ, совладельцем которой он стал, чтобы помочь начинающим предпринимателям строить свои бренды [37:18].