# Нубар Афеян: «Разумность — это сила гравитации, мешающая инновациям» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=V5TrUzA30Yo Канал: Harvard Online Опубликовано: 15.12.2020 --- В глубоком интервью для курса Гарвардской онлайн-школы Карим Лахани, профессор HBS и содиректор Лаборатории инновационной науки при Гарварде (LISH), беседует с Нубаром Афеяном — основателем и генеральным директором Flagship Pioneering. Афеян, стоявший у истоков более 50 инновационных компаний, включая Moderna, раскрывает свои системные методы превращения фундаментальной науки в спасительные терапевтические решения. ## 🧬 От случайной встречи к системному бизнесу [[JUMP:00:05]] Путь Нубара Афеяна в индустрию биотехнологий начался в 1985 году, когда он, будучи аспирантом Массачусетского технологического института (MIT), случайно оказался за одним обеденным столом с соучредителем Hewlett-Packard Дэвидом Паккардом [03:11]. Паккард рассказал историю о том, как они с другом создали осциллограф в гараже, потому что понимали: новым инженерам-электронщикам понадобятся инструменты для измерений [02:32]. Эта встреча перевернула сознание Афеяна. Он осознал, что он тоже является «инженером нового типа» — биологическим инженером, и этой развивающейся отрасли так же остро потребуются инструменты и методы [02:58]. Вернувшись в MIT, Афеян обнаружил полное отсутствие курсов по предпринимательству в школе Слоуна (Sloan School) — в то время это считалось «маргинальным» занятием для тех, кто не мог найти работу [03:39]. Несмотря на это, в 1987 году он написал свой первый бизнес-план для компании Perceptive Biosystems. Его первая встреча с венчурным инвестором состоялась 20 октября 1987 года — на следующий день после «Черного понедельника», когда фондовый рынок рухнул [07:16]. * **Начальный капитал:** Афеян собрал средства у 100 разных людей, чувствуя себя буквально «нищим с листом бумаги» [09:18]. * **Рост компании:** К 1997 году выручка Perceptive Biosystems достигла $110 млн, компания стала лидером в области анализа белков [10:59]. * **Уроки управления:** Афеян признается, что в начале пути не умел ни нанимать, ни увольнять людей, и использовал свою «неопытность» как инструмент, позволяя мудрым наставникам помогать ему [13:07]. ## 🔄 Параллельное предпринимательство и Flagship Pioneering [[JUMP:15:23]] В середине 1990-х годов Афеян пришел к выводу, что традиционная модель «серийного предпринимательства» (одна компания за другой) неэффективна. Он предложил концепцию «параллельного предпринимательства», где инноватор одновременно участвует в нескольких проектах [17:26]. По его мнению, это заставляет фокусироваться на сути дисциплины, а не на частных деталях каждого конкретного кейса [17:52]. Этот подход лег в основу Flagship Pioneering — уникальной организации, которая не просто инвестирует в стартапы, а системно создает их «внутри». Модель Flagship включает: 1. **Создание инноваций:** Разработка научных гипотез силами внутренней команды (около 50 человек с учеными степенями) [24:59]. 2. **Прото-компании:** Проекты не получают имен, только номера (например, будущая Moderna была проектом №24). Это позволяет легко закрывать неудачные идеи без эмоциональной привязки к «бренду» [33:49]. 3. **Собственный капитал:** Flagship полностью финансирует первые 2–3 года развития до момента отделения (spin-out) [19:23]. 4. **Спин-аут:** Только когда доказана концепция и сформирована команда, привлекаются внешние инвесторы [19:35]. ## 🧪 Эволюционный метод инноваций: Кейс Moderna [[JUMP:21:12]] Афеян утверждает, что прорывные инновации — это не результат случайного озарения или «серендипити», а продукт строгого рационального процесса, напоминающего биологическую эволюцию [21:26]. Он считает иллюзией веру в то, что великие идеи рождаются в хаосе. Вместо этого Flagship использует цикл: вариативность, отбор и итерация [22:19]. История компании Moderna (сокращение от «Modified RNA») служит идеальным примером. В 2010 году команда начала задаваться вопросом: «Почему не существует лекарств на основе мРНК?» [25:24]. В то время отрасль считала это невозможным, так как мРНК вызывает сильный иммунный ответ и нестабильна. Процесс создания Moderna выглядел так: * **Гипотеза «А что, если...»:** Команда не пыталась вылечить конкретную болезнь, а исследовала потенциал молекулы [26:07]. * **Наука будущего:** Афеян называет это «добычей науки будущего для решения проблем сегодняшнего дня» [27:01]. * **Контрарианский подход:** Он считает «разумность» (reasonableness) гравитационной силой, мешающей инновациям. По его мнению, все великие идеи в начале кажутся безумными и отвергаются экспертами [30:39]. * **Поиск «киллера»:** Вместо попыток подтвердить свою правоту, команда ищет «эксперимент-убийцу», который может опровергнуть идею на ранней стадии, экономя время и деньги [32:29]. На сегодняшний день (на момент записи) Moderna имеет 21 клиническую программу и штат более 700 человек [34:47]. ## 🛡️ Избавление от предвзятости: Параноидальный оптимизм [[JUMP:38:58]] Одной из главных ловушек для стартапа является «ошибка подтверждения» (confirmation bias), когда команда подгоняет факты под свою идею. Афеян предлагает несколько механизмов защиты от этого [39:14]: * **Масштаб:** Flagship проводит около 100 «исследований» (explorations) в год. При таком избытке идей у сотрудников нет нужды держаться за одну слабую концепцию ради сохранения рабочего места [39:27]. * **Смена стимулов:** Сотрудники поощряются за то, чтобы максимально быстро «убить» плохую идею и перейти к более перспективной [39:52]. * **Триада «Почему»:** Для каждого проекта необходимо четко ответить на три вопроса: «Почему это?», «Почему мы?», «Почему сейчас?» [58:38]. Афеян описывает идеальное состояние предпринимателя как «параноидальный оптимизм» [41:33]. Это мучительное, но продуктивное состояние: вы достаточно оптимистичны, чтобы рисковать, но достаточно параноидальны, чтобы постоянно искать изъяны в своей стратегии и сомневаться в успехе [41:59]. ## 🚀 Предпринимательство как профессия [[JUMP:52:19]] Нубар Афеян критикует современное восприятие предпринимательства (entrepreneurship) как некоего «состояния души» или врожденного таланта. Он предлагает заменить этот термин на *entrepreneuring* — глагол, обозначающий профессиональную деятельность, требующую набора навыков, подобно инженерии или медицине [53:37]. Основные советы для будущих инноваторов: 1. **Сохраняйте опциональность:** Не делайте преждевременный выбор в пользу узкой специализации. Развивайте технологию так, чтобы она могла стать «всемогущей клеткой», способной превратиться в разные продукты [46:08]. 2. **Будьте инсургентом:** Ваше главное преимущество перед гигантами индустрии (инкумбентами) — вам все равно, какую именно проблему решать. Инкумбенты ограничены своим брендом и текущими активами, вы же можете бесконечно адаптироваться [48:43]. 3. **Используйте уязвимость:** Обращаясь к экспертам, не делайте вид, что всё знаете. Признание нужды в совете («permission advice») открывает двери лучше, чем самоуверенные презентации [13:07][58:52]. 4. **Избегайте «лотерейного мышления»:** Афеян цитирует известное выражение, что лотерея — это «налог на тех, кто плох в математике» [102:14]. Предпринимательство не должно быть игрой в кости; это должен быть управляемый процесс минимизации рисков и проверки гипотез [103:07].