В новом эпизоде подкаста a16z партнер фонда Andreessen Horowitz Оливия Мур (Olivia Moore) делится результатами своего масштабного исследования рынка мобильных приложений. Проанализировав ежедневные рейтинги App Store за весь 2022 год, она выявила фундаментальные сдвиги в поведении пользователей: от усталости от идеально выверенных лент Instagram до готовности платить за цифровой контент и стремительного взлета международного софта.
📊 Триумвират 2022 года: новые лидеры и закат старых гигантов 1:42
Для анализа состояния рынка Оливия Мур использовала данные сервиса AppFollow, фиксируя каждое приложение, занимавшее первую строчку в американском App Store ежедневно на протяжении года . Результаты оказались неожиданными: тройку лидеров по количеству дней на вершине составили BeReal, TikTok и Gas . При этом Gas, приложение для анонимных комплиментов среди старшеклассников, было запущено только осенью, но успело обойти большинство конкурентов .
По мнению Оливии Мур, отсутствие в топ-3 таких гигантов, как Instagram, Snapchat или Facebook, не означает их гибель, а свидетельствует о насыщении рынка — у этих продуктов уже почти нет потенциала для взрывного роста новых скачиваний в США .
Ключевые характеристики новых лидеров:
- BeReal: упор на аутентичность. Камера делает снимок одновременно с фронтальной и основной стороны один раз в день в случайный момент .
- Gas: социальная механика, построенная на позитивном взаимодействии. Пользователи голосуют за друзей в опросах с комплиментами .
- Locket и LiveIn: использование виджетов на главном экране для обмена живыми фотографиями с близкими друзьями .
Оливия Мур отмечает, что три из пяти самых популярных приложений 2022 года даже не существовали два года назад . Это сигнализирует о начале новой эры социальных сетей, где пользователи предпочитают закрытые группы и искренность вместо «отполированных» профилей инфлюенсеров .
📈 Математика успеха: как попасть на первое место 7:12
Попасть на вершину чарта Apple становится всё сложнее. Согласно данным, собранным Оливией Мур, для достижения первой строчки в США приложению требуется около 100 000 скачиваний в день .
Процесс вирального роста сегодня выглядит следующим образом:
- Виральный охват: Чтобы получить 100 000 установок, о продукте за несколько дней должны узнать миллионы людей .
- Конкуренция с гигантами: Стартапам приходится соревноваться за внимание с такими брендами, как HBO Max, DoorDash или Peacock, обладающими огромными маркетинговыми бюджетами .
- Фактор TikTok: Короткие видео стали главным рычагом роста. Ролик, набравший 10 миллионов просмотров, может за день вытолкнуть приложение в топ .
Однако удержаться на вершине еще труднее, чем туда попасть. Оливия Мур подчеркивает, что более половины приложений, занимавших первое место в 2022 году, находились там менее пяти дней за весь год . По словам эксперта, если у продукта нет сильных сетевых эффектов и «магической» ценности, он быстро исчезает из поля зрения пользователей .
💰 Экономика приложений: от рекламы к прямым продажам 21:41
Оливия Мур утверждает, что сейчас — лучшее время для монетизации приложений. Классическая парадигма «сначала набери миллионы пользователей, потом вводи рекламу» уходит в прошлое . Благодаря распространению Apple Pay и привычке молодого поколения платить в интернете, приложения начинают зарабатывать с первого дня.
Примеры успешной монетизации:
- Lensa AI: Фоторедактор с функцией создания аватаров заработал около 20 миллионов долларов всего за пару недель, продавая пакеты изображений по 8 долларов .
- Gas: По публичным заявлениям основателя Никиты Биера, приложение принесло миллионы долларов выручки за несколько месяцев до продажи компании Discord .
- Tinder: Сервис тестирует элитный уровень подписки за 500 долларов в месяц для тех, кто готов платить за максимальную эффективность .
Оливия Мур также выделяет тренд на «агрессивное ценообразование» в подписках. Вместо стандартных 60 долларов в год, разработчики начинают предлагать многоуровневые тарифы или сотрудничать с B2B-сектором . Например, Calm запустил клиническое предложение для лечения депрессии, за которое платят страховые компании, а не конечные пользователи .
🤖 Технологические сдвиги: виджеты и AI 17:16
Взлеты приложений часто обусловлены изменениями в операционной системе Apple. Выпуск iOS 16 открыл возможность размещать виджеты на экране блокировки, что породило целую волну популярных приложений, таких как Locket Widget и NoteIt .
Второй мощный драйвер — искусственный интеллект. Появление открытых моделей, таких как Stable Diffusion, позволило разработчикам создавать продукты вроде Lensa AI, не имея собственных лабораторий по разработке ИИ .
Оливия Мур приводит в пример успех Lensa AI как урок для разработчиков: хотя веб-версии сервисов для генерации аватаров (ProfilePicture.ai, Avatar AI) появились раньше, именно мобильное нативное приложение смогло захватить рынок благодаря удобному UX и пуш-уведомлениям .
🌏 География инноваций: конец американской монополии 52:58
Рынок приложений перестал быть американоцентричным. Оливия Мур приводит поразительную статистику: в 2021 году 85% новых стартапов, попавших на первое место в чартах, были из США. В 2022 году этот показатель упал до 45% .
В топе американского App Store всё чаще появляются продукты из других стран:
- BeReal — Франция .
- Temu — Китай .
- Travel Boast — Россия (интерактивные карты путешествий, набравшие 500 млн просмотров в TikTok) .
Лидером начала 2023 года стало приложение Temu (от китайского гиганта Pinduoduo), которое занимало первую строчку 22 из первых 25 дней года . Приложение использует глубокую геймификацию и социальные механики приглашения друзей для получения скидок и бесплатных товаров .
🏃 Долголетие в мире короткого внимания 56:16
На фоне приложений-однодневок феноменально выглядит Subway Surfers. Игра, запущенная в 2012 году, в 2022-м показала рост скачиваний на 50%, достигнув 300 миллионов установок за год .
Оливия Мур связывает этот успех с необычным трендом в TikTok: пользователи начали использовать геймплей Subway Surfers для «разделения экрана» (split-screen). Сверху идет основное видео (подкаст или история), а снизу — процесс игры . Это помогает удерживать внимание зрителей с клиповым мышлением, которым трудно фокусироваться на одном источнике информации .
В завершение беседы Оливия Мур и ведущий обсудили потенциальные идеи для новых хитов. Мур считает перспективной нишу приложений для владельцев домашних животных . Поскольку люди всё чаще относятся к собакам как к детям, социальная сеть или трекер для питомцев, генерирующий «шарабельный» (пригодный для публикации) контент, имеет все шансы возглавить чарты в будущем .
