# Сэм Пэрр и Шанган Шоури: как зарабатывать на табу?

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=_4e3MzY6dck
Канал: My First Million
Опубликовано: 25.03.2024

---

## Искусство «табуированного» бизнеса и ловушка посредственности 🚀
[[JUMP:0:01]]

В современном цифровом маркетинге стратегия «быть первым» уступает место стратегии «быть наиболее обсуждаемым». Сэм Пэрр и Шанган Шоури обсуждают, как стартапы используют провокационные, почти табуированные бизнес-модели, чтобы взломать систему привлечения внимания и построить многомиллионные компании. Ключевой урок эпизода заключается в умении отличать «посредственную стабильность» от возможностей с кратным потенциалом роста.

### CoFertility: монетизация дефицита
[[JUMP:0:22]]

Сэм Пэрр обращает внимание на стартап CoFertility, который предлагает услугу заморозки яйцеклеток бесплатно при условии «разделения» биоматериала.

*   **Суть модели:** Компания замораживает яйцеклетки клиентки бесплатно, но оставляет половину себе для донорства. 
*   **Экономика:** CoFertility берет с пар, нуждающихся в яйцеклетках, около $13 700 за услуги подбора.
*   **Стратегическое преимущество:** Шанган Шоури отмечает, что использование «табуированной» или спорной идеи — это хитрый способ получить бесплатный PR. По его мнению, это отсекает тех, кто никогда не станет клиентом, но максимально ярко просвещает целевую аудиторию, создавая нужный шум вокруг бренда.

### Синдром «10 из 10 усилий на 2 из 10 возможности»
[[JUMP:36:55]]

Один из самых ценных инсайтов, обсуждаемых ведущими, — это совет Алекса Хормози, который Сэм Пэрр часто повторяет сам себе: «Ты можешь прикладывать усилия на 10 из 10, но если ты идешь за возможностью уровня 2 из 10, результат будет посредственным».

*   **История Исаака (Mini Katana):** Предприниматель Исаак смог построить бизнес на мечах (Mini Katana) с выручкой $10–20 млн в год. Однако, по мнению Шангана Шоури, это нишевый продукт с низкой вероятностью повторных покупок, что ограничивает масштабируемость.
*   **Смена курса:** Исаак осознал, что достиг потолка в текущей нише, и запустил бренд сублимированных сладостей Kanpai Foods. Теперь он использует тот же мастерский контент-маркетинг, но на рынке с гораздо более широким TAM (общим объемом целевого рынка).

### Империя экспертности: модель «лидер мнений — сообщество»
[[JUMP:26:32]]

Ведущие разбирают успех доктора Бекки Кеннеди (Good Inside) и других инфлюенсеров, которые строят бизнес по проверенной схеме:

1.  **Создание экспертности:** Бесплатный контент в Instagram или YouTube, формирующий доверие.
2.  **Воронка продаж:** Платные курсы или закрытые сообщества (например, подписка за $300 в год).
3.  **Масштабируемость:** Шанган Шоури отмечает, что это «бесконечно простая и эффективная» модель. К примеру, проект Big Little Feelings продал около 200 000 курсов, заработав $20 млн.

Шанган Шоури считает, что успех доктора Бекки — это идеально исполненный стратегический план, а не случайный успех, несмотря на то, что контент намеренно выглядит «небрежным» и аутентичным для повышения доверия.

### Искусство увольнения (себя)
[[JUMP:39:37]]

Заключительная часть дискуссии посвящена «зоне опасности» — состоянию, когда проект не умирает, но и не растет, пожирая всё ваше внимание.

*   **Риск «среднего звена»:** По мнению Шангана Шоури, люди отлично справляются с закрытием явно провальных проектов, но отчаянно цепляются за «средние» идеи, которые приносят небольшой доход, но не позволяют сфокусироваться на чем-то действительно масштабном.
*   **Практика:** Шанган Шоури признается, что недавно закрыл успешный, но посредственный с точки зрения потенциала роста венчурный фонд, чтобы высвободить ресурсы для более крупных возможностей.