# Ноа Каган: «Я построил бизнес на $80 млн, чувствуя себя неудачником»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=UqyV210hxV4
Канал: Lewis Howes
Опубликовано: 07.02.2024

---

Ноа Каган — человек, который стоял у истоков Facebook и Mint, а затем основал AppSumo, компанию с годовым оборотом в 80 миллионов долларов. В откровенном разговоре с Льюисом Хаусом он доказывает, что для запуска успешного бизнеса не нужны огромные инвестиции, а главной преградой на пути к богатству становятся не экономические условия, а внутренние страхи и отсутствие самоценности.

## 🚀 Начало пути: от 30-го сотрудника Facebook до сокрушительного увольнения
[[JUMP:9:07]]

История Ноа Кагана началась с невероятного взлета и болезненного падения. В 2005 году он стал 30-м сотрудником Facebook [9:07]. За девять месяцев работы он успел приложить руку к созданию статусов — функции, которая позже стала основой социальных сетей. Однако вскоре Ноа был уволен, что стало для него личной катастрофой.

По признанию Кагана, это событие погрузило его в депрессию на целых 10 лет [11:44]. Его личность была неразрывно связана с компанией: сначала шел Facebook, потом сам Ноа, а затем всё остальное [12:09]. Тем не менее сегодня предприниматель называет это увольнение «благословением», так как оно заставило его осознать: он не контролирует собственную судьбу, пока работает на кого-то другого [9:47].

Основные уроки, которые Ноа вынес из работы с Марком Цукербергом:

*   **Наличие наставников:** Даже в 24 года Цукерберг окружал себя элитными коучами и опытными советниками, такими как Питер Тиль [12:35].
*   **Предельная фокусировка:** Каган вспоминает, как предложил Марку монетизировать Facebook через продажу билетов на мероприятия. Цукерберг просто написал на доске слово «РОСТ» и число «1 миллиард», заявив, что не будет заниматься ничем, что не ведет к этой цели [13:39].
*   **Масштабное видение:** Цукерберг верил в свою идею настолько, что отказался от предложения Yahoo купить компанию за 1 миллиард долларов, когда ему было всего 24 года [15:11].

## 💡 Миф о капитале и стратегия «Миллион за выходные»
[[JUMP:5:28]]

Ноа Каган утверждает, что убеждение о необходимости больших денег для старта бизнеса — это миф [0:00]. Свой главный проект, AppSumo, он запустил, потратив всего 48 долларов за 48 часов [5:28]. Сегодня эта компания приносит около 80 миллионов долларов в год.

Главные тезисы Кагана о начале бизнеса:

1.  **Цель — 1 доллар:** По мнению Ноа, самое сложное — это не заработать миллион, а заработать свой первый доллар [7:49]. Большинство людей просто не начинают.
2.  **Бизнес как эксперимент:** Предпринимательство — это серия попыток. Каган перепробовал около 25 идей, прежде чем AppSumo «выстрелил» [17:25].
3.  **Использование выходных:** У каждого человека есть 52 пары выходных в году. Каждую из них можно использовать для проверки новой бизнес-гипотезы [5:40].
4.  **«Скучный» бизнес — это золотая жила:** Ноа считает, что огромные возможности скрыты в простых нишах: уход за бассейнами, стрижка газонов, клининг. Например, чистка бассейнов может приносить 5000 долларов с одного клиента в год. Найдите 50 таких клиентов — и у вас бизнес на миллион [21:43].

## 🧠 Психология богатства: почему 10 миллионов в банке не делают тебя достойным
[[JUMP:49:51]]

Одной из самых глубоких тем интервью стала борьба Ноа с низкой самооценкой. Он признался, что даже имея 10 миллионов долларов ликвидных средств и компанию стоимостью в сотни миллионов, он не чувствовал себя достойным покупать хорошие вещи или владеть домом [50:18].

*   **Два года терапии ради покупки дома:** Каган посещал психотерапевта два года, прежде чем позволил себе купить собственное жилье, так как подсознательно считал, что не заслуживает этого [49:51].
*   **Внешнее vs Внутреннее:** Гость подчеркивает: если не исправить внутреннюю неуверенность, деньги ее не вылечат. Они лишь дадут возможность быстрее оплачивать счета, но не сделают вас «достойным» в собственных глазах [50:44].
*   **Отношение к тратам:** Долгое время Ноа жил в ветхом доме площадью 75 кв. метров с трещинами в полу, что было физическим отражением его мнения о себе [1:01:52].

Льюис Хаус поддержал эту мысль, рассказав, как сам долгое время экономил на комфорте, выбирая самые дешевые рейсы и ночуя на диванах у друзей, даже когда мог позволить себе большее [1:21:24]. Оба собеседника сошлись во мнении, что инвестиции в собственный комфорт и здоровье (например, покупка беговой дорожки домой для экономии времени) — это шаг к мышлению изобилия [1:24:17].

## 📉 Миллионеры против Миллиардеров: в чем разница?
[[JUMP:20:41]]

На основе своих интервью с богатейшими людьми мира Ноа выделил две ключевые особенности миллиардеров:

*   **Фокус на одной вещи:** Большинство миллиардеров выбрали одно направление и били в одну точку десятилетиями (например, Джон Пол Деджория с шампунями или Джефф Безос с Amazon) [20:41]. В то время как обычные люди пытаются создать «семь источников пассивного дохода» одновременно.
*   **Работа на миллиардных рынках:** Они выбирают ниши с огромным объемом и возможностью повторных продаж (рекуррентный бизнес) [21:31].

При этом Каган отмечает, что многие миллиардеры кажутся несчастными, так как пожертвовали семьей ради успеха [18:18]. Исключением он называет Джеффа Безоса, который смог вовремя отойти от дел, чтобы наслаждаться жизнью [19:22].

## 🔄 Переломный момент: COVID, расставание и новая жизнь
[[JUMP:25:35]]

Период пандемии стал для Ноа временем обретения внутреннего мира, в то время как для многих он стал источником стресса [25:35]. Он осознал, что его текущие отношения с невестой не приносят ему того, чего он хочет.

«Я задал себе вопрос: хочу ли я еще 40 лет такой жизни?» — вспоминает Ноа [27:18]. Разрыв был болезненным, но необходимым. Чтобы встретить своего нынешнего партнера, Маф (Maf), Ноа пришлось буквально «закрыть дверь в прошлое», отправив бывшей возлюбленной финальное сообщение о прекращении общения [56:26].

Сейчас жизнь Кагана кардинально изменилась:

*   Он готовится стать отцом и учится расставлять приоритеты [40:14].
*   Он принял роль CEO в AppSumo, от которой долго бежал, считая себя «недостаточно хорошим лидером» [52:20].
*   Его график теперь жестко ограничен: работа заканчивается в 18:00, чтобы проводить время с беременной партнершей [45:43].

## 🛠 Навыки, которые увеличивают доход
[[JUMP:1:06:48]]

Для тех, кто хочет зарабатывать больше, Ноа выделяет три критически важных навыка:

1.  **Умение доводить дело до конца (Follow-up):** «Никто не перезванивает и не пишет вторым. Если вы будете настойчивы, вы уже обойдете большинство», — утверждает Каган [1:06:48].
2.  **Постоянное обучение:** На примере своего сотрудника Шона, который прошел путь от младшего продавца до руководителя с оборотом 80 млн, Ноа показывает важность постоянного апгрейда знаний [1:07:27].
3.  **Отношение (Attitude):** Люди с позитивным, ориентированным на решение подходом ценятся в компаниях гораздо выше, чем «токсичные суперзвезды» [1:08:05].

В завершение Ноа призывает каждого попробовать себя в предпринимательстве, хотя бы ради того, чтобы победить страх отказа. Его знаменитый «Coffee Challenge» (попросить скидку 10% при покупке кофе) — это простой способ натренировать «мышцу смелости», которая необходима для больших достижений в бизнесе и жизни [1:25:48].