# Рид Хоффман: «Планирование волатильности важнее планирования определенности» Источник: https://www.youtube.com/watch?v=gjfn-6nGLLw Канал: Greylock Опубликовано: 12.05.2022 --- ## Волатильность как новая норма: Рид Хоффман о стратегии выживания и роста [[JUMP:01:18]] Пандемия и последовавший за ней экономический спад полностью изменили правила игры для технологического сектора и венчурного инвестирования. В ходе недавнего виртуального форума Greylock партнер фонда и сооснователь LinkedIn Рид Хоффман подчеркнул, что попытки предсказать точное развитие ситуации или найти «новое нормальное» состояние рынка — бесперспективное занятие. По мнению Хоффмана, главной характеристикой текущего ландшафта стала высокая волатильность, требующая от предпринимателей перехода к стратегии постоянной адаптивности вместо слепого следования классическим сценариям масштабирования. ### Инвестиции в условиях неопределенности [[JUMP:00:53]] Инвестиционный подход в текущих реалиях требует отхода от моделей, предполагающих стабильный рост по четкому графику. Рид Хоффман отмечает, что сегодня крайне сложно доказать product-market fit стандартными методами, так как условия меняются слишком быстро. * **Стратегия инвестора:** Greylock продолжает инвестировать в раунды серии A, однако горизонт планирования значительно смещается. Инвесторы по-прежнему смотрят на фундаментальные изменения индустрий с расчетом на 10+ лет, но тактические решения принимаются в режиме «собачьей схватки» (dog fight) — постоянных микро-корректировок и адаптаций. * **Отказ от предсказаний:** Хоффман утверждает, что попытки точно спрогнозировать развитие экономики на год вперед — это лишь «филантропический жест», не имеющий практической ценности. Единственный верный путь — планирование с учетом высокой волатильности. ### Адаптивность против «рокет-шипов» [[JUMP:04:07]] Классический подход Кремниевой долины — определить fit, применить максимум ресурсов («ракетное топливо») и масштабировать — теряет свою эффективность, если не дополняется способностью к быстрой перестройке процессов. По словам Рида Хоффмана, компаниям критически важно найти баланс между краткосрочной гибкостью и долгосрочной миссией (True North). Если раньше бизнес мог позволить себе трехлетние планы, то сейчас значительная часть ресурсов должна быть переориентирована на работу «квартал к кварталу». Это необходимо, чтобы реагировать на каскадные последствия: например, крах малого и среднего бизнеса (SMB) неизбежно меняет логистику, спрос на облачные услуги и рынок недвижимости. ### B2B-продажи и роль нетворка [[JUMP:07:23]] Продажи корпоративным клиентам в кризис становятся «сверхсложной задачей», так как компании начинают агрессивно сокращать бюджеты. * **Использование связей:** Хоффман советует задействовать весь доступный нетворк не только для продаж, но и для получения оперативной информации о состоянии рынка. * **Смена фокуса:** Если продукт ориентирован на пострадавшие сектора (например, индустрию путешествий), спасти ситуацию может только оперативный «ретулинг» под нужды сегментов, которые растут — например, доставка. Компании должны четко осознавать, играют ли они в «игру на долголетие» или в «золотую лихорадку», и подстраивать стратегию под этот выбор. ### Blitzscaling в эпоху турбулентности [[JUMP:12:30]] Концепция блиц-масштабирования (blitzscaling) не теряет актуальности, но меняется ее реализация. Рид Хоффман считает, что лидерами останутся те, кто первым достигнет масштаба, однако способы достижения этой цели теперь зависят от специфики рынка. В качестве примера успешной адаптации он приводит Airbnb: несмотря на удар по международному туризму, компания использует свою платформу и сеть независимых предпринимателей-хозяев для внедрения новых форматов безопасности и локального жилья, что позволяет им адаптироваться быстрее традиционных отельных сетей. ### Взгляд в будущее и советы выпускникам [[JUMP:18:50]] Рид Хоффман настроен осторожно-оптимистично, отмечая, что именно предпринимательство станет драйвером выхода из рецессии. * **Перспективы доллара:** Несмотря на триллионы долларов стимулов и риски, Хоффман не ожидает потери долларом статуса резервной валюты в ближайшее время. При этом он прогнозирует общую девальвацию активов при сохранении высокой стоимости технологических компаний. * **Советы молодежи:** Выпускникам, начинающим карьеру в кризис, Хоффман напоминает, что история показывает временное отставание таких поколений в доходах. Его рекомендация: «играть умнее и тяжелее». Основной капитал сегодня — это нетворк, который обеспечивает поток возможностей и понимание того, куда движется индустрия. * **Где запускать стартап:** Если бы Хоффман начинал сегодня, он выбрал бы области, связанные с продуктивностью, коммуникациями или игровыми экосистемами. Он также выделяет огромный потенциал в синтетической биологии, где данные начинают играть роль, сопоставимую с программным обеспечением.