# Как Гаутам Адани построил империю: от сортировщика алмазов до хозяина портов Индии

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=dpCMYdR1yJE
Канал: Raj Shamani
Опубликовано: 25.01.2023

---

В последние годы восхождение Гаутама Адани на вершину мирового бизнеса стало предметом как восхищения, так и жесткой критики. Журналист и исследователь Р. Н. Бхаскар, изучавший деятельность миллиардера на протяжении 18 лет, раскрывает в беседе с Раджем Шамани внутренние механизмы империи Adani Group — от первых сделок с алмазами до контроля над критической инфраструктурой Индии.

## 💎 Школа «содагара»: как алмазы научили Адани торговать
[[JUMP:01:21]]

Гаутам Адани начинал свою карьеру как торговец алмазами («содагар»), и этот опыт лег в основу его бизнес-философии. По словам Р. Н. Бхаскара, ключевое отличие «содагара» от обычного промышленника заключается в умении мгновенно оценивать риски и стоимость транзакции.

В алмазном бизнесе Адани усвоил несколько уроков:

* **Скорость оборота:** Чем дольше товар находится у тебя, тем больше ты теряешь на процентах и колебаниях валют.
* **Цена слова:** В Мумбаи того времени сделки на огромные суммы заключались устно, без бумаг.
* **Управление рисками:** Бхаскар пересказывает историю о том, как юный Адани отдал товар без оплаты, а когда покупатель перестал отвечать на звонки, Гаутам выследил его у дома в 6 утра, чтобы забрать долг камнями и деньгами.

Гость отмечает, что Адани удалось трансформировать краткосрочное мышление торговца в долгосрочную стратегию промышленника, ориентированную на непрерывный денежный поток (cash flow).

## 📦 Пластиковый гамбит и промышленный шпионаж
[[JUMP:07:35]]

Перейдя в торговлю пластиком в Ахмадабаде, Адани столкнулся с тем, что никто не хотел раскрывать источники дешевого сырья. Чтобы обойти конкурентов, он начал исследовать маркировку на мешках и обнаружил логотип поставщика из Южной Кореи.

Бхаскар описывает тактику, которую Адани использовал для захвата рынка:

1.  Он договорился с крупнейшими потребителями (такими как Prince Pipes и Finolex), пообещав им лучшую цену на рынке в обмен на годовые контракты.
2.  Собрав огромный пул заказов, он смог закупать у корейцев объемы в 200 тонн вместо обычных 5–20 тонн, что дало ему беспрецедентную скидку.

Интересная деталь: чтобы влиться в круг крупных игроков (таких как Джей Бхаи), Адани ездил с ними в поездах. Не имея денег на первый класс, он заходил в их купе «поговорить», спал на полу между их полками и внимательно наблюдал за их манерами — от того, как они держат вилку, до качества их рубашек, готовясь к будущему богатству.

## 🇮🇳 Формула успеха: синхронизация с национальными приоритетами
[[JUMP:15:22]]

Критическим моментом в карьере Адани стал кризис в Индии 1990 года. Тогда он сформулировал правило: бизнес гарантированно будет расти, если его цели совпадают с национальными приоритетами.

* **Экспорт как спасение:** Когда у страны не было валюты, Адани экспортировал всё — от зубных щеток до пасты, чтобы получать REP-лицензии (разрешения на импорт без пошлин).
* **Статус короля лицензий:** По утверждению Бхаскара, Адани стал крупнейшим игроком на рынке REP-лицензий, скупая их даже у государственных компаний, которые не понимали их ценности.
* **Угольная вертикаль:** Увидев дефицит угля в Индии, Адани не просто занялся трейдингом, а купил шахты в Индонезии и Австралии, собственные суда и построил терминалы, взяв под контроль всю цепочку поставок.

## ⚓ Порт Мундра: от соляных месторождений до спутниковых карт NASA
[[JUMP:24:00]]

История главного актива Adani Group — порта Мундра — началась со сделки по экспорту соли с американской корпорацией Cargill. Для поиска идеального места под порт Cargill использовала спутниковые карты NASA, которые показали, что в Мундре самая большая глубина и удобные течения.

Однако партнерство распалось:

* Изначально планировалась схема 50/50.
* Когда правительство Индии разрешило 100% иностранного владения портами, Cargill потребовала у Адани отдать его долю.
* Гаутам отказался, заявив: «Сделка есть сделка».

В итоге Cargill ушла из проекта после затяжных забастовок в другом порту (Кандла), а Адани выкупил долю государства в Мундре и превратил её в самый прибыльный частный порт страны. По мнению Бхаскара, успех Мундры обусловлен тем, что Адани строил терминалы под собственные грузы (уголь, удобрения, масло), что обеспечило прибыль с первого дня.

## 🤝 Стратегия «50/50» и жесткий контроль расходов
[[JUMP:44:38]]

Бхаскар выделяет уникальную модель партнерства Адани. В отличие от многих магнатов, Гаутам предпочитает владеть компаниями ровно наполовину.

* **Распределение ролей:** Партнер (например, Wilmar в пищепроме или Total в энергетике) отвечает за технологии и кадры, а Адани — за логистику и связи внутри страны.
* **Одержимость издержками:** «Рынок нам не подвластен, но контроль затрат — в наших руках», — цитирует Бхаскар принцип Адани. Миллиардер требует, чтобы себестоимость его продуктов была самой низкой в отрасли.
* **Отношение к ошибкам:** Гость утверждает, что Адани не увольняет за убыточные сделки. Бхаскар приводит пример трейдера, потерявшего 50 крор (около $6 млн), которого Адани оставил в компании со словами: «Я оплатил твое обучение, теперь иди и заработай эти деньги обратно».

## 🏗️ Окружение, политика и земля за один рупий
[[JUMP:51:30]]

Обвинения в получении земли почти бесплатно (за 1 рупий) Бхаскар называет манипуляцией фактами. Он поясняет, что в то время это были бесплодные болота, которыми никто не интересовался. Адани вложил огромные средства в инфраструктуру, подняв стоимость этой земли в сотни раз.

В отношениях с политиками Адани придерживается прагматизма:

* Он успешно работает как с BJP (Нарендра Моди), так и с оппозиционными лидерами (Мамата Банерджи в Бенгалии, Ашок Гехлонт в Раджастане).
* Главный аргумент Адани для любого штата — создание рабочих мест и инвестиции в социальные проекты (фонд Adani Foundation управляет 6000 школ).

## 📉 Долги и будущее империи
[[JUMP:1:06:35]]

Вопрос огромного долга Adani Group часто поднимается в медиа. Бхаскар указывает на динамику: если три года назад соотношение долга к собственному капиталу было 7:1, то сейчас оно упало до 3:1 за счет роста прибыли. Для Адани долг — это лишь инструмент, пока доходность инвестиций выше стоимости заимствований.

Прогнозы Бхаскара на ближайшие 10 лет:

* Adani Group может обойти по размеру конгломерат Tata и стать крупнейшим в Индии.
* Группа делает ставку на монополизацию аэропортов (уже контролируют 7 крупнейших).
* Адани планирует перерабатывать уголь в пластик, чтобы сохранить актуальность своих ископаемых активов на десятилетия.