Как бросить колледж и построить бизнес на 100 крор: история Аюша Джайсвала и Pesto Tech

Аюш Джайсвал, основатель Pesto Tech, в свои 26 лет управляет бизнесом стоимостью более 100 крор рупий, пройдя путь от разработчика-самоучки из Варанаси до визионера в Кремниевой долине. В беседе с Раджем Шамани он раскрывает, как поездка в Сан-Франциско перевернула его представление о ценности индийских талантов и почему «суета» (hustle) со временем превращается из двигателя стартапа в его главного врага.

🚀 Путь из Варанаси: как продать софт в 18 лет 1:59

Аюш Джайсвал не считает себя типичным мечтателем о стартапах. Его путь начался в Варанаси, где он, будучи подростком, зачитывался книгами об инновациях и вдохновлялся презентациями Apple, в частности запуском iPhone. Интерес к технологиям проснулся рано: в 8–9 классе (около 2007 года) он уже участвовал в международных соревнованиях по дизайну сайтов и браузеров.

Первым серьезным достижением Аюша стала разработка ERP-системы в студенческие годы. Первоначально он создал программу для автоматизации учета собственной посещаемости в колледже, но в итоге сумел продать это решение другому учебному заведению — Miranda House (часть Делийского университета). На тот момент юному предпринимателю было всего 18 лет.

Несмотря на академические успехи, Аюш быстро разочаровался в традиционном образовании. Он поступил в Cluster Innovation Center при Делийском университете — единственное место, которое позиционировалось как инкубатор для предпринимателей, — но вскоре понял, что даже там не находит нужной среды. Это подтолкнуло его к поиску собственного пути.

🌉 Эпифания в Сан-Франциско: цена индийского таланта 6:54

Переломным моментом в жизни Джайсвала стала поездка в Сан-Франциско. Именно там он осознал масштаб «зарплатного арбитража».

Открытие: Аюш увидел, что вакансии и стажировки в США могут оплачиваться в размере 100 000 долларов в год и выше, в то время как в Индии за ту же работу платили копейки.
Реакция: По его словам, он почувствовал одновременно воодушевление и разочарование от того, насколько бедным он был в Индии, просто не имея доступа к глобальному рынку.
Прогноз: В 2017 году, задолго до пандемии, Аюш сделал ставку на то, что удаленная работа — это будущее.

Вернувшись в Индию, он решил не просто искать работу, а устранить этот барьер для других. Так родилась идея Pesto Tech. Аюш утверждает, что индийские разработчики (составляющие 25% мирового рынка) могут получать в 10 раз больше, если пройдут правильную подготовку и получат признание на мировом уровне.

🛠 Трудности Pesto Tech: когда в твой успех не верят 9:58

Запуск Pesto Tech не был гладким. В 2017 году концепция удаленной работы на зарубежные компании казалась многим подозрительной.

Скептицизм инвесторов: Когда 21-летний Аюш пытался привлечь ангельские инвестиции, люди не понимали, как можно работать из дома и получать «бешеные» деньги.
Обвинения в мошенничестве: По воспоминаниям гостя, даже топ-менеджеры крупных банков писали в комментариях к его постам, что Pesto Tech — это скам.
Дефицит мягких навыков: Обучая первых студентов, команда поняла, что одной только «кодинг-базы» недостаточно. Индийским разработчикам не хватало навыков тайм-менеджмента, управления проектами и элементарной деловой переписки.

Аюш и его команда бутстрапили проект, самостоятельно выявляя пробелы в образовании и тренируя людей по 3–4 месяца, прежде чем знакомить их с работодателями.

📚 Философия роста: от суеты к лидерству 12:32

Важной частью беседы стала трансформация предпринимательского мышления. Аюш считает, что на определенном этапе «хастл» (бешеная активность) начинает вредить компании.

Ловушка перфекционизма: Если основатель продолжает делать всё сам (от сайта до операционки), он перестает добавлять ценность и не дает команде расти.
Искусство делегирования: По мнению Джайсвала, фокус должен сместиться на стратегию и культуру. Если вы хотите быстро заработать — суетитесь; если хотите построить великое — организуйте людей.

📈 Стратегия выбора ниши: теория Delta 4 22:20

Аюш Джайсвал призывает 20-летних ребят идти в технологии, так как всё, что еще не разрушено технологиями, будет разрушено ими в ближайшее время. Для оценки бизнес-идей он использует теорию Delta 4 Кунала Шаха:

Оцените старый способ решения проблемы по шкале от 0 до 10 (например, покупка билета в кассе вокзала — 3 балла).
Оцените новый способ (онлайн-бронирование — 8 баллов).
Если разница (дельта) больше 4, это значит, что ценность продукта достаточно высока, чтобы изменить поведение пользователей навсегда.

Для тех, кто не умеет кодировать, Аюш рекомендует использовать no-code инструменты, такие как Webflow, Bubble или Squarespace, чтобы собрать прототип без разработчиков.

💎 Будущее: Криптовалюты, DAO и Метавселенные 30:17

Джайсвал является активным сторонником Web3 и криптоиндустрии, видя в них не средство для спекуляций, а инструмент децентрализации власти.

О биткоине: По его словам, он был создан после кризиса 2008 года, чтобы отобрать исключительную власть у банков и распределить её между людьми.
О DAO: Аюш считает децентрализованные автономные организации революцией, так как они позволяют фанатам быть совладельцами проектов (например, песен любимого артиста), минуя посредников и крупных инвесторов.
О поведении молодежи: Мы можем считать покупку NFT-обезьян безумием, но для поколения, выросшего в PUBG и World of Warcraft, покупка виртуальных скинов за реальные деньги — абсолютная норма.

По мнению Аюша, мир неизбежно движется в сторону виртуализации. Он утверждает, что в будущем у людей может вообще не остаться физических устройств, а всё взаимодействие перейдет в метавселенные.

💡 Совет для создателей контента 41:19

В конце подкаста Аюш дал совет Раджу Шамани по развитию его канала. По его мнению, главная задача образовательного контента — устранять «неизвестные неизвестные» (unknown unknowns).

«Многие хотят быть инженерами, но никто не знает, каково это на самом деле. Если вы покажете внутреннюю кухню разных профессий (включая жизнь ютубера за кадром), это поможет людям принимать лучшие карьерные решения», — резюмировал основатель Pesto Tech.