# Глава Veeva о парадоксе рынка: «Нас наказывают за то, что мы зарабатываем деньги»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=bw3b_EHX6P8
Канал: CNBC
Опубликовано: 10.03.2014

---

В новом выпуске программы Mad Money на CNBC ведущий канала обсуждает парадоксальную ситуацию вокруг компании Veeva Systems. Несмотря на впечатляющие финансовые показатели и стремительную экспансию на рынке облачных решений для фармацевтики, акции компании столкнулись с серьезным давлением со стороны продавцов. Сооснователь и генеральный директор Veeva Systems Питер Гасснер (Peter Gassner) разъясняет стратегию компании и потенциал ее новых продуктов в условиях высокой волатильности рынка.

## 📈 Парадокс фундаментальных показателей и рыночной оценки
[[JUMP:00:06]]

Ведущий отмечает, что Veeva Systems, специализирующаяся на облачном ПО для повышения эффективности отделов продаж фармацевтических компаний, показала выдающиеся результаты за квартал [00:45]. Тем не менее, акции компании упали на 8% после публикации отчета и сейчас торгуются в районе $32, что значительно ниже их исторического максимума в $49 [01:11].

Основные финансовые достижения квартала включают:

*   Рост выручки составил 57,8%, превзойдя ожидания аналитиков [00:45].
*   Объем выставленных счетов (billings) увеличился на 56% [00:45].
*   Операционная маржа стабильно удерживается выше 20% на протяжении последних трех лет [03:56].

По мнению ведущего, рынок несправедливо наказывает компанию. В то время как многие «облачные» игроки показывают рост, не принося прибыли, Veeva Systems демонстрирует одновременно и высокую динамику выручки (62% за прошлый год), и реальную доходность [04:09]. 

## 💊 Модернизация «Биг Фармы»: от бумаги к iPad
[[JUMP:01:24]]

Питер Гасснер подчеркивает, что их целевой рынок — это индустрия наук о жизни (Life Sciences) объемом 1,6 триллиона долларов [01:36]. Такие гиганты, как Pfizer, Novartis и Amgen, долгое время были заложниками устаревших клиент-серверных приложений, которые ограничивали их инновационность и эффективность [01:49].

В качестве примера [02:02] Гасснер описывает работу торгового представителя:

*   **Раньше:** торговый агент делал бумажные заметки во время встречи с врачом и вносил их в ПК только по возвращении в офис, что приводило к потере данных [02:26].
*   **С Veeva:** CRM-приложение на iPad позволяет вносить данные на ходу и проводить интерактивные презентации препаратов прямо в кабинете врача [02:39].

Это не только повышает сервис, но и ускоряет вывод лекарств на рынок, что критически важно в условиях ограниченных сроков действия патентов [00:18].

## 📊 Масштабирование и глобальная экспансия
[[JUMP:03:05]]

За отчетный период компания продемонстрировала внушительные темпы внедрения продуктов [03:05]:

*   В Китае было запущено 6 000 новых пользователей.
*   Крупный контракт охватил 7 000 пользователей в 30 странах.
*   Еще один проект добавил в систему 15 000 пользователей [03:17].

Отвечая на вопрос ведущего о причинах падения акций, Гасснер предположил, что инвесторы могли чрезмерно сфокусироваться на упоминании «сезонных факторов», которые могут привести к незначительному последовательному снижению показателей в краткосрочном периоде [03:30]. Однако он подчеркивает, что строит бизнес с горизонтом в 10–20 лет и не ориентируется на квартальные колебания курса акций [03:43].

## 🛡️ Veeva Vault: новый драйвер роста
[[JUMP:04:34]]

Особое внимание в беседе было уделено платформе Veeva Vault — системе управления контентом, созданной специально для Life Sciences [04:48]. Гасснер называет этот продукт «невероятно успешным» и жизненно важным для клиентов по нескольким причинам:

1.  **Клинические исследования:** Vault помогает структурировать документацию, необходимую для проведения испытаний новых препаратов [05:01].
2.  **Производство:** Система управляет стандартными операционными процедурами. По словам Гасснера, отсутствие контроля над такой документацией может привести к закрытию производственного предприятия надзорными органами [05:14].

В последнем квартале Veeva Vault приобрела 10 новых клиентов, включая первые две сделки с годовой стоимостью контракта (ACV) более миллиона долларов [05:28]. Гасснер утверждает, что динамика Vault сейчас напоминает взрывной рост CRM-системы Veeva на ранних этапах развития компании [05:40].