# Алекс Хормози: «Не инвестируйте в S&P 500 — вкладывайте в себя»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=YFg7OiH48VA
Канал: Lewis Howes
Опубликовано: 22.01.2025

---

В новом интервью Льюис Хоус обсуждает с предпринимателем, инвестором и сооснователем компании Acquisition.com Алексом Хормози ключевые стратегии масштабирования бизнеса и управления личными финансами. Хормози, построивший портфель компаний с высокой доходностью, объясняет, почему традиционные методы пассивного инвестирования не работают для начинающих, и предлагает альтернативный путь через развитие дефицитных навыков. В материале подробно разбираются три главных ментальных сдвига, позволивших гостю увеличить показатели EBITDA своих проектов до отметки более 100 миллионов долларов.

## 🎯 Сверхфокус: искусство сокращения и последовательного решения задач
[[JUMP:02:50]]

По словам Алекса Хормози, его понимание фокуса за последние годы претерпело глубокую эволюцию [3:15]. Он определяет фокус как качество и количество вещей, которым предприниматель говорит «нет» [3:31]. Хормози утверждает, что если у компании есть пять равнозначных целей на год, это свидетельствует о невыполненной работе руководителя, который не смог расставить приоритеты и донести до команды одну главную задачу [4:11]. 

В рамках этой философии Хормози предпринял радикальные шаги по оптимизации своего бизнеса:

*   **Консолидация портфеля:** в течение 12 месяцев он сократил число портфельных компаний Acquisition.com с 24 до 10 [6:12]. Хормози сознательно пошел на фиксацию убытков при выходе из некоторых проектов [6:38], однако совокупные показатели оставшегося портфеля выросли за счет концентрации ресурсов на самых сильных активах.
*   **Снижение частоты сделок:** за год компания закрыла всего одну новую сделку вместо двенадцати годом ранее [6:51].
*   **Создание «инкубатора» (farm system):** вместо хаотичного инвестирования Хормози запустил систему регулярных воркшопов в штаб-квартире компании [8:23]. Это позволяет бесплатно помогать бизнесу расти с $5 млн до $20 млн в год, формируя лояльный поток будущих партнеров [8:50].

Хормози критикует концепцию одновременного выполнения нескольких задач (мультитаскинга). Ссылаясь на исследования эффективности, он отмечает, что переключение между задачами снижает продуктивность человека на 75% [11:57]. По его мнению, бизнесу необходимо решать проблемы строго последовательно: направлять все ресурсы на тушение одного, самого главного пожара, а не пытаться контролировать все очаги одновременно [12:11]. В качестве примера из собственной практики он приводит ошибку с компанией Gym Launch, когда преждевременный запуск второго проекта резко снизил темпы роста основного бизнеса [12:49].

## 🚀 Сверхрычаг в подборе талантов: экономика 100-кратного возврата инвестиций
[[JUMP:13:30]]

Второй важнейший ментальный сдвиг Хормози касается оценки человеческого капитала. Он приводит аналогию Стива Джобса о разнице между лучшим и худшим водителем такси в Нью-Йорке: лучший довезет вас максимум в два-три раза быстрее [13:55]. Однако в интеллектуальном бизнесе, как считает Хормози, выдающийся специалист способен принести компании в 100 раз больше отдачи, чем просто хороший сотрудник [14:20].

Предприниматель выделяет несколько правил работы с высококлассными специалистами:

1.  **Готовность к высоким расходам.** Нанимать профессионалов за миллион долларов в год выгодно, если они способны принести компании десятки или сотни миллионов [14:34]. 
2.  **Роль генерального директора как рекрутера.** Хормози считает себя главным специалистом по найму в своей компании [15:25]. Лучшие кадры не ищут работу — у них уже есть успешная карьера и множество предложений. Процесс их привлечения строится на долгом ухаживании и продаже им видения бизнеса. В качестве примера приводится Марк Цукерберг, который раз в неделю в течение года ужинал с Шерил Сэндберг, прежде чем она согласилась перейти в Facebook [15:50].
3.  **Принятие неизбежного риска.** Наем дорогого сотрудника всегда сопряжен с риском неудачи [17:21]. По мнению Хормози, предприниматели получают сверхприбыль именно за то, что берут на себя риски, которые не готовы нести обычные люди [17:46]. 

Волатильность результатов при найме и продажах Хормози называет иллюзией, возникающей из-за малого объема попыток [18:26]. Если провести 100 собеседований или переговоров за короткий промежуток времени, статистика станет предсказуемой и стабильной [19:08].

## 📈 Переворот в брендинге: почему 70% бюджета должны идти на охваты
[[JUMP:19:33]]

Третьим инсайтом Хормози делится после разговора с Беном Фрэнсисом, основателем бренда спортивной одежды Gymshark [19:49]. Обсуждая соотношение инвестиций в построение бренда и прямые продажи (direct response), Хормози приводит кейс смены маркетинговой стратегии в компании New Balance [20:29].

После 15 лет стагнации показателей новый директор по маркетингу New Balance решился на эксперимент: он полностью перевернул рекламный бюджет. Если раньше 70% средств уходило на прямые продажи (скидки, акции) и лишь 30% — на имиджевую рекламу (инфлюенсеры, спонсорство), то теперь пропорция стала обратной [20:44]. В течение первых 18 месяцев компания продолжала терять деньги, но на 19-й месяц произошел взрывной рост продаж и перерождение бренда [21:24].

Из этого примера Хормози делает несколько выводов:

*   **Отложенный эффект бренда.** Инвестиции в бренд всегда работают с задержкой [21:51]. Нынешние результаты бизнеса — это следствие работы, проделанной два года назад.
*   **Слабость корпоративного управления.** Компании под управлением наемных менеджеров часто уничтожают свой бренд ради ежеквартальных отчетов [22:18]. Переход на прямые продажи дает быстрый всплеск выручки (сбор «созревших плодов»), но прекращает посадку новых «деревьев», что ведет к долгосрочному упадку.
*   **Соотношение пользы и призыва к действию.** В медиа и контенте Хормози рекомендует придерживаться соотношения 75/25 или даже 95/5 в пользу бесплатной пользы [23:37], [25:07]. Именно поэтому он делает упор на бесплатное распространение своих книг и создание масштабных обучающих материалов [24:42].

## 💡 «Инвестируйте в S&Me 500»: финансовая философия активного дохода
[[JUMP:35:37]]

Обсуждая управление личными финансами, Алекс Хормози формулирует два базовых правила:

1.  Тратить меньше, чем зарабатываешь [38:16].
2.  Инвестировать оставшиеся средства в увеличение собственной способности зарабатывать [38:42].

Хормози категорически не согласен с популярным советом для новичков инвестировать свободные деньги в фондовый рынок (например, в индекс S&P 500) или недвижимость. Он вводит шутливый термин «инвестируйте в S&Me 500» (инвестируйте в себя) [45:26]. По его расчетам, если у человека есть всего $1000, его вложения в акции принесут в лучшем случае $200–$300 годового дохода [45:41]. В то же время инвестиция этой тысячи в освоение нового прикладного навыка может увеличить его активный доход в разы [46:09].

В подтверждение этого тезиса Хормози приводит примеры из своей жизни:

*   **Осознание ценности времени.** Работая в юности в кафе Smoothie King за $6,75 в час [36:58], он осознал, что покупка обеда в соседнем кафе за $12 обходится ему в два часа работы [37:11]. С тех пор он начал измерять любые траты временем, которое требуется на их покупку.
*   **Покупка навыка настройки рекламы.** Будучи владельцем спортзала, Хормози нанял специалиста по рекламе в Facebook за $750 в час для индивидуального обучения [40:43]. За 8 часовых сессий он заплатил $6000, полностью освоил навык ручной настройки кампаний [41:08] и впоследствии заработал на этом миллионы долларов.
*   **Эффект масштабирования через инструменты.** Покупка снегоуборщика за $1000 вместо лопаты позволяет рабочему очистить не 3, а 20 участков за день, моментально увеличивая его производительность в 7 раз [39:23]. Ни один финансовый инструмент не способен дать такую доходность на малый капитал.

## 💎 Цена опыта: 350 тысяч долларов за час и репутация как актив
[[JUMP:50:34]]

В начале карьеры, не имея денег, Хормози использовал бартер навыков для обучения [50:46]. Освоив продажи, он бесплатно настраивал скрипты другим предпринимателям в обмен на то, что они учили его контекстной рекламе в Google [51:11]. Позже, заработав капитал, он стал напрямую покупать доступ к опыту успешных людей. 

Самой дорогой его инвестицией стала часовая консультация с миллиардером, за которую он заплатил $350 000 [53:34]. На вопрос Льюиса Хоуса о том, стоило ли это таких денег, Хормози отвечает, что главный урок той встречи звучал так: «Защищай свою репутацию ценой собственной жизни» [53:46]. 

Хормози разделяет стоическое отношение к репутации. Он считает, что невозможно контролировать чужие нападки или ложь в интернете, но можно контролировать свои поступки [54:28]. В долгосрочной перспективе репутация работает как весы (ссылаясь на цитату Уоррена Баффета о фондовом рынке): если вы годами ведете бизнес этично и приносите пользу людям, этот массив положительного опыта перевесит любой сиюминутный негатив [54:42]. 

Для иллюстрации долгосрочного изменения восприятия Хормози рассказывает историю из студенческих лет [55:47]. Получив плохую репутацию среди девушек в колледже, он осознал, что исправить ее манипуляциями невозможно. Ему потребовалось два полных семестра вести себя исключительно благопристойно и прилежно учиться, прежде чем отношение окружения к нему изменилось [57:18]. 

Этот же принцип, по его мнению, применим к смене круга общения при карьерном росте. Окружение, знавшее вас 20 лет, не примет ваши изменения за два дня новогодних праздников [58:09]. Предприниматель должен быть готов потерять старых друзей, завидующих его успеху, чтобы со временем приобрести окружение нового калибра [58:59].

## 🧠 Разоблачение ментальных ловушек: уверенность через практику и биология травмы
[[JUMP:1:10:32]]

Хормози критикует популярные эзотерические концепции, такие как «манифестация» или «денежная энергия». По его мнению, за красивыми терминами всегда скрывается конкретный набор измеряемых физических действий [33:03]. 

Аналогичным образом он демистифицирует другие понятия:

*   **Харизма.** Это не врожденный дар, а комплекс поведенческих привычек: держать осанку, говорить громче, крепко сжимать руку при знакомстве, часто называть собеседника по имени и кивать при прослушивании [34:22].
*   **Уверенность.** Это статистическая вероятность предсказуемого исхода, основанная на количестве повторений [1:10:59]. Нельзя получить уверенность до того, как сделаны сотни практических попыток.
*   **Психологическая травма.** Хормози предлагает сугубо прагматичное определение травмы — это стойкое изменение поведения в результате негативного опыта [1:14:55]. Например, ребенок, обжегшийся о плиту, больше к ней не прикасается — это полезное обучение через травму [1:15:08]. Хормози скептически относится к идее о том, что травма «хранится в теле или ДНК» [1:15:33]. По его мнению, это лишь выученный паттерн поведения, который можно и нужно перезаписать с помощью экспозиционной терапии (повторения действия в безопасных условиях) [1:16:27].

Он призывает молодых людей перестать тратить энергию на оправдание своего бездействия прошлыми психологическими травмами и сосредоточиться на вопросе: «Что я могу сделать прямо сейчас?» [1:16:52].

## ⏳ Взгляд из будущего: отсутствие сожалений и 100 дней без выходных
[[JUMP:1:19:34]]

Для принятия стратегических решений Алекс Хормози использует мысленный эксперимент, известный как «Парадокс Соломона» — диалог со своим 85-летним воплощением [1:19:34]. Он прибегает к этой практике примерно пять раз в год при ключевых развилках в бизнесе [1:19:57].

Хормози утверждает, что у него нет глобальных сожалений о допущенных ошибках [1:23:08]. По его мнению, сожаление рождается из недовольства настоящим моментом, тогда как он полностью удовлетворен своей текущей жизнью. Предприниматель признается в жестком трудоголизме: в первой половине года он отработал 100 дней подряд без единого выходного [1:23:49]. Во время короткого отдыха на роскошном курорте он поймал себя на мысли, что созерцание красивых пейзажей оставляет его равнодушным, и он предпочел вернуться к работе на день раньше срока [1:24:03].

В завершение беседы Хормози представляет свой масштабный бесплатный продукт — интерактивную карту масштабирования бизнеса от нуля до 100 миллионов долларов на сайте Acquisition.com/training [1:28:22]. Этот курс, методологию которого Хормози верифицировал с тремя действующими миллиардерами [1:28:22], структурирован не по финансовым показателям, а по численности персонала (до 500 сотрудников), поскольку именно headcount точнее всего отражает реальную организационную структуру и проблемы управления любой компании [1:29:02].