# Как основатель OYO Ритеш Агарвал стал миллиардером в 25 лет

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=v3ZT5rhD4cQ
Канал: Him-eesh Madaan
Опубликовано: 02.02.2024

---

Ритеш Агарвал основал OYO в 19 лет и стал миллиардером к 25 годам. Он стал единственным представителем Азии, получившим стипендию Thiel Fellowship от Питера Тиля. В беседе с Химишем Мадаану основатель OYO выделил пять принципов, которые помогли ему построить компанию-единорог из небольшого города Раягада.

## 🚀 Первые шаги и борьба со страхом
[[JUMP:02:01]]

Ритеш Агарвал начал путь с продажи SIM-карт и самостоятельного изучения программирования [02:14]. Он считает, что 90% населения Индии боится мыслить масштабно из-за скромного происхождения. Главным барьером для успеха гость называет страх показаться смешным или получить отказ. 

Для преодоления этого барьера он предлагает три тактики:

*   **Снижение стеснительности**: нужно перестать беспокоиться о мнении окружающих и семьи. Отказы случаются ежедневно, и это часть рабочего процесса [05:29].
*   **Любопытство**: необходимо учиться у всех подряд. Ритеш Агарвал наблюдал за жизнью самодостаточных племен и мелкими торговцами в своем родном штате Одиша [06:08].
*   **Эксперименты**: только через пробу 10 разных занятий можно найти свое истинное призвание [07:43].

## 🧠 Правило «самого умного человека в комнате»
[[JUMP:09:12]]

По мнению Ритеша Агарвала, человек является средним арифметическим пяти людей из своего окружения. Если вы — самый умный в помещении, значит, вы находитесь не в том месте [09:12]. Окружение должно мотивировать и заставлять расти.

Поиск правильных наставников гость предлагает вести по следующему алгоритму:

1.  Изучение блогов, YouTube-каналов и контента признанных экспертов [11:24].
2.  Холодные письма. Ритеш Агарвал подбирал email-адреса и писал личные сообщения топ-менеджерам [11:56].
3.  Нестандартный запрос. В письмах он просил ровно **19 минут** времени, что выделяло его на фоне стандартных просьб [12:23].
4.  Метод рефералов. После встречи с одним умным человеком нужно спрашивать рекомендации еще на трех специалистов [12:50].

Ритеш Агарвал сталкивался с непониманием семьи. Его мать хотела, чтобы он готовился к экзаменам на госслужбу или в банк [13:18]. Он утверждает: если вы не можете убедить свою семью поддержать вашу идею, вам будет трудно убедить клиентов или инвесторов.

## 🎓 Уроки Thiel Fellowship и Питера Тиля
[[JUMP:20:28]]

Ритеш Агарвал узнал о Питере Тиле из фильма «Социальная сеть» [21:33]. Он подал заявку на стипендию Thiel Fellowship, прошел пять раундов отбора и получил грант в размере **100 000 долларов** [25:10]. Условием программы был отказ от обучения в университете на два года.

Программа научила его двум вещам:

*   Масштабное мышление бесплатно. Размышления о создании крупнейшего бизнеса в мире не требуют финансовых ресурсов на начальном этапе [25:49].
*   Конвеер уверенности. Общение с выходцами из Гарварда и Массачусетского технологического института показало Ритешу, что у него те же возможности [26:54]. Интернет уравнял шансы ребенка из маленькой индийской деревни и выпускника из Кремниевой долины [27:36].

## ⚓ Стабильность и управление кризисами
[[JUMP:28:15]]

Ценностная система и стабильность в личных отношениях помогают предпринимателю сохранять фокус. Ритеш Агарвал начал встречаться со своей будущей женой Гит 12 лет назад [28:43]. Он считает, что наличие «констант» в жизни позволяет легче переносить волатильность в бизнесе.

Пятым принципом успеха основатель OYO называет эмоциональную устойчивость при неудачах. В предпринимательстве состояние может меняться от «мы лучшие» до «всё пропало» несколько раз за день [29:51]. 

Критический момент для компании наступил во время пандемии COVID-19. Многие аналитики предсказывали банкротство OYO и предлагали Ритешу продать активы за бесценок [34:06]. Он сохранил контроль над ситуацией, опираясь на опыт первого года работы. Тогда у него не было денег даже на оплату жилья, и ему приходилось ночевать на улице [34:43]. По мнению гостя, если стартап пережил первые три года, дальнейшие трудности преодолеваются легче.