# Нараяна Мурти: «Предприниматель должен уметь жертвовать и трансцендировать логику»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=kHgsOppb1WM
Канал: moneycontrol
Опубликовано: 07.07.2023

---

В рамках стартап-конклава издания Moneycontrol состоялся необычный диалог: Рохан Мурти, основатель компании Soroco, взял интервью у своего отца, легендарного основателя Infosys Нараяны Мурти. В этой доверительной беседе «патриарх» индийского ИТ-сектора рассказал о личных жертвах, страхах и ценностях, которые превратили маленькую группу энтузиастов в глобальную корпорацию.

## 💡 От левых идей к «сострадательному капитализму»
[[JUMP:00:52]]

Свой путь в предпринимательство Нараяна Мурти начал с парадокса. В студенческие годы он был убежденным левым [02:13], но работа во Франции в 1970-х годах и общение с представителями разных политических течений в Сорбонне заставили его пересмотреть взгляды. Мурти пришел к выводу, что единственный способ победить бедность в обществе — это создание рабочих мест через предпринимательство [03:08].

Его первый бизнес-эксперимент, компания Softronics, закончился провалом [03:22]. Однако Мурти не оставил идею и позже основал Infosys, руководствуясь философией «сострадательного капитализма» — сочетанием экономического консерватизма и социального либерализма [41:20].

## 🔑 Качества лидера и стадии роста компании
[[JUMP:04:15]]

По мнению Нараяны Мурти, настоящий предприниматель должен обладать набором критических характеристик:

*   **Воображение:** способность мечтать о вещах, которых никогда не было, и спрашивать «почему бы и нет?» [04:41].
*   **Страсть:** энергия, необходимая для того, чтобы «бежать марафон» [05:08].
*   **Система ценностей:** лидер должен подавать пример своим поведением, так как команда всегда ориентируется на него [05:25].
*   **Умение убеждать:** способность артикулировать идеи клиентам, сотрудникам и инвесторам [06:06].

Роль основателя эволюционирует. Вначале это создание дифференцированной идеи [06:31]. Затем — поиск ранних последователей и «умное» использование ресурсов. Мурти вспоминает, как в 1983 году на встрече с клиентом он использовал математическое моделирование и книгу Джоэла Лубайера, чтобы доказать преимущество своего решения. Вместо запланированных 20 минут встреча длилась 8 часов, что позволило победить богатых конкурентов [08:36]. Завершающая стадия — управленческая, когда в компанию приходят менеджеры для создания систем, протоколов и механизмов управления [12:04].

## 🤝 Секреты найма: компетенции и доверие
[[JUMP:13:00]]

Когда у стартапа ничего нет, набор сотрудников становится испытанием. Мурти выделил два критерия, по которым он выбирал первых шести коллег для Infosys:

1.  **Компетентность:** без неё невозможно движение вперед [13:13].
2.  **Ценностная база:** в начале пути все должны доверять друг другу беспрекословно [13:39].

Он убежден, что основатель должен быть аутентичным («walk the talk») и честным [14:23]. Видение будущего компании должно быть выгодным для всех членов команды, а не только для основателей [15:18]. Мурти подчеркнул, что его соратники пошли за ним, хотя он был на 12–15 лет старше и на тот момент уже имел за плечами один неудачный стартап [18:56].

## 😰 Страхи, сомнения и поддержка семьи
[[JUMP:23:45]]

Вопреки образу «супермена», Нараяна Мурти признает, что страх и неопределенность — неотъемлемые части жизни предпринимателя [23:18]. Он испытывал их при поиске первых клиентов, при выходе на IPO в Индии и во время принятия самых сложных решений.

Одним из переломных моментов стал 1995 год, когда Мурти решил не продлевать контракт с компанией из списка Fortune 10, приносившей 25% выручки Infosys [25:05]. Все коллеги были против, но Нараяна настоял на своем. В этот период критически важной стала поддержка его жены, Судхи Мурти. Она взяла на себя все домашние заботы и воспитание детей, позволяя мужу отсутствовать по 250–300 дней в году [26:16]. По словам Мурти, именно слова жены о том, что иногда нужно «трансцендировать логику и обнять веру», помогли ему выстоять [27:09].

Для сохранения спокойствия в команде Мурти использовал «родительский» подход: не паниковать публично, шутить и вселять уверенность, даже когда внутри бушуют сомнения [32:49].

## 🏛️ Культура Infosys: от чистых туалетов до фондовых опционов
[[JUMP:38:12]]

Мурти считает, что компания — это отпечаток души основателя [39:45]. Культура Infosys строилась на принципах совместного владения и прозрачности:

*   **ESOP (Stock Options):** Infosys стала первой компанией в Индии, внедрившей систему опционов для сотрудников, чтобы разделить успех со всей командой [38:25].
*   **Пунктуальность:** Мурти приходил в офис в 6:20 утра, подавая пример без лишних слов [42:53].
*   **Личный пример:** Основатель лично проверял чистоту туалетов, чтобы показать важность любого труда и поднять престиж уборщиков [43:06].

На вопрос о том, почему он не оставил себе большую долю акций, Мурти ответил, что его вдохновляет персонаж Карна из «Махабхараты», известный своей щедростью [46:05]. Он предпочел видеть вокруг себя счастливых и вовлеченных людей, считающих компанию своей, нежели удерживать единоличный контроль [45:23].

## 🧂 Правило поваренной соли: общественное выше личного
[[JUMP:49:23]]

В завершение беседы Нараяна Мурти поделился историей из школьных лет в Майсуре. Однажды его директор, мистер Нараян, отчитал ученика за смех над экономным использованием поваренной соли во время опыта. Директор объяснил: соль принадлежит школе и всему сообществу, поэтому к ней нужно относиться с предельным уважением, в то время как дома он готов подарить ученику целый стакан соли из личных запасов [51:45].

Этот урок — ставить интересы сообщества выше личных в краткосрочной перспективе, чтобы выиграть в долгосрочной — стал фундаментом управления Infosys [52:36]. Мурти также добавил, что важную роль в его жизни сыграла удача, которую он называет «формой, в которой Бог является, когда не хочет называть своего имени» [53:58].