# Анализ CNBC: как финансовые сервисы BNPL забирают клиентов у банков Источник: https://www.youtube.com/watch?v=tOHh0WYCmWA Канал: CNBC Опубликовано: 14.09.2025 --- Рынок потребительского кредитования в США переживает тектонический сдвиг из-за стремительного взлета финтех-сервисов беспроцентной рассрочки «купи сейчас, плати потом» (BNPL). В специальном экономическом обзоре телеканала CNBC подробно разбираются причины популярности этого инструмента, его скрытые угрозы для финансовой системы и то, почему крупнейшие игроки Уолл-стрит видят в нем прямую угрозу для своего карточного бизнеса. В центре сюжета — масштабное противостояние традиционного банкинга и инновационных платформ за доминирование в кошельках миллионов потребителей. ## 🚀 Взрывной рост и механика «оплаты в четыре этапа» [[JUMP:0:00]] Потребительское использование программ «купи сейчас, плати потом» (Buy Now, Pay Later) продолжает стремительно расти по всему миру, постепенно превращаясь в повседневную норму. Этот инструмент стал практически повсеместным как при оформлении онлайн-заказов, так и на кассах обычных розничных магазинов. В своей классической форме модель BNPL предлагает клиентам альтернативу традиционному кредитованию, трансформируя привычные покупательские привычки. Наиболее распространенным форматом в индустрии является схема «оплаты четырьмя частями» (pay-in-four). Согласно ее правилам: * Покупатель оплачивает только одну четвертую часть стоимости товара прямо в момент покупки. * Оставшиеся три равные доли автоматически списываются каждые две недели. * При своевременном погашении заемщик вообще не платит никаких процентов или скрытых комиссий. Финтех-сервисы изначально создавались для людей, которые принципиально не хотят связываться с кредитными картами или исчерпали доступные лимиты по ним. Масштабы адаптации новой технологии поражают. По оценкам аналитиков, в 2024 году займами BNPL воспользовались около 86,5 миллиона американцев, а к 2025 году это число может вырасти до 91,5 миллиона человек. Один из крупнейших игроков рынка, компания CLA, продемонстрировала колоссальный интерес инвесторов, когда ее акции взлетели на 15% прямо в день дебюта на фондовой бирже. Статистика подтверждает тектонические сдвиги в объемах операций. Количество BNPL-займов, выданных в США пятью крупнейшими специализированными кредиторами, увеличилось с 16,8 миллиона в 2019 году до 180 миллионов в 2021 году, что означает феноменальный рост на 970%. Согласно опросу платформы Lending Tree, почти половина граждан США хотя бы раз в жизни использовали BNPL-сервисы (такие как Affirm или CLA), а 11% респондентов прибегали к ним как минимум шесть раз. ## 🎯 Портрет аудитории и феномен «осознанных уклонистов» [[JUMP:2:55]] Секрет успеха BNPL кроется в высокой доступности, финансовой выгоде и максимальном удобстве для конечного пользователя. Средний уровень одобрения заявок в момент оплаты на кассе составляет около 80%, что существенно превышает показатели одобрения по классическим банковским продуктам. Сам процесс происходит мгновенно и без лишних административных барьеров, делая клиентский опыт бесшовным. Новый инструмент особенно популярен среди молодой аудитории. Данные социологических исследований показывают, что половина потребителей в возрасте до 40 лет регулярно использует планы рассрочки. Как отмечают эксперты, молодое поколение, совершающее покупки в интернете, активно ищет новые способы гибкого, контролируемого и предсказуемого финансирования, которые и предоставляют такие платформы, как Affirm. Поделив рынок, аналитики выделяют уникальную и весьма привлекательную для бизнеса категорию американских потребителей — так называемых «осознанных уклонистов» (self-aware avoiders). Проводящие исследования специалисты описывают их следующим образом: * Это люди со средним или даже более высоким уровнем дохода. * Они уже имели опыт использования кредитных карт, который закончился для них накоплением тяжелых долгов. * Они сознательно называют кредитные карты «порождением дьявола» и полностью отказываются от них. Для этой группы, которая составляет около 20% всех американских домохозяйств, критически важны фиксированные платежи, нулевая процентная ставка и прозрачные инструменты планирования личного бюджета. ## 💼 Коммерческий механизм: почему ритейлеры продвигают рассрочки [[JUMP:3:35]] Бизнес-модель провайдеров BNPL в корне отличается от классического банковского бизнеса. В то время как традиционные эмитенты кредитных карт зарабатывают львиную долю доходов на процентах, начисляемых пользователям, BNPL-компании полагаются преимущественно на комиссии, взимаемые с торгово-сервисных предприятий. Розничные магазины и крупные онлайн-платформы охотно инкорпорируют BNPL-сервисы и активно продвигают их среди своих клиентов ради увеличения продаж. Торговые точки ценят этот инструмент по нескольким коммерческим причинам: * Потребители склонны тратить ощутимо больше денег, если им предлагают разбить платеж. * Финальная стоимость товара психологически кажется значительно ниже, ведь в момент покупки нужно заплатить лишь 25% от цены. * Сервис позволяет людям совершать крупные покупки, которые иначе не вписались бы в их текущий месячный бюджет. В конечном счете, главная цель ритейлеров сводится к повышению конверсии на этапе оформления заказа и увеличению среднего чека в корзине покупателя. ## 🏦 Угроза доходам Уолл-стрит и передел триллионного рынка [[JUMP:4:15]] У традиционных банков есть множество причин с опаской наблюдать за экспансией финтех-стартапов. Как подчеркивают аналитики, речь идет о жесткой конкуренции как в сфере кредитования, так и в сегменте привлечения депозитов. Каждая покупка, совершенная через сторонний сервис BNPL, — это транзакция, которая могла бы пройти по кредитной карте банка или его дебетовому счету, но теперь ушла к третьей стороне. Это напрямую снижает операционную активность по банковским картам и уровень утилизации кредитных лимитов, которые исторически выступают главными генераторами прибыли банков. Банковский сектор зарабатывает колоссальные средства на пластиковых картах. Около 80% прибыли в этом сегменте формируется за счет процентных начислений по задолженностям, а оставшиеся 20% приходятся на штрафы за просрочку платежей и прочие комиссии. Масштабы этих прибылей огромны: согласно официальным отчетам, в 2022 году американские карточные эмитенты взыскали с потребителей рекордные 130 миллиардов долларов в виде процентов и сборов. С ростом BNPL этот поток доходов начинает перераспределяться в пользу технологических компаний. Рынок потребительского кредитования в США колоссален. Его текущие параметры составляют: * Свыше 1,2 триллиона долларов возобновляемой задолженности по кредитным картам. * Более 5 триллионов долларов общего объема потребительских кредитных транзакций. Представители компании Affirm прямо заявляют, что их цель — постепенно откусывать долю от этого гигантского пирога, осознавая при этом, что устоявшиеся за десятилетия привычки рынка не изменятся в один миг. Традиционный американский рынок карт ориентирован преимущественно на премиальных клиентов с высоким кредитным рейтингом и большими доходами, предлагая им привлекательные бонусные программы. BNPL же целится в так называемый сегмент «mid-prime» — потребителей со средними баллами скоринга и ограниченными лимитами. Банки зачастую не могут предложить этой многочисленной группе доступные краткосрочные микрозаймы, поэтому воспринимают финтех-платформы как опасную угрозу своему доминированию. ## 🕳️ Кредитная «черная дыра» и скрытая уязвимость заемщиков [[JUMP:6:44]] Помимо прямой потери доходов, банки сталкиваются со стратегической проблемой: BNPL создает огромную слепую зону в оценке финансового здоровья граждан. Из-за того, что подавляющее большинство сервисов рассрочки не передают информацию о заявках и текущих платежах в традиционные кредитные бюро, банки лишены возможности видеть полную картину долговой нагрузки потенциального заемщика. Как объясняют банковские эксперты, принимая решение о выдаче крупного кредита или ипотеки, финансовый институт обязан точно знать все долговые обязательства клиента. Не видя BNPL-займов в отчетах, банк не может оценить, справляется ли человек с нагрузкой или находится на грани дефолта. Это вынуждает традиционных кредиторов действовать более консервативно: ужежесточать критерии одобрения, снижать кредитные лимиты и повышать процентные ставки для всех категорий клиентов. Опасения банкиров подкрепляются официальной статистикой. Согласно знаковому отчету Бюро финансовой защиты потребителей США (CFPB) за 2023 год, пользователи BNPL в среднем имеют более низкие кредитные баллы, более высокие остатки долгов по обычным картам и гораздо чаще оказываются в состоянии сильной закредитованности по сравнению с теми, кто рассрочками не пользуется. Аналитики предупреждают, что клиенты BNPL зачастую финансово хрупки и используют рассрочку тогда, когда их кредитные карты уже исчерпаны. В масштабах всей индустрии наметились тревожные сигналы роста просрочек. По последним данным, 41% заемщиков BNPL сообщили, что за прошедший год хотя бы раз допустили задержку платежа, тогда как годом ранее этот показатель составлял 34%. ## 🔄 Трансформация скоринга и ответный маневр традиционных банков [[JUMP:8:28]] Пытаясь исправить ситуацию и доказать свою устойчивость, компания Affirm первой среди крупных игроков начала передавать данные о клиентах в кредитные бюро. Представители компании утверждают, что используют передовые модели машинного обучения, которые позволяют ответственно одобрять рассрочки тем заемщикам, которые способны их вернуть, не загоняя их в ловушку бесконечных долгов, даже если их стандартный рейтинг FICO неидеален. Однако текущая инфраструктура оценки рисков оказалась не готова к специфике краткосрочных займов. Эксперты указывают на парадоксальную проблему действующих алгоритмов скоринга: * Если потребитель берет три или четыре небольших BNPL-займа подряд, система ошибочно интерпретирует это как максимальное исчерпание доступного кредитного лимита. * Даже если клиент аккуратно и вовремя гасит все доли, его кредитный рейтинг может парадоксальным образом снизиться. * Существующие модели изначально создавались под долгосрочные займы и стандартные кредитные карты. В результате использование BNPL пока почти не способно улучшить кредитную историю, но может легко ее испортить в случае малейшей просрочки. Кредитные бюро и аналитические компании пытаются экстренно перестроить алгоритмы. Агентство FICO объявило о планах запустить обновленную модель скоринга, которая будет корректно учитывать специфику BNPL-продуктов. Но эксперты сомневаются, согласятся ли финтех-компании добровольно делиться данными. Если открытость ухудшит условия для их клиентов или снизит конверсию, платформы могут просто заблокировать передачу информации. Тем временем крупнейшие финансовые конгломераты США перешли в контратаку. Такие гиганты, как JPMorgan Chase, Citi и American Express, запустили собственные аналоги BNPL-рассрочек для держателей своих карт. Банки рассчитывают, что клиенты предпочтут консолидировать все свои финансовые операции внутри одной привычной и надежной экосистемы. По мнению независимых наблюдателей, индустрия движется к конвергенции: грани между классическими картами, долгосрочными займами и финтех-рассрочками постепенно стираются, а финальный выбор платежного сценария останется за конечным потребителем.