# Маргулан Сейсембаев о стратегии: «Хочешь быть гордым — будь бедным»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=Efx8OLp7iMY
Канал: Саидмурод Давлатов | Бизнес - наставник с Востока
Опубликовано: 13.06.2022

---

## Бизнес как искусство: Маргулан Сейсембаев о стратегии, ресурсах и мышлении предпринимателя
[[JUMP:0:38]]

В откровенном интервью Саидмурод Давлатов беседует с предпринимателем и инвестором Маргуланом Сейсембаевым о фундаментальных принципах ведения бизнеса, инвестициях и личном развитии. Главная цель беседы — помочь предпринимателям, особенно в странах Центральной Азии, вывести эффективность на новый уровень, пережить кризисы и избежать фатальных ошибок. Маргулан Сейсембаев делится своей философией, основанной на многолетнем опыте создания и масштабирования компаний, а также на личном анализе ошибок, стоивших ему миллионов долларов.

### 💡 Философия успеха: энергия против изнурительного труда
[[JUMP:3:45]]

Маргулан Сейсембаев подчеркивает, что успех предпринимателя зависит не столько от интеллекта, сколько от жизненной энергии. Одной из ключевых ошибок 99% бизнесменов он считает убеждение, что для достижения целей нужно работать 24/7. 

* **Концепция движения:** Бизнесмен существует в динамичном мире. Действуя или бездействуя, он оказывает воздействие на окружающую среду, вызывая противодействие, содействие или взаимодействие.
* **Использование ресурсов:** Умение быть эффективным заключается не в постоянной работе веслами, а в понимании, когда нужно поставить парус и позволить попутному ветру нести тебя к цели.
* **Труд и результат:** По мнению Сейсембаева, тяжелый физический труд («гребля веслами») позволяет заработать на хлеб, но не на большие состояния. Богатство приходит через готовность идти на риск, терпение и умение ловить «попутный ветер» — рост капитализации.

### 📈 Инвестор и бизнесмен: две разные стратегии
[[JUMP:16:21]]

Маргулан Сейсембаев настаивает, что совмещать роли бизнесмена и инвестора сложно, так как они требуют разных точек зрения и методов контроля внимания. 

* **Целеполагание:** Цель бизнесмена — заработать деньги, цель инвестора — сохранить их.
* **Фокус внимания:** Успешный инвестор в портфельных проектах не покупает контрольные пакеты (обычно до 25–49%), полагаясь на сильных основателей, которые уже любят свое дело.
* **Система контроля:** Управление множеством проектов осуществляется через стандартизированную отчетность и отслеживание 3–5 ключевых показателей (KPI), которые служат своего рода «градусниками» состояния бизнеса.

### 🚧 Работа над ошибками и выбор стратегии
[[JUMP:34:04]]

Особое внимание в дискуссии уделено предотвращению фатальных ошибок. Маргулан Сейсембаев выделяет два типа ошибок, которые нельзя совершать:

1.  **Повторные:** повторение пройденного негативного опыта.
2.  **С необратимыми последствиями:** действия, которые невозможно «отмотать назад» (например, давление на чиновников).

В вопросе выбора ниши для малого бизнеса Сейсембаев советует не распыляться на разные направления, а проводить множество пилотных проектов *внутри* одного бизнеса для поиска наиболее прибыльных точек роста. Также он отмечает, что искать партнеров или инвесторов стоит только после того, как бизнес-модель подтверждена продажами и приносит стабильный доход.

### 🌍 Вызовы для Центральной Азии
[[JUMP:42:44]]

Обсуждая развитие региона, Маргулан Сейсембаев указывает на два стратегических вызова:

* **Взаимная интеграция:** Странам региона необходимо видеть ценность друг в друге, открывать границы и создавать единый экономический рынок. Сейчас рынок региона составляет около 70 млн человек, что существенно расширяет возможности для масштабирования бизнеса.
* **Логистические коридоры:** Как страны, не имеющие выхода к морю (*landlocked countries*), государства Центральной Азии должны прокладывать альтернативные пути сообщения с внешним миром через Каспий, Иран и Афганистан.

Сейсембаев критически оценивает «психологию бедных», для которой характерна гордыня и нежелание учиться у других, противопоставляя ей скромность и ориентированность на гармонию, присущие восточным философиям.