# Давид Велес: «Капитализм — это мощнейший двигатель развития человечества»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=uwmnIEoSWFU
Канал: Startupeable con Enzo Cavalie
Опубликовано: 05.06.2024

---

История Давида Велеса — это современное прочтение мифа о Давиде и Голиафе, перенесенное в декорации латиноамериканского финтеха. Основав Nubank в 2013 году, Велес бросил вызов могущественным банковским олигополиям Бразилии и за десятилетие построил крупнейший цифровой банк в мире с аудиторией более 100 миллионов человек, доказав, что радикальная ориентация на клиента и технологическая гибкость способны трансформировать целые экономики.

## 🏔️ Истоки и школа Sequoia: почему характер важнее диплома
[[JUMP:0:00]]

Давид Велес родился в Медельине, вырос в Коста-Рике, но свою «империю» построил в Сан-Паулу. Его путь к созданию Nubank пролегал через работу в Sequoia Capital — одном из самых престижных венчурных фондов мира, чьи инвестиции составляют около 25% индекса NASDAQ. В течение трех лет Давид работал бок о бок с легендарным Дугом Леони, изучая принципы, которые позже лягут в основу его собственного бизнеса.

По словам Велеса, Sequoia впечатляла не логотипами в резюме, а глубоким изучением характера предпринимателя. Основными критериями отбора были устойчивость к критике (так называемая «толстая кожа») и истинная мотивация. В Sequoia Давид усвоил, что лучший инвестор — это партнер, способный помочь с практическими вопросами: от найма главы инженерии до выбора метрик эффективности. Этот опыт сформировал у него понимание «горизонтальной культуры», где даже интерн (каким был сам Велес) может и должен отстаивать свое мнение перед партнерами фонда.

## 🧠 Культура как фундамент: уроки управления
[[JUMP:3:07]]

Для Давида Велеса культура компании — это не бюджет на грандиозные вечеринки или приглашение «рок-звезд» индустрии, как это часто практиковалось во время бума стартапов в пандемию. Основатель Nubank утверждает, что инвестиции в культуру бесплатны и сравнимы с воспитанием детей: это привитие фундаментальных ценностей, таких как трудолюбие и благодарность.

Велес выделяет следующие принципы построения организации:

* **Отказ от многозадачности:** По его мнению, «мультитаскинг» — это миф, ведущий к плохому выполнению нескольких дел одновременно. Он практикует строгую сегментацию времени: если он с семьей — телефон убирается, если на встрече — он не проверяет почту.
* **Путешествие важнее цели:** Ссылаясь на «Одиссею» Гомера, Давид полагает, что успех — это сама дорога, встречи с «сиренами» и преодоление трудностей, а не только достижение статуса «единорога».
* **Радикальная прозрачность:** Культура должна быть эксплицитной, иначе она сформируется стихийно и, скорее всего, будет неэффективной.

## 🌊 Стратегия «Голубого океана» в мире банковских гигантов
[[JUMP:22:47]]

Когда в 2013 году Давид Велес решил создать банк без отделений в Бразилии, в него не верил почти никто. На тот момент банковский сектор страны представлял собой «Красный океан»: пять банков владели 85% рынка, предлагая идентичные продукты с высокими комиссиями и ужасным сервисом.

Основатели Nubank использовали два ключевых интеллектуальных инструмента:

1.  **Книга «Стратегия голубого океана»:** Помогла пересмотреть основы конкуренции. Вместо того чтобы тратить $200–300 на привлечение одного клиента через ТВ или Google, Nubank обнулил комиссии, оставив эти деньги в карманах пользователей.
2.  **Концепция «Начни с вопроса "Почему?"» Саймона Синека:** Продукт продавался не как карта, а как миссия по борьбе с бюрократией.

Такой подход привел к тому, что стоимость привлечения клиента (CAC) стала фактически нулевой — продукт «продавал себя сам» через сарафанное радио и списки ожидания, в которые выстраивались миллионы людей.

## 🏛️ Битва с олигополией: роль регулятора и политические риски
[[JUMP:28:11]]

Успех Nubank в Бразилии стал возможен во многом благодаря дальновидности местного Центрального банка. Регулятор осознал, что банковская концентрация вредит экономике: 60 миллионов человек в Бразилии (и 250 миллионов во всей Латинской Америке) находились вне финансовой системы.

Давид Велес утверждает, что вместо введения жестких потолков на процентные ставки, бразильский регулятор выбрал путь стимулирования конкуренции. За 10 лет доля пяти крупнейших банков снизилась с 85% до 65%, что высвободило около $30–40 млрд комиссионных, которые остались у потребителей. 

Велес призывает предпринимателей активно взаимодействовать с властями через финтех-ассоциации, чтобы противостоять лоббизму крупных банков, стремящихся сохранить статус-кво под предлогом «безопасности системы».

## 💰 Трудности фандрайзинга: 11 лет отказов
[[JUMP:34:41]]

Несмотря на нынешний статус, привлечение капитала для Nubank было «изнурительным процессом». В 2013–2014 годах местные инвесторы крутили пальцем у виска: Велес не был бразильцем, не имел опыта в банках и планировал воевать с самыми богатыми компаниями региона на фоне политических скандалов и падения ВВП Бразилии на 8%.

* В течение 11 лет ни один местный латиноамериканский инвестор не вкладывал в Nubank.
* Первые покупки акций бразильскими фондами начались только в последние 12 месяцев, когда компания уже стала публичной.
* Раунды серий B, C и D проходили «в поте лица», и часто спасительный инвестор появлялся в самый последний момент.

## 🌎 Капитализм как инструмент добра: филантропия и Velez Reyes
[[JUMP:37:10]]

По мнению Давида Велеса, капитализм остается самым мощным двигателем развития человечества, вытащившим сотни миллионов людей из нищеты в Китае, Индии и Латинской Америке. Однако он признает, что рынок не может решить все проблемы, например, доступ к раннему детскому образованию.

Через свою благотворительную платформу **Velez Reyes** Давид и его супруга Мариэль Рейес инвестируют в два направления:

1.  **Образование:** Поддержка STEM-дисциплин. Велес считает абсурдным, что Колумбия выпускает в 10 раз больше бухгалтеров, чем системных инженеров.
2.  **Лидерство и демократия:** Программа «Democracia+» помогает привлекать новые таланты в государственное управление, поскольку бюджеты правительств (например, $12 млрд на образование в Колумбии) несравнимо больше любых частных пожертвований.

## 🎯 Философия основателя: умение отключаться и правильные вопросы
[[JUMP:47:12]]

Главным врагом прогресса Давид считает страх показаться смешным или не достичь цели. Он убежден, что латиноамериканская культура часто страдает от привычки «подрезать пол» (serruchar el piso) тем, кто пытается выделиться или добиться успеха.

Его личный рецепт устойчивости — постоянный вопрос самому себе: «Что сейчас важно?». Этот вопрос помогает ему балансировать между ролью отца четверых детей и руководителя глобальной корпорации. Несмотря на успех, Велес остается агностиком в духовных вопросах, полагая, что осознание собственного незнания — это ключ к постоянному росту.