# Маргулан Сейсембай: «Я заработал 1,15 миллиарда долларов кэшем и потерял всё»

Источник: https://www.youtube.com/watch?v=ba22hwEiUmU
Канал: FEDORIV VLOG
Опубликовано: 19.04.2019

---

Маргулан Сейсембай заработал свой первый миллион долларов в 1992 году, когда после двух лет работы чабаном и службы в армии занялся торговлей пшеницей [0:12]. Сегодня он управляет портфелем из более чем 40 проектов и утверждает, что деньги являются лишь побочным продуктом эффективной деятельности человека [42:07].

## 🐑 Путь от чабана до ленинского стипендиата
[[JUMP:01:26]]

После окончания школы Маргулан Сейсембай пошел работать в комсомольско-молодежную бригаду, где два года пас овец в степи [1:39]. В этот период он научился работать со своим воображением, так как в степи глазу было «не за что зацепиться» [1:54]. Желание изменить жизнь возникло спонтанно, когда он задался вопросом, неужели он родился только для того, чтобы пасти еду [2:08].

Для поступления в университет после армии предприниматель применил системный подход к обучению:

*   Изучил требования преподавателей и составил списки литературы [2:48].
*   Определил свою норму усвоения материала — 50 страниц текста в день [3:02].
*   Установил жесткие дедлайны с недельным запасом времени [3:16].

В университете Маргулан Сейсембай поспорил с десятью сокурсниками, что выучит английский словарь на 10 000 слов [3:43]. Чтобы гарантировать результат, он привязал словарь к руке кожаным ремешком и не снимал его два года [4:22]. Для гигиены он использовал специальный пакет с резинкой, когда ходил в душ [4:36]. В итоге он стал ленинским стипендиатом и получал 120 рублей в месяц вместо стандартных 20 [3:29].

## 🏛️ Противостояние с системой и экстернат
[[JUMP:07:03]]

Во время учебы предприниматель написал письмо президенту Казахстана, используя каноны книги Дейла Карнеги [7:30]. После личной встречи с главой государства ему пообещали обучение в США, но чиновники отправили вместо него своих родственников [8:36]. В 24 года он пришел к министру образования и поставил ультиматум: либо публичный скандал, либо разрешение закончить университет экстерном [9:03].

Последний год обучения проходил в экстремальном режиме:

1. До обеда посещал занятия за четвертый курс [9:54].
2. После обеда — за пятый курс [9:54].
3. Сдавал две сессии одновременно за полтора месяца [10:06].

Маргулан Сейсембай считает, что троечники часто преуспевают в бизнесе не из-за оценок, а благодаря «библиотеке совершенных ошибок» [10:35]. По его мнению, эмоциональный интеллект и сообразительность развиваются именно в сложных жизненных ситуациях [10:35].

## 🧅 13 миллионов долларов в грузовике с луком
[[JUMP:11:02]]

В 1991 году Маргулан Сейсембай открыл компанию Seimar Commerce [11:02]. Первый бизнес-инсайт он получил в загсе: во время собственной свадьбы он искал этикетки под столами, чтобы узнать производителей мебели [12:27]. Вскоре он подписал контракт с правительством Узбекистана на поставку 400 тысяч тонн зерна на сумму 67 миллионов долларов [12:53].

В 1992 году произошла первая крупная сделка с наличными:

*   Племянник вице-премьера Узбекистана привез предоплату на камазе [15:33].
*   Для маскировки от ГАИ и бандитов сверху в фуре лежал лук [15:47].
*   Под слоем лука находилось **13 миллионов долларов** наличными в рублях [16:01].

Для закупа зерна у крестьян предприниматель выстраивал сложные бартерные цепочки. Когда колхозники перестали принимать деньги, он поставлял им тракторы МТЗ, которые выменивал на шины в Бобруйске [17:19]. Шины он получал в обмен на каучук, купленный за доллары [17:49]. Для обеспечения безопасности перевозок он договаривался с криминальными структурами в Тольятти, отдавая им 50% квоты на автомобили «Жигули» в обмен на гарантии доставки [18:57].

## 🪵 Чудо на дороге и кожевенный завод
[[JUMP:21:48]]

При строительстве кожевенного завода возникла потребность в 12 огромных чанах из красного дерева диаметром 5 метров [22:53]. Директор завода забыл предупредить об этом заранее, и производство оказалось под угрозой срыва [23:05]. Случайным образом Маргулан Сейсембай встретил на трассе колонну из 12 камазов, перевозивших именно такие чаны [24:16].

Он перекупил оборудование у китайского поставщика прямо на дороге:

*   Начальная цена за чан составляла 100 тысяч долларов [24:56].
*   Предприниматель предложил **200 тысяч долларов** за немедленную отгрузку [25:08].
*   Вся сумма — 2,4 миллиона долларов — находилась наличными в багажнике его автомобиля [25:08].

Завод запустили через два месяца, на открытие приехала вся государственная верхушка Казахстана [26:32].

## 📉 Банкротство и метод работы с информацией
[[JUMP:26:45]]

В 1996 году партнеры покинули Маргулана Сейсембая, оставив его с долгом в **12 миллионов долларов** [21:31]. Чтобы восстановить позиции, он разработал систему жесткой фильтрации знаний. Он считает, что знание — это только та информация, которую можно применить на практике, остальное — шум [26:58].

Его годовой цикл работы с книгами:

1. В декабре формирует библиотеку из 75 книг, используя списки Германа Грефа и Ицхака Адизеса [27:38].
2. Использует четыре цвета закладок: синие (факты), зеленые (мысли), желтые (интересное), красные (применить в жизни) [28:56].
3. Красные закладки сразу переносятся в трекер задач Trello [29:12].

## 📱 Сделка по продаже K-Mobile за 425 миллионов
[[JUMP:34:32]]

Идея войти в телекоммуникационный бизнес пришла во время 17-дневной охоты, где будущий партнер 21 час рассказывал о сотовой связи [34:57]. Маргулан Сейсембай купил компанию K-Mobile за 12 миллионов долларов в 2002 году [36:04]. Позже на тендере по продаже этого актива он применил тактику многократного блефа [38:57].

Ход переговоров с «ВымпелКомом» и МТС:

*   Первое предложение от «ВымпелКома» — 210 миллионов долларов [37:48].
*   Отказ со словами «вы не прошли по цене» [38:25].
*   Второе предложение — 300 миллионов долларов [38:57].
*   Повторный отказ и риск потерять всех покупателей [40:02].
*   Финальная цена сделки составила **425 миллионов долларов** [41:20].

Предприниматель утверждает, что смог выдержать это давление только из-за отсутствия пиетета к деньгам [42:58]. Для него это был «профессиональный вызов» и игра на эффективность [43:25].

## 🛥️ Жизнь миллиардера и потеря всего
[[JUMP:44:31]]

В 2007 году после IPO Альянс Банка Маргулан Сейсембай получил **1,15 миллиарда долларов** чистой прибыли за год [45:13]. На пике богатства он купил 70-метровую экспедиционную яхту ледового класса, субмарину Triton 2000 и вертолет Agusta 139 [46:45]. Всего на предметы роскоши было потрачено около 120 миллионов долларов [47:49].

Вскоре он осознал бессмысленность такого потребления:

*   На яхте постоянно жил экипаж из 22 человек, а владелец бывал там 3 месяца в году [48:30].
*   Возникло ощущение «арендованной жизни», где де-факто хозяевами были наемные сотрудники [48:45].
*   Личная охрана составляла 15 человек [49:13].

Крах наступил по политическим причинам. Государство решило нейтрализовать бизнесмена, что привело к потере всех активов и семи годам судебных разбирательств [50:06].

## 🕯️ Философия счастья и итоги
[[JUMP:50:46]]

Маргулан Сейсембай пришел к выводу, что счастливая жизнь важнее богатой, хотя они не исключают друг друга [51:37]. Он определяет счастье как воздух: оно прозрачно и незаметно, пока оно есть, но его отсутствие ощущается мгновенно [52:16]. Главный урок его пути заключается в том, что погоня за успехом часто приносит несчастья из-за постоянных стрессов и рисков [51:25].

Сегодня он сфокусирован на образовательной платформе Margulan.info и призывает людей создавать что угодно, лишь бы это было созиданием [53:09].